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Retarus GmbH
Senior Account Executive (h/m/d) - Seguridad de correo electrónico
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Munich, Bavaria, Germany · Frankfurt, Hesse, Germany
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Esto es lo que te espera con nosotros
Conviértete en Senior Account Executive (h/m/d) - Seguridad de correo electrónico en Retarus.
Nuestros clientes son empresas líderes en todo el mundo que valoran la máxima calidad. Su necesidad de soluciones informáticas innovadoras crece de forma continua y rápida. Para cumplir con estos altos requisitos, trabajamos con las tecnologías más modernas y apostamos por métodos de trabajo que te ofrecen mucho espacio para la responsabilidad propia y la participación. En Retarus, puedes desarrollarte profesional y personalmente en un campo de trabajo emocionante y formar parte de un gran equipo que hace que las soluciones informáticas para las mejores empresas funcionen con éxito.
Retarus lleva operando desde 1992 soluciones de software e infraestructura para la comunicación digital de empresas. Entre nuestros clientes, como Adidas, Bayer, SAP, BNP Paribas, Goldman Sachs, T-Systems, Swarovski y UPS, se encuentran más del 40 por ciento de las empresas que cotizan en el S&P Global 100, así como autoridades y organismos públicos. Desarrollamos nuestros propios servicios en la nube y los operamos en nuestros propios centros de datos en todo el mundo. Como empresa privada dirigida por sus propietarios, tomamos decisiones de forma independiente, sin depender de inversores externos: orientados al crecimiento a largo plazo, en beneficio de nuestros clientes y empleados. Con cerca de 500 compañeros en 19 sucursales en cuatro continentes, pensamos de forma global y actuamos de forma local. Nuestros equipos están organizados de manera transnacional y estrechamente conectados. En Retarus, te espera un puesto de trabajo emocionante, intercultural y seguro, caracterizado por un auténtico espíritu de equipo y afán de innovación.
Esto es lo que te ofrecemos
- Trabajo móvil y horarios flexibles
- Jerarquías planas y una cultura corporativa diversa y colaborativa
- Muy buenas oportunidades de desarrollo y perspectivas de carrera
- Negocio internacional y colaboración entre sedes
- Oficinas modernas y adaptadas a perros con bebidas gratuitas y una amplia selección de snacks
- Cursos de idiomas, deporte con nuestro propio coach de salud y fitness, eventos de equipo y mucho más...
Estas son tus funciones
- Captación estratégica de nuevos clientes: establecimiento de nuevas relaciones comerciales mediante investigación de mercado dirigida, networking altamente cualificado y procesos de captación profesionales, con un enfoque claro en clientes empresariales y el desarrollo sostenible de los ingresos.
- Motor de crecimiento estratégico: asunción de la responsabilidad total del establecimiento y expansión del negocio empresarial con cuentas clave globales en la región DACH y un impacto directo en la estrategia de crecimiento de Retarus.
- Desarrollo de clientes: desarrollo y gestión de estrategias de clientes a largo plazo para grandes empresas que operan a nivel internacional, con un enfoque en el crecimiento sostenible, una excelente experiencia del cliente y una alta relevancia estratégica.
- Desarrollo de negocio: responsabilidad en la identificación, evaluación y realización de nuevos potenciales de negocio, incluyendo el desarrollo de estrategias integrales Go-to-Market y la dirección de negociaciones contractuales complejas en estrecha colaboración con las partes interesadas internas.
- Executive Sparring Partner: diálogo al mismo nivel con responsables de toma de decisiones de nivel C y contactos estratégicos de TI y departamentos especializados, para el desarrollo de soluciones personalizadas para el cliente en el contexto de la seguridad del correo electrónico.
- Presencia profesional ante el cliente: creación de ofertas convincentes y presentación segura de nuestras soluciones a nivel de directivos y consejos de administración.
- Colaboración interdisciplinar: estrecha colaboración con departamentos internos como gestión de productos, marketing y soporte para garantizar una implementación fluida y una excelente experiencia del cliente.
- Presencia en el mercado: representarás a nuestra empresa en ferias comerciales, eventos del sector y conferencias, posicionándote como una persona de contacto competente en el mercado y contribuyendo activamente al desarrollo de nuestra red.
Esto es lo que aportas
- Estudios universitarios finalizados o formación en el ámbito de la economía, ventas o una cualificación comparable; también son bienvenidos los candidatos con experiencia en otros sectores que cuenten con un éxito demostrado en ventas y liderazgo.
- Experiencia sólida y de varios años en la captación exitosa de nuevos clientes y en la gestión de cuentas clave, idealmente en el entorno B2B o SaaS
- Conocimientos profundos en el ámbito de la seguridad del correo electrónico o la seguridad informática.
- Marcada iniciativa propia, alta responsabilidad personal y capacidad para gestionar e impulsar proactivamente proyectos de ventas complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación y seguridad en la negociación a nivel de dirección (C-Level), así como una presencia segura y profesional en el trato con responsables de toma de decisiones y partes interesadas.
- Forma de trabajo estructurada, orientada a objetivos y con mentalidad empresarial, con experiencia en la gestión autónoma de procesos de venta complejos.
- Marcada competencia en trabajo en equipo e interfaces, así como entusiasmo por la colaboración con equipos multifuncionales y la dirección de proyectos transversales.
Esto es lo que debes saber
Sé tú mismo: la edad, el género, el origen étnico, la religión y las creencias, la identidad sexual o una discapacidad no juegan ningún papel; lo que cuenta eres simplemente tú.
Por favor, presenta tu solicitud a través de nuestro portal de empleo online; es muy sencillo y no lleva mucho tiempo. Felix Gansmeier estará encantado de responder a tus preguntas: Felix.Gansmeier@retarus.de – estamos deseando conocerte.
Más oportunidades con un solo perfil
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