Estados Unidos
Anduril Industries
Rovi Health
Ingeniero GTM Fundador
Estados Unidos
New York, New York, United States
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE ROVI HEALTH
Rovi es un conserje de atención médica impulsado por IA y una clínica virtual para planes de salud de empleadores. Monitorizamos datos clínicos en tiempo real, detectamos atención costosa antes de que se programe y redirigimos a los miembros a opciones de mayor calidad y menor costo. Cuando alguien tiene una condición que podemos tratar directamente, lo hacemos a través de nuestra propia clínica virtual.
El problema que estamos resolviendo: los precios dentro de la red para el mismo procedimiento varían hasta 10x dentro de un solo código postal. Una resonancia magnética hospitalaria cuesta $3,000. El centro de imágenes independiente a diez minutos de distancia cobra $500. Misma resonancia, misma calidad. Pero nadie se lo dice al paciente, el médico no conoce el precio y el empleador no verá la reclamación hasta dentro de meses. Por lo tanto, la opción costosa gana por defecto, cada vez.
Rovi cambia eso. Brindamos atención de alta calidad al miembro antes de que elijan la opción predeterminada costosa o de baja calidad. Nuestra clínica nativa de IA nos permite tratar y navegar la atención, lo que significa que podemos reducir el gasto ambulatorio en más de un 30% mientras mejoramos los resultados de salud.
Estamos activos con 30,000 pacientes hoy y agregamos miles más cada mes.
Contamos con el respaldo de Y Combinator, Lightspeed, Gradient (el fondo de IA de Google), Liquid 2 (Joe Montana) y otros.
EL ROL
No eres un representante de ventas empresarial tradicional y manual. Eres nuestro Ingeniero GTM Fundador.
Hoy, Rovi Health depende en gran medida de referencias cálidas y ventas dirigidas por fundadores para cerrar acuerdos a nivel empresarial. A medida que escalamos, el equipo necesita un homólogo altamente técnico y centrado en la automatización para construir una máquina de ventas salientes desde cero y, eventualmente, hacerse cargo de toda la función de ventas.
QUÉ POSEERÁS
Diseñarás, construirás y operarás los sistemas que generan pipeline, mientras te metes en las trincheras para cerrar acuerdos de seis cifras con tomadores de decisiones del C-suite.
- El Motor de Salida: Construirás y automatizarás toda nuestra arquitectura de la parte superior del embudo desde cero. Esto incluye flujos de trabajo de prospección automatizados, gestión de LinkedIn y campañas de correo electrónico/llamadas, creando un sistema altamente apalancado que minimiza la necesidad de una contratación humana masiva en el futuro.
- Ejecución de Acuerdos Complejos: Navegarás por acuerdos de alto valor (ACV de $100K–$1 millones) con ciclos de ventas promedio de 3 a 6 meses. Esto significa vender directamente a la alta dirección (CFO, CHRO, CEO) y trabajar a través de agregadores y firmas de corretaje que presentan múltiples RFP.
- Los Primeros 90 Días: Tu enfoque inmediato será la construcción de sistemas, la calificación de la parte superior del embudo y el soporte operativo. Estarás automatizando procesos, prospectando clientes potenciales salientes y realizando la gestión de la parte media del embudo.
- Escala y Liderazgo: Con el tiempo, te convertirás en un líder y escalarás el departamento, estableciendo la cultura GTM que heredará cada futura contratación.
A QUIÉN BUSCAMOS
- Altamente Técnico: No necesitas escribir código de producción, pero debes sentirte extremadamente cómodo utilizando herramientas de IA para acelerar flujos de trabajo y gestionando material de ventas alojado como archivos HTML en un repositorio de GitHub.
- Mentalidad Centrada en la Automatización: Buscas inherentemente formas de automatizar tareas repetitivas y aprovechar la tecnología en lugar de dedicar horas humanas a un problema.
- Presencia Ejecutiva: Sabes cómo navegar por complejos procesos de ventas empresariales y hablar el idioma de los CFO, CHRO y agregadores.
- ADN de Constructor: Prefieres tener propiedad y ambigüedad que un carril bien definido y un plan de juego preestablecido. Estás listo para construir la base sobre la que se ejecutará todo lo demás.
No necesitas experiencia en atención médica. Nos importa el pensamiento sistémico, la velocidad de ejecución y la construcción de cosas que funcionen.
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
- $150K–$200K Base / $250K–$400K OTE
- Generosas acciones en etapa temprana
- PTO ilimitado
- Comidas diarias en la oficina
- Estipendio de bienestar
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