Alemania
ALTEN
Radware
Ingeniero de Ventas, DACH
Alemania
Langen, Hesse, Germany
AWSGCPGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Radware es un líder mundial de soluciones de ciberseguridad y entrega de aplicaciones para centros de datos físicos, en la nube y definidos por software.
En Radware, vivimos y respiramos ciberseguridad. Es nuestra pasión. Cada día, nuestro equipo internacional trabaja para ganarse la confianza de más de miles de organizaciones en todo el mundo. Mantenerlas seguras es nuestra misión. Para ello, nos enfrentamos cara a cara con hacktivistas con motivaciones políticas, peligrosos actores de amenazas de estados-nación y otros notorios ciberatacantes; estos no son adversarios comunes. Respaldado por casi 30 años de experiencia, Radware es más conocido por su excelencia técnica y sus innovadoras soluciones de seguridad de redes y aplicaciones. Por eso es tan importante que formemos nuestro equipo con talento audaz y brillante.
En Radware, luchamos por los buenos para proteger a los clientes de la creciente sofisticación, volumen y gravedad de las brechas de ciberseguridad. En un panorama de amenazas cada vez más desafiante, los clientes necesitan habilidades especializadas para proteger sus activos digitales y nosotros proporcionamos tecnología innovadora y servicios en la nube para garantizar la continuidad y seguridad de la experiencia digital en línea.
¿Cuál es el puesto
Buscamos un Ingeniero de Ventas muy motivado con experiencia en seguridad y en la nube, con sede en Alemania.
Radware ha sido reconocida por Glassdoor y BDI como uno de los Mejores Lugares para Trabajar del Mundo, clasificándose entre las principales 100 empresas a nivel mundial en la categoría de TI.
Radware también ha sido nombrada Ganadora de Oro en Seguridad de Aplicaciones en los Globee Cybersecurity Awards de 2023, por Forrester Líder en Protección DDoS, y ha sido nombrada Líder en el Mercado de WAF por Quadrant Knowledge Solutions.
Estamos igualmente comprometidos con nuestra gente. Nos esforzamos por crear un entorno de trabajo dinámico que celebre la diversidad, promueva la igualdad y prospere con las contribuciones únicas de cada individuo.
Si estás listo para formar parte de una empresa de mentalidad global inspirada en crear un futuro mejor y más seguro; y si quieres luchar por los buenos y estar a la vanguardia ayudando a las empresas a proteger sus activos más críticos de los ciberadversarios actuales, entonces has encontrado el lugar adecuado en Radware.
Como Ingeniero de Ventas en Radware, deberás ser capaz de liderar actividades de ventas técnicas y gestionar la relación técnica con el cliente. Debes poseer los más altos niveles de conocimiento tanto empresarial como técnico, definiendo y diseñando arquitecturas de soluciones que cumplan los requisitos empresariales y técnicos, y esforzándote por proporcionar la solución adecuada a nuestros clientes y prospectos basándote en su experiencia técnica.
- Formar parte del equipo de ventas regional y trabajar mano a mano con los Gerentes de Cuentas de Ventas para formular una estrategia de cuenta utilizando herramientas y metodologías de ventas probadas.
- Impulsar los ingresos y crear oportunidades de venta gestionando el proceso técnico de preventa y promocionando la tecnología de Radware a clientes existentes y potenciales.
- Diseñar soluciones para los requisitos empresariales de los clientes a partir del portafolio de productos y servicios de Radware.
- Colaborar con ventas directas y patrocinadores ejecutivos para educar a clientes y socios existentes y potenciales sobre la superioridad de los productos y servicios de Radware. Esto incluye conferencias telefónicas, reuniones en línea, visitas a sitios, presentaciones, evaluaciones técnicas, manejo de objeciones técnicas, propuestas y seguimiento de todas las preguntas relacionadas con el cliente.
- Participar y supervisar el desarrollo de propuestas para clientes, incluyendo diseño y entrega, y proporcionar un enfoque consultivo basado en la experiencia en toda la industria y en Radware.
- Colaborar con Ventas, Marketing y otros equipos internos para garantizar que los clientes reciban actualizaciones, mejoras e información y soluciones orientadas a eventos apropiadas.
- Responder a Solicitudes de Información (RFI), Solicitudes de Propuestas (RFPs) y Solicitudes de Cotización (RFQs) proporcionando soluciones detalladas y completamente documentadas con la información técnica requerida.
- Gestionar Demos y Pruebas de Concepto (POCs).
- Cumplimiento de los procesos de preventa, incluido el seguimiento de la actividad de la cuenta para impulsar el análisis de negocio y la generación de informes.
Requisitos mínimos
Lo que necesitas
- 5+ años de experiencia en Seguridad de Redes y Aplicaciones, Ingeniería de Preventa, o uso real de soluciones de bases de datos y/o aplicaciones web (preferiblemente con 3+ de estos años como Ingeniero de Ventas) para un proveedor de seguridad o revendedor.
- Poseer un sólido conocimiento de equipos y arquitecturas de redes y seguridad On-Premises o en la nube, conocimiento de aplicaciones web, bases de datos, seguridad y entornos de auditoría.
- Sólido conocimiento de Enrutamiento, Conmutación, TCP/IP, HTTP, Balanceo de Carga/Controladores de Entrega de Aplicaciones, Proxies Inversos, Caché, CDN, Compresión, Firewalls (NG), DDoS de Red y Aplicaciones.
- Buen conocimiento en Seguridad de Aplicaciones, especialmente Seguridad de APIs y Gestión de Bots.
- Conocimiento en proveedores de nube pública como AWS, Azure y GCP.
- Conocimiento de proveedores y productos de Akamai CDN, DDoS, WAF, Cisco ASA PIX FW, Citrix NetScaler, Checkpoint FW, Corero DDoS, F5 ADC, DDoS, WAF, Fortinet DDoS, FW, Imperva/Incapsula, Palo Alto preferiblemente.
Cómo puedes destacar
- Buenas habilidades de presentación, oratoria y negociación
- Dominio del inglés
- Independiente y Automotivado
- Excelentes habilidades de servicio al cliente
- Grado en Ingeniería, Ciencias de la Computación o equivalente
Por qué deberías unirte a nosotros
Empleados de más de 40 países han elegido Radware como un lugar donde pueden pertenecer.
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