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Pavago
RedCloud
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas – Ventas a Grandes Empresas
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São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre RedCloud
La cadena de suministro global está rota, lo que genera una brecha de inventario de 2 billones de dólares donde los bienes de consumo esenciales no llegan a las personas que los necesitan. Las marcas pierden ventas, los distribuidores gestionan mal el stock y los minoristas se enfrentan a estanterías vacías. ¿El resultado? Precios más altos, un crecimiento más lento y oportunidades perdidas en todos los ámbitos.
RedCloud está solucionando esto. Nuestra plataforma de comercio digital RedAI y nuestras bolsas de comercio minorista y al por mayor conectan partes clave de la cadena de suministro, permitiendo el intercambio de inventario al por mayor, pagos digitales optimizados y la generación de grandes cantidades de datos de mercado agregados. Al aplicar IA y técnicas de machine learning, ofrecemos información predictiva del mercado y recomendaciones comerciales directamente al entorno de negociación, facilitando decisiones comerciales cotidianas más inteligentes para nuestros clientes, desde la fábrica hasta el almacén y la tienda.
Con sede en Londres, RedCloud se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa en el Nasdaq (RCT) en marzo de 2025. Contamos con un equipo diverso que abarca muchas nacionalidades y operaciones en África, Oriente Medio, Europa y América Latina. Estamos construyendo una red de comercio global más conectada y eficiente. Nuestros laboratorios de IA están ocupados explorando la próxima generación de agentes de IA inteligentes y una inteligencia de mercado de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) más profunda en beneficio de nuestros clientes en una huella operativa en crecimiento.
Descripción del puesto
El Strategic Account Executive es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la captación, el desarrollo y el cierre de oportunidades empresariales de alto valor con marcas de FMCG y distribuidores clave en nuestros mercados principales.
Este es un puesto con objetivos de ventas centrado tanto en la adquisición de nuevos negocios como en la expansión dentro de cuentas estratégicas, operando en entornos complejos y con múltiples partes interesadas.
Actuará como el principal responsable comercial de las cuentas estratégicas, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de producto, soluciones y entrega para posicionar la plataforma impulsada por IA de RedCloud como un facilitador crítico del rendimiento empresarial.
Responsabilidades clave
1. Ventas a empresas y gestión de cuentas
- Dirigir el ciclo de ventas integral en marcas de FMCG y distribuidores estratégicos
- Crear y ejecutar planes de cuenta para clientes empresariales clave
- Desarrollar y mantener una sólida cartera de oportunidades de alto valor
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas dentro del territorio
2. Venta estratégica y ejecución de acuerdos
- Liderar procesos de venta complejos con múltiples partes interesadas, incluida la interacción con la alta dirección (C-suite)
- Identificar los puntos débiles del cliente (por ejemplo, ineficiencias en la ruta al mercado, fragmentación de datos) y posicionar soluciones a medida
- Impulsar la estrategia de negociación, el cierre y la gestión de acuerdos para cumplir o superar la cuota
- Gestionar propuestas comerciales, precios y negociaciones de contratos
3. Valor para el cliente y posicionamiento de soluciones
- Traducir las capacidades de datos e IA de RedCloud en resultados comerciales claros (por ejemplo, crecimiento de ingresos, optimización de márgenes, visibilidad de la ejecución)
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos y de producto para ofrecer propuestas de valor convincentes
- Liderar y coordinar sesiones de descubrimiento y presentaciones de soluciones
4. Gestión de partes interesadas
- Construir relaciones de confianza con las partes interesadas comerciales, de datos y tecnológicas
- Establecer credibilidad como asesor estratégico en todas las organizaciones de los clientes
- Alinear a las partes interesadas internas y externas para garantizar el impulso y el éxito de los acuerdos
5. Desarrollo de mercado y cartera
- Desarrollar una comprensión profunda del panorama de FMCG y los ecosistemas de distribución
- Identificar y priorizar oportunidades de alto impacto dentro de la región
- Aprovechar los conocimientos para informar la estrategia de comercialización y el enfoque de ventas
Medidas clave de éxito
- Logro de los objetivos de ingresos y reservas
- Crecimiento y expansión de cuentas empresariales estratégicas
- Fortaleza y velocidad de la cartera de ventas
- Calidad de las relaciones con los clientes y compromiso de las partes interesadas
- Cierre exitoso de acuerdos empresariales complejos y plurianuales
Habilidades y experiencia
Esencial
- Trayectoria demostrada en ventas empresariales o gestión de cuentas estratégicas (normalmente 5–10+ años)
- Experiencia en ventas en entornos de FMCG, venta minorista o distribución
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos de alto valor
- Gran perspicacia comercial y habilidades de negociación
- Capacidad para involucrar e influir en los responsables de la toma de decisiones de alto nivel (nivel C)
Competencias clave
- Pensamiento estratégico y planificación de cuentas
- Fuerte mentalidad de cazador con enfoque en la ejecución
- Excelentes habilidades de comunicación y narración
- Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos en valor comercial
- Alta resiliencia en ciclos de ventas largos y complejos
Deseable
- Experiencia en la venta de plataformas de datos, SaaS o soluciones impulsadas por IA
- Familiaridad con los desafíos de la ruta al mercado y la analítica de ejecución
- Experiencia operando en mercados emergentes o entornos de alto crecimiento
Por qué es importante este puesto
- Responsable directo de impulsar el crecimiento de los ingresos empresariales en Nigeria
- Desempeña un papel clave en el establecimiento de RedCloud como un socio de IA de confianza en FMCG
- Permite la adopción escalable y basada en el valor de la plataforma de RedCloud en clientes estratégicos
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