Brasil
Zup Innovation
Salesforce
Ejecutivo/a de Cuentas ECS
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia como candidato/a, considera solicitar un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos.
Ventas
Alojamiento
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o de contratación, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de contratación. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluidos los relativos al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión voluntaria.
Declaración de Publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en función del mérito, la competencia y las cualificaciones, sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la expresión o identidad de género, el estatus de transexual, la edad, la discapacidad, el estado de veterano o civil, el punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, la selección, la asignación de puestos de trabajo, la compensación, la promoción, los beneficios, la formación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la rescisión y todo lo demás. Las decisiones de contratación, selección y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la formación y la educación.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es el CRM de IA #1, donde los humanos, junto con los agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo/a para dar un paso más en tu carrera en la empresa líder en transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
El Ejecutivo/a de Cuentas de Ventas Corporativas Empresariales (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes empresariales. En colaboración con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este puesto será ideal para aquellos que buscan llevar sus habilidades de ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya tu éxito, esta es una gran oportunidad para forjar una exitosa carrera en ventas.
Con una cultura empresarial que tiene los intereses del cliente en el centro de todo lo que hacemos, te prepararemos para el éxito proporcionando una inducción y un proceso de incorporación completos al negocio, incluyendo un bootcamp de cinco días (probablemente en línea). Además de tu propio desarrollo de negocio, ofrecemos una gama de funciones de soporte para ayudar a crear e impulsar oportunidades, desde soporte de ventas interno hasta preventas altamente cualificados, por lo que no estarás solo/a contra el mundo.
Responsabilidades
- Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones de Salesforce a cuentas ECS dentro de un subconjunto asignado de cuentas/clientes importantes o mercado vertical.
- Gestionarás todo el proceso de ventas para garantizar la consecución de métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en la venta de nuevo negocio, al tiempo que expandes las cuentas existentes.
- Identificación e investigación de territorio/vertical para formalizar una estrategia de salida al mercado y crear cuentas objetivo cualificadas.
- Desarrollo de pipeline a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector del mercado.
- Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar la superación de objetivos dentro de los sectores de mercado designados.
- Interactuar con organizaciones prospectivas para posicionar las soluciones de Salesforce a través de ventas estratégicas basadas en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas.
- Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo a través de la participación de los recursos apropiados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, ejecutivos, socios, etc.
- Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación de ingresos general.
- Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos de clientes y pipeline.
- Previsión y entrega de ingresos mensuales precisas.
- Ser capaz de gestionar diferentes actividades obligatorias de la organización y ser consciente de los enormes procesos internos.
Habilidades Requeridas
- Amplia experiencia relevante en la venta de soluciones de software empresarial adquirida en un importante proveedor de software.
- Historial exitoso de ventas netas de nuevo negocio, con la capacidad de demostrar una consecución constante de objetivos.
- Trayectoria demostrable de superación de objetivos de ventas.
- Dominio del idioma inglés.
- Ser resiliente, flexible, motivado/a, enérgico/a y positivo/a.
- La experiencia en ventas de aplicaciones CRM o en sectores industriales verticales se valorará favorablemente.
Desata tu Potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado/a en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. ¡Postúlate hoy mismo para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo!
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