Estados Unidos
The MITRE Corporation
Salesforce
Enterprise Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) o Enterprise Account Executive - Especialista en Informatica
RemotoEstados Unidos
Carapichaima, Couva-Tabaquite-Talparo, Trinidad and Tobago · Chicago, Illinois, United States · Boston, Massachusetts, United States · New York, New York, United States · California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia de candidato, considera postularte a un máximo de 3 roles en un plazo de 12 meses para asegurar que no duplicas esfuerzos.
Ventas
Las solicitudes para este puesto se aceptarán de forma continua.
Nota: Al postularte a esta oferta, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan múltiples verticales en la organización —contratando tanto para Ejecutivos de Cuentas Comerciales como Empresariales— revisarán tu currículum. Postúlate una vez y será considerado por múltiples equipos de contratación. Algunas posiciones pueden ser presenciales, flexibles en cuanto a la oficina o remotas, dependiendo del equipo.
Verticales de la industria
- Salud y Ciencias de la Vida
- Servicios Financieros
- Retail y Bienes de Consumo
- Manufactura, Automoción y Energía
- Servicios al Consumidor y Empresariales
- Alta Tecnología, Medios y Telecomunicaciones
- Viajes, Transporte y Hostelería
Competencias básicas
- Enfoque de ventas consultivo basado en el éxito del cliente y la integridad
- Espíritu de equipo colaborativo con mentalidad de "la empresa primero"
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y multijugador que abarcan múltiples unidades de negocio
Alojamiento
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluidos los relativos al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión.
Declaración de publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos.
Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y cualificaciones —sin consideración de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley.
Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su viaje de empleo en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio.
Las decisiones de contratación, selección y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la revocación, la capacitación y la educación.
En los Estados Unidos, la compensación ofrecida se determinará por factores como la ubicación, el nivel del puesto, el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto. Ciertos puestos pueden ser elegibles para compensación por incentivos, acciones y beneficios.
salesforcebenefits.com.Pursuant de conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco y la Iniciativa de Oportunidad Justa para la Contratación de Los Ángeles, Salesforce considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes penales y de detención.
En Salesforce, creemos en prácticas de compensación equitativas que reflejan la naturaleza dinámica de los mercados laborales en diversas regiones.
El rango salarial base típico para este puesto es $123,200 - $214,400 anuales
Existe un rango diferente aplicable a ubicaciones de trabajo específicas.
En California y Nueva York, y en ciudades seleccionadas de las áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle y Washington DC, el rango salarial base para este puesto en esas ubicaciones es $135,300 - $235,850 por año.
Tu reclutador puede compartir más información sobre el rango salarial específico para la ubicación del puesto durante el proceso de contratación. El rango representa solo el salario base y no incluye bonificaciones de la empresa, incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es el CRM de IA #1, donde los humanos con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo para dar un paso adelante en tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
Descripción general del puesto
Los agentes de IA están remodelando cómo las empresas globales automatizan decisiones, orquestan procesos y se relacionan con los clientes a escala. Pero la IA solo es tan poderosa como la base de datos que la respalda. Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales dentro de estos equipos, impulsarás resultados transformadores para nuestros clientes más grandes y estratégicos utilizando tecnologías líderes del mercado de integración y gestión de datos.
Nuestro segmento Empresarial se enfoca en nuestras cuentas más estratégicas —organizaciones de 5,000 a 10,000+ empleados. Esta única oferta cubre dos trayectorias de venta distintas:
- Ejecutivo de Cuentas de Data Foundation (Quarterback / AE Principal): Eres el propietario general de la cuenta y líder de la estrategia de datos del backend. Con una cuota de doble producto en MuleSoft e Informatica ACV, eres responsable del crecimiento a largo plazo de la cuenta y orquestas recursos de equipo extendido —incluyendo especialistas de Informatica— para ofrecer la historia completa de la base de datos.
- Ejecutivo de Cuentas de Informatica (Overlay / AE Especialista): Eres el experto en el dominio profundo de Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) de Informatica. Colaborando directamente con los Ejecutivos de Cuentas Principales, descubres oportunidades complejas de transformación digital, asesoras a ejecutivos de nivel C y maximizas el valor de las inversiones en Informatica dentro de las estrategias de cuentas más grandes.
