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Salesforce
Ejecutivo de Cuentas Clave Empresariales - Tecnología y Software
RemotoAlemania
Munich, Bavaria, Germany
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¿Listo para Liderar la Revolución Agéntica?
Para obtener la mejor experiencia de candidato, considera postularte a un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos.
Categoría de empleo Ventas
Si eres un vendedor visionario que prospera construyendo alianzas estratégicas e impulsando una transformación real, y si crees que la IA cambiará fundamentalmente cómo trabajan las empresas, queremos hablar contigo. Postúlate hoy y construye tu futuro en Salesforce.
Desata tu Potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo.
Alojamiento
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, por favor, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluido lo relativo al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión voluntaria.
Invitamos cordialmente a personas con un estatus de discapacidad severa (Schwerbehinderung) a postularse. Salesforce está comprometido con la igualdad y la creación de un lugar de trabajo que refleje la sociedad. Establecemos objetivos ambiciosos de representación, enfatizamos la accesibilidad y la inclusión, y aprendemos y mejoramos continuamente. Obtén más información sobre nuestras iniciativas de inclusión aquí (salesforce.com/company/accessibility/workplace-resources/#ally-sf-benefits).
En 2019, Salesforce se unió a The Valuable 500 para promover la inclusión de la discapacidad en el liderazgo empresarial.
Declaración de Publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente eso? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Cualquier empleado o empleado potencial será evaluado en base al mérito, la competencia y las cualificaciones, sin consideración de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su viaje de empleo en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es el CRM de IA #1, donde los humanos con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
La Era de las Empresas Agénticas — y Tu Rol en Ella
¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación de la fuerza laboral en la era agéntica? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
Estamos entrando en uno de los momentos más transformadores de la historia empresarial. La IA Agéntica está remodelando fundamentalmente cómo operan, compiten y crecen las empresas. En Salesforce, no solo estamos observando este cambio, lo estamos liderando. Con la Plataforma Salesforce Agentforce, empoderamos a las empresas más ambiciosas del mundo para construir agentes de IA autónomos que trabajan junto a los humanos para impulsar una productividad e innovación sin precedentes.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas que no solo entienda este cambio, sino que lo viva. Eres nativo de IA. Piensas en agentes, no solo en automatizaciones. Hablas el lenguaje de la transformación digital y de IA con fluidez, y sabes cómo traducirlo en resultados de negocio que importan a nivel C-level.
Si te entusiasma ayudar a las empresas líderes en Tecnología y Software del mundo a convertirse en verdaderas Empresas Agénticas, esta es tu oportunidad.
Por Qué Salesforce — Por Qué Ahora
Este es un momento decisivo. La Plataforma Agentforce de Salesforce está redefiniendo lo que es posible para la IA empresarial. No vendemos software, estamos permitiendo a las empresas convertirse en Empresas Agénticas: organizaciones donde los agentes de IA y el talento humano trabajan en armonía para lograr resultados que ninguno podría alcanzar solo.
Unirse a Salesforce ahora significa estar a la vanguardia de esta transformación, con los productos, la plataforma y el propósito para marcar una diferencia real.
Tu Misión
Como asesor estratégico de confianza para ejecutivos C-level en nuestras cuentas más importantes de Tecnología y Software, los guiarás en la transición hacia un futuro impulsado por IA, utilizando los datos, la IA, el CRM de Salesforce y la Plataforma Agentforce como base. Construirás asociaciones estratégicas multianuales que ofrezcan una transformación medible y posicionen a Salesforce como el socio indispensable para la era de la Empresa Agéntica.
Qué Harás
- Liderazgo Estratégico de Cuentas - Eres el CEO de tu territorio. Desarrollas y ejecutas planes de cuenta a largo plazo, orquestas todos los recursos disponibles y aseguras que cada interacción con el cliente impulse un progreso significativo hacia sus objetivos de transformación.
