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Rimini Street
Representante Senior de Desarrollo de Ventas y Ventas Internas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de Rimini Street, Inc.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), una empresa del índice Russell 2000, es un proveedor global de productos y servicios de soporte de software empresarial de extremo a extremo, el principal proveedor de soporte externo para software de Oracle y SAP, y un socio de Salesforce y AWS. La Compañía opera a nivel mundial y ofrece una familia integral de soluciones unificadas para ejecutar, gestionar, dar soporte, personalizar, configurar, conectar, proteger, monitorizar y optimizar el software de aplicaciones empresariales, bases de datos y tecnología, permitiendo a los clientes lograr mejores resultados empresariales, reducir significativamente los costes y reasignar recursos para la innovación. Hasta la fecha, más de 5,300 empresas Fortune 500, Fortune Global 100, de tamaño medio, del sector público y otras organizaciones de una amplia gama de industrias han confiado en Rimini Street como su proveedor de confianza de soluciones de software empresarial.
Para obtener más información, visite riministreet.com y conecte con Rimini Street en Twitter, Instagram, Facebook y LinkedIn. (IR-RMNI).
Estamos buscando activamente un Representante Senior de Desarrollo de Ventas y Ventas Internas para nuestra oficina de São Paulo. Viajes mínimos requeridos (10% o menos).
Resumen del puesto
El Representante Senior de Desarrollo de Ventas y Ventas Internas ayudará en el desarrollo del negocio generando leads a través de marketing y sus propios esfuerzos, y colaborando con sus homólogos de campo en una estrategia territorial. El candidato ideal tiene una gran ética de trabajo, experiencia en ventas, sólidas habilidades organizativas y deseo de ganar. Este puesto emocionante le brindará experiencia práctica en la gestión de procesos de ventas complejos y un papel de apoyo en la gestión de ciclos de ventas desde el desarrollo de leads hasta el cierre para clientes empresariales.
¿Por qué Rimini Street?
Buscamos personas talentosas y apasionadas que nos ayuden a construir nuestro futuro en Rimini Street riministreet.com/. Contratamos solo a los mejores y más extraordinarios profesionales y proporcionamos una compensación, bonificaciones y beneficios que se corresponden con las habilidades de nuestros miembros de equipo de alto rendimiento. ¿Prosperas en un entorno de ritmo rápido, disfrutas creciendo juntos y te entusiasma aprender nuevas habilidades? ¿Buscas una oportunidad para tener un impacto real como parte de un equipo de profesionales extraordinarios? Este es el lugar para ti.
Nuestro trabajo es desafiante y significativo. Empezamos y terminamos cada día con un sentido de logro y propósito guiados por nuestros valores fundamentales, las Cuatro C:
- Compañía
- Soñamos a lo grande e innovamos audazmente.
- Colegas
- Trabajamos con personas extraordinarias que crean una cultura de respeto mutuo y colaboración.
- Clientes
- Buscamos incansablemente soluciones que ayuden a los clientes a alcanzar sus objetivos. Nuestro incomparable servicio al cliente se basa en nuestra pasión por un servicio excepcional.
- Comunidad
- Creemos en dejar el mundo un lugar mejor de lo que lo encontramos. Con la Fundación Rimini Street, hemos tenido un impacto positivo en seis continentes para más de 425 organizaciones benéficas.
Acelerando el Crecimiento de la Empresa
- Cotiza en el Nasdaq bajo el símbolo RMNI investors.riministreet.com/investor-relations#ir desde octubre de 2017.
- Más de 6,000 clientes firmados, incluyendo más de 200 de las empresas Fortune 500 y Global 100.
- Más de 2,000 miembros en el equipo, 30 oficinas en 21 países, dando soporte a clientes en más de 160 países.
- Reconocimiento nacional e internacional por liderazgo en la industria y esfuerzos filantrópicos. Vea todos nuestros premios y reconocimientos aquí: riministreet.com/company/awards/.
Rimini Street se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, raza, color, religión, origen nacional, orientación sexual, género o identidad de género, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Para obtener más información sobre cómo Rimini Street está redefiniendo la industria del soporte de software empresarial, visite riministreet.com riministreet.com/.
Responsabilidades esenciales
- Realizar llamadas salientes a clientes potenciales, ya sea haciendo seguimiento de leads de marketing o realizando campañas de llamadas de prospección.
- Concertar citas con clientes potenciales.
- Gestionar consultas entrantes.
- Trabajar en colaboración con los ejecutivos de cuentas de campo para alcanzar y superar la cuota.
- Alcanzar la cuota de número de leads altamente cualificados por mes y su posterior conversión en una oportunidad.
- Coordinarse con los ejecutivos de cuentas de campo en la preparación de reuniones de ventas.
- Gestionar los procesos de propuestas de clientes y contratos legales.
- Coordinación interfuncional en procesos internos para el desarrollo/cierre de oportunidades.
- Desarrollar el pipeline en fase inicial en oportunidades activas.
- Ayudar a realizar reuniones de negocio por teléfono con tecnología de videoconferencia.
- Impulsar una mayor penetración de las líneas de productos de Rimini en los clientes existentes.
- Identificar y desarrollar nuevo negocio a través de cuentas nuevas y existentes.
Requisitos mínimos
Experiencia
- 5-9 años de experiencia en ventas en generación de leads B2B o experiencia en ventas técnicas.
- Pasión y trayectoria demostrada en la gestión de ciclos de ventas parciales o completos, incluyendo prospección, generación de leads, contacto, presentación, creación de relaciones, negociación y cierre.
Cualificaciones y Habilidades
- Experiencia en el uso de herramientas de venta de Salesforce y empresariales.
- Sólida comprensión de la propuesta de valor y los conjuntos de soluciones de productos de Rimini.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
- Habilidades efectivas de gestión del tiempo.
- Demuestra sólidas habilidades organizativas.
- Capacidad demostrada en la planificación y ejecución de un plan de ventas territorial.
- Éxito demostrado en la colaboración interfuncional.
- Logro de cuotas de ventas y/o generación de leads.
- Debe ser adaptable, profesional, cortés, motivado y trabajar bien por su cuenta o como miembro de un equipo.
- Capacidad para manejar un entorno de ritmo rápido y una carga de trabajo desafiante.
Educación
- Título de Grado en Informática, Tecnología de la Información o un campo relacionado.
Idioma
- Portugués e inglés fluidos. Español es un plus.
Ubicación
- Brasil, oficina de São Paulo.
Nota: Rimini Street no acepta currículums presentados por agencias de reclutamiento/selección a menos que sea específicamente solicitado por Recursos Humanos. Los currículums no solicitados no serán elegibles para honorarios de referencia.
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