¿Por qué unirse a cualquiera de los equipos?
- AE de Data Foundation (Principal): Propiedad total del portafolio —impulsa la estrategia de extremo a extremo y el crecimiento ACV sin límites con dos soluciones insignia (MuleSoft + Informatica) bajo una sola cuota.
- AE de Informatica (Overlay): Enfoque de dominio puro —impulsa acuerdos de IDMC de alto valor colaborando con AEs Principales establecidos que abren puertas a relaciones C-suite y cuentas empresariales de primer nivel.
- La Ventaja Injusta: Vende la prioridad #1 para los C-suites empresariales —convirtiendo "datos estáticos" en "acción de agente"— con un portafolio que ningún competidor individual puede igualar.
- El Trío Poderoso: Colócate en el centro de la IA empresarial al unir MuleSoft para integración liderada por API, Informatica para gobernanza y calidad de datos profunda, y Data Cloud para cerrar la "Brecha de Datos" que frena a la IA.
Desata tu potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti mismo, para la IA y para el mundo.
Responsabilidades clave
- Creación de Relaciones: Establece presencia ejecutiva y relaciones de confianza con tomadores de decisiones C-suite y partes interesadas técnicas clave.
- Estrategia y Ejecución: Crea y ejecuta planes de cuenta a largo plazo alineados con objetivos que impulsen los resultados comerciales del cliente.
- Orquestación de Recursos: Alinea equipos internos multifuncionales (SEs, Especialistas de Producto, Ventas Cloud y Ejecutivos) para acelerar la velocidad de las operaciones.
- Mensaje de Valor: Articula el poder combinado de MuleSoft, Informatica y el ecosistema más amplio de Salesforce.
- Generación de Pipeline: Impulsa la creación de oportunidades nuevas a través de la prospección de espacios en blanco objetivo y la expansión de leads existentes.
* Enfoque del Rol
- AE de Data Foundation: Consecución de doble cuota, propiedad principal de la cuenta y estrategia general de plataforma.
- AE de Informatica: Experiencia en el dominio de IDMC, ejecución de overlay e impulso de la expansión de datos dirigida dentro de las cuentas principales.
Cualificaciones requeridas
- 10+ años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo.
- Historial comprobado de venta de plataformas técnicas complejas, con conocimiento del mercado en Integración, Gestión de API o Gestión de Datos.
- Vendedor de valor empresarial: Capacidad demostrada para traducir capacidades técnicas en resultados empresariales a nivel ejecutivo (ingresos, mitigación de riesgos y ventaja competitiva).
- Liderazgo matricial: Capacidad excepcional para liderar y estrategizar dentro de una estructura de equipo extendido y matricial.
- Fluidez en IA: Curiosidad natural sobre el panorama de la IA en evolución, con la capacidad de conectar créditamente la estrategia de datos e integración con resultados de IA del mundo real.
- Enfoque en nuevo negocio: Experiencia demostrada en adquisición de nuevos clientes y desarrollo de territorios vírgenes.
Cosas que nos encantan (Experiencia preferida)
- Finalización de formación en metodología de ventas formal (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridad con la venta de TI compleja que involucra matrices de aprobación de múltiples partes interesadas en organizaciones globales.
- Sólida comprensión de los conceptos de arquitectura empresarial, marcos de transformación digital y patrones de integración híbrida.
- Experiencia en arquitectura de soluciones técnicas o consultoría de gestión en el sector relevante.
- Preferencia AE de Data Foundation: Sólida comprensión de la gestión de API, plataformas de integración, middleware y soluciones de conectividad de datos.
- Preferencia AE de Informatica: Experiencia previa con plataformas de gestión de datos, MDM o calidad de datos.
Salesforce ofrece una variedad de beneficios para ayudarte a vivir bien, que incluyen: programas de tiempo libre, seguro médico, dental, de visión, apoyo para la salud mental, licencia parental remunerada, seguro de vida y de invalidez, 401(k) y un programa de compra de acciones para empleados. Puedes encontrar más detalles sobre los beneficios de la empresa en el siguiente enlace:
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