- Compromiso y Asesoramiento C-Level - Construyes relaciones profundas y basadas en la confianza con ejecutivos C-suite y arquitectos empresariales, no solo para hoy, sino con un horizonte estratégico de 3–5 años en mente. Eres su asesor principal cuando más importa.
- Narrativa Impulsada por IA - Creas narrativas convincentes y personalizadas que dan vida a la visión de la Empresa Agéntica para cada cliente. Traduces capacidades de IA de vanguardia, desde análisis predictivos hasta agentes autónomos, en resultados de negocio concretos y ventajas competitivas.
- Orquestación de Equipos Virtuales - Lideras e inspiras a un equipo multifuncional de Ingenieros de Ventas, Gerentes de Éxito del Cliente, expertos de la industria y especialistas de servicios profesionales. Alinear y energizar equipos virtuales diversos es una de tus superpotencias.
- Gestión de Acuerdos Complejos - Navegas ciclos de ventas empresariales multihilo con precisión, desde el descubrimiento inicial hasta el cierre. Mantienes una higiene de pipeline meticulosa, entregas pronósticos precisos y gestionas la complejidad de los stakeholders a escala.
- Perspicacia en Arquitectura Empresarial - Te relacionas con confianza con el liderazgo de TI y los arquitectos empresariales, comprendiendo su panorama tecnológico existente y articulando cómo la plataforma de Salesforce ofrece una arquitectura cohesiva, escalable y preparada para IA.
- Liderazgo de Pensamiento en la Industria - Eres una voz creíble en el sector de Tecnología y Software, aportando perspectivas únicas sobre la disrupción de la IA, las tendencias de la industria y las dinámicas competitivas que crean valor más allá del producto en sí.
Qué Aportas
- Amplia experiencia en ventas de software empresarial, consultoría de TI/estrategia o gestión de cuentas, con un historial constante de superación de cuotas en acuerdos complejos y con múltiples stakeholders.
- Capacidad demostrada para vender soluciones transformadoras a grandes cuentas empresariales globales a nivel C-level.
- Mentalidad nativa de IA: Profundo conocimiento de IA, modelos de lenguaje grandes y sistemas agénticos, y entusiasmo genuino por lo que pueden hacer por los clientes empresariales.
- Sólida comprensión de los panoramas de TI empresariales y plataformas en la nube (SaaS, PaaS, IaaS), con la capacidad de mantener conversaciones técnicas sobre arquitectura.
- Habilidades de narración y presentación de clase mundial: puedes crear una narrativa convincente y presentarla con confianza ante un grupo de ejecutivos senior.
- Presencia ejecutiva y porte para ser creíble e influyente a nivel C-suite.
- Habilidades demostradas de gestión de proyectos y experiencia en la orquestación de equipos grandes y multifuncionales.
- Fluidez en alemán e inglés.
- Título de grado o experiencia equivalente.
Qué Te Distingue
- Eres nativo de IA: no solo usas herramientas de IA, entiendes sus implicaciones de negocio y puedes hablar con credibilidad sobre el futuro de la Empresa Agéntica.
- Experiencia directa vendiendo en la industria de Software y Tecnología.
- Familiaridad práctica con plataformas de CRM e IA, idealmente Salesforce o soluciones competitivas.
- Formación en metodologías de venta de valor (MEDDIC, Challenger Sale o similares).
- Una mentalidad genuina de "constructor": no solo gestionas cuentas, sino que diseñas el futuro de los negocios de tus clientes.
Trabajar en Salesforce
Somos pioneros del modelo Pledge 1%, clasificados #1 en la lista de las 50 Mejores Empresas que Cuidan de PEOPLE, y destacados en la lista Change the World de Fortune. Cada empleado recibe 7 días de voluntariado remunerados al año y donaciones equivalentes para causas benéficas aprobadas.
- Plan competitivo de ahorro para la jubilación
- Subsidio mensual para bienestar
- Tiempo libre flexible y políticas de permisos generosas
- Beneficios para padres
- Ventajas y descuentos
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