Brasil
Pentera
Salesforce
Representante de Desarrollo de Negocio - LATAM - Informatica
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia como candidato, considera solicitar un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarte de que no duplicas esfuerzos.
Ventas
Alojamiento
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluido en lo que respecta al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión voluntaria.
Declaración de publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en función del mérito, la competencia y las cualificaciones, sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la expresión o identidad de género, el estado de transgénero, la edad, la discapacidad, el estado de veterano o civil, el punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es el CRM de IA número 1, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos pioneros apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo para dar un paso más en tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
El Representante de Desarrollo de Negocio tendrá la responsabilidad de descubrir las necesidades del negocio para construir una cartera para la organización de ventas. Colaborarás con el gestor del programa para crear campañas y prospectos, para desarrollarlos hasta el punto de traspaso a Ventas. El BDR tendrá conocimiento de las campañas de marketing en curso y futuras para aumentar las conversiones. Una responsabilidad implícita del BDR es llevar a cabo las relaciones comerciales con los prospectos de manera que se construya una experiencia excepcional para el cliente/prospecto.
Algunas de las cosas que harás incluyen:
- Trabajar con el gestor del programa y equipos multifuncionales para crear objetivos estratégicos para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Cumplir o superar los objetivos estratégicos y las metas comprometidas interactuando con clientes potenciales cualificados y facilitando el siguiente paso en el ciclo de ventas.
- Mediante la interacción consultiva, cualificarás oportunidades comprendiendo los desafíos del negocio y educándolos sobre el valor de nuestro producto.
- Realizar investigaciones detalladas dentro de las cuentas objetivo para identificar contactos clave e información crítica de la cuenta.
- Identificar y dirigirse a nuevos prospectos estratégicos que no fueron identificados por marketing y que acelerarían el crecimiento del territorio.
- Seleccionar e interactuar con prospectos identificados a través de esfuerzos de marketing.
- Convertirse en un guía en plataformas y herramientas de prospección de ventas.
- Utilizar los desafíos identificados de los clientes para prescribir campañas y eventos relevantes que impulsen la participación.
- Desarrollar relaciones de servicio al cliente excepcionales con los prospectos.
- Autoauditar la actividad para garantizar la precisión y permitir la mejora.
- Aprender proactivamente los productos de Salesforce, los productos impulsados y el conocimiento del mercado a través del sitio web, seminarios web en línea y otra información de marketing.
- Actualizar el estado de los clientes potenciales y todas las interacciones con los prospectos en la aplicación CRM diariamente.
- Convertirse en un experto con las herramientas de habilitación de ventas.
En este puesto, estarás específicamente alineado con el producto Informatica. Informatica es la columna vertebral de la revolución moderna de la IA y los datos, impulsando la nube de datos inteligente que ayuda a las empresas más grandes del mundo a convertir datos caóticos en información que cambia el juego. Si te entusiasma estar en el epicentro de la IA empresarial, la integración de datos y la transformación en la nube, este es tu lugar.
Requisitos mínimos
Quién eres...
- 1‐2 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o un campo relacionado. Experiencia en la cualificación de leads en todos los niveles de las organizaciones: