Estados Unidos
Retym
Salesforce
Ejecutivo de Cuentas SMB – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE o Especialista AE de Informatica (Nueva York)
RemotoEstados Unidos
New York, New York, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia de candidato, considera postularte a un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos.
Ventas
Las solicitudes para este puesto se aceptarán de forma continua.
Nota: Al postularte a esta oferta, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan múltiples verticales en la organización —contratando tanto para Ejecutivos de Cuentas SMB, Comerciales como Empresariales— revisarán tu currículum. Postúlate una vez y será considerado por múltiples equipos de contratación. Algunos puestos pueden tener sede en oficina, ser flexibles en cuanto a la oficina o remotos, dependiendo del equipo.
Acomodaciones
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, por favor, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de los candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión.
Declaración de Publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Cualquier empleado o empleado potencial será evaluado en base al mérito, competencia y cualificaciones —sin tener en cuenta la raza, religión, color, ascendencia, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar dónde se encuentren en su viaje de empleo en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
salesforcebenefits.com. De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco y la Iniciativa de Oportunidad Justa para la Contratación de Los Ángeles, Salesforce considerará para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales y de arresto.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es la #1 IA CRM, donde los humanos con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
Acerca de Salesforce
Salesforce es la #1 IA CRM, donde los humanos con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
Descripción general del puesto
Los agentes de IA están remodelando cómo las empresas automatizan decisiones, orquestan procesos y interactúan con los clientes a escala. Pero la IA solo es tan poderosa como la base de datos que la respalda. Como Ejecutivo de Cuentas SMB dentro de estos equipos, impulsarás resultados transformadores para nuestros clientes utilizando tecnologías líderes del mercado de integración y gestión de datos.
Nuestro segmento SMB se compone de dos subsegmentos: Pequeñas Empresas y Empresas en Crecimiento. Estos segmentos se centran en vender a diferentes tamaños de empresas:
- Pequeñas Empresas (SB) - Empleados entre 1-50
- Empresas en Crecimiento (GRB) - Empleados entre 51-300
Esta única oferta cubre dos líneas de venta distintas:
- Ejecutivo de Cuentas Data Foundation (Quarterback / AE Principal): Eres el propietario general de la cuenta y líder de la estrategia de datos backend. Con una cuota dual de productos en MuleSoft e Informatica ACV, eres responsable del crecimiento a largo plazo de la cuenta y orquestas recursos de equipo extendido —incluyendo especialistas de Informatica overlay— para ofrecer la historia completa de la base de datos.
- Ejecutivo de Cuentas Informatica (Overlay / Especialista AE): Eres el experto profundo en el dominio de Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) de Informatica. Colaborando directamente con los Ejecutivos de Cuentas Principales, descubres oportunidades complejas de transformación digital, asesoras a ejecutivos de nivel C y generas el máximo valor de las inversiones en Informatica dentro de las estrategias de cuentas más grandes.
Verticales de la Industria
- Salud y Ciencias de la Vida
- Servicios Financieros
- Minorista y Bienes de Consumo
- Manufactura, Automoción y Energía
- Servicios al Consumidor y Empresariales
- Alta Tecnología, Medios y Telecomunicaciones
- Viajes, Transporte y Hostelería
¿Por qué unirse a cualquiera de los equipos?
- AE de Data Foundation (Principal): Propiedad total del portafolio —impulsa la estrategia de extremo a extremo y el crecimiento ACV sin límites con dos soluciones insignia (MuleSoft + Informatica) bajo una sola cuota.
- AE de Informatica (Overlay): Enfoque de dominio puro —impulsa acuerdos IDMC de alto valor colaborando con AE Principales establecidos que abren puertas a relaciones C-suite y cuentas principales.
- La Ventaja Injusta: Vende la prioridad #1 para las C-suites —convirtiendo "datos estáticos" en "acción de agente"— con un portafolio que ningún competidor individual puede igualar.
- El Trío Poderoso: Colócate en el centro de la IA empresarial al unir MuleSoft para la integración liderada por API, Informatica para la gobernanza profunda de datos y calidad, y Data Cloud para cerrar la "Brecha de Datos" que frena a la IA.
Responsabilidades Clave
- Construcción de Relaciones: Establece presencia ejecutiva y relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones C-suite y partes interesadas técnicas clave.
- Estrategia y Ejecución: Construye y ejecuta planes de cuenta a largo plazo alineados con los objetivos que impulsen los resultados comerciales del cliente.
- Orquestación de Recursos: Alinea equipos internos multifuncionales (SEs, Especialistas de Producto, Ventas Cloud y Ejecutivos) para acelerar la velocidad de las operaciones.
- Mensajería de Valor: Articula el poder combinado de MuleSoft, Informatica y el ecosistema más amplio de Salesforce.
- Generación de Pipeline: Impulsa la creación de oportunidades nuevas a través de la prospección de mercados sin explotar y la expansión de leads cálidos.
- Enfoque del Rol:
- AE de Data Foundation: Logro de cuota dual, propiedad principal de la cuenta y estrategia de plataforma general.
- AE de Informatica: Experiencia en el dominio de IDMC, ejecución de overlay e impulso de la expansión de datos dirigida dentro de las cuentas principales.
Cualificaciones Requeridas
- Más de 2 años de experiencia en ventas de software de ciclo completo en un mercado competitivo y de ritmo rápido.
- Historial comprobado de ventas de plataformas técnicas complejas, con conocimiento del mercado en Integración, gestión de API o Gestión de Datos.
- Vendedor de valor empresarial: Capacidad demostrada para traducir capacidades técnicas en resultados comerciales a nivel ejecutivo (ingresos, mitigación de riesgos y ventaja competitiva).
- Liderazgo matricial: Capacidad excepcional para liderar y planificar estratégicamente dentro de una estructura de equipo overlay matricial y extendida.
- Fluidez en IA: Curiosidad natural sobre el panorama de la IA en evolución, con la capacidad de conectar de manera creíble la estrategia de datos e integración con resultados de IA del mundo real.
- Enfoque en nuevo negocio: Experiencia demostrada en adquisición de nuevos clientes y desarrollo de territorios vírgenes.
- Ubicación: Se requiere proximidad a un centro de oficinas; el puesto requiere 4 días presenciales por semana.
Cosas que Amamos (Experiencia Preferida)
- Finalización de formación en metodología de ventas formal (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridad con la venta de TI compleja que involucra matrices de aprobación multiestratégicas en organizaciones globales.
- Sólida comprensión de los conceptos de arquitectura empresarial, marcos de transformación digital y patrones de integración híbrida.
- Experiencia en arquitectura de soluciones técnicas o consultoría de gestión en sectores relevantes.
- Preferencia AE Data Foundation: Sólida comprensión de la gestión de API, plataformas de integración, middleware y soluciones de conectividad de datos.
- Preferencia AE Informatica: Experiencia previa con plataformas de gestión de datos, MDM o calidad de datos.
Competencias Básicas
- Enfoque de ventas consultivo basado en el éxito del cliente y la integridad.
- Espíritu de equipo colaborativo con mentalidad de "la empresa primero".
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos, multi-stakeholder, que abarcan múltiples unidades de negocio.
Desata tu Potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti mismo, para la IA y para el mundo.
En los Estados Unidos, la compensación ofrecida se determinará por factores tales como la ubicación, el nivel del puesto, el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto. Ciertos roles pueden ser elegibles para compensación por incentivos, acciones y beneficios.
Salesforce ofrece una variedad de beneficios para ayudarte a vivir bien, que incluyen: programas de tiempo libre, seguro médico, dental, de visión, apoyo para la salud mental, licencia parental remunerada, seguro de vida y discapacidad, 401(k) y un programa de compra de acciones para empleados. Puedes encontrar más detalles sobre los beneficios de la empresa en el siguiente enlace:
En Salesforce, creemos en prácticas de compensación equitativas que reflejan la naturaleza dinámica de los mercados laborales en diversas regiones. El rango típico de salario base para este puesto es de $59,040 - $103,750 anuales. Existe un rango diferente aplicable a ubicaciones de trabajo específicas. En California y Nueva York, y ciudades seleccionadas en las áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle y Washington DC, el rango de pago base para este puesto en esas ubicaciones es de $64,680 - $114,100 por año. Tu reclutador puede compartir más información sobre el rango salarial específico para la ubicación del puesto durante el proceso de contratación. El rango representa solo el salario base, y no incluye bonificaciones de la empresa, incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.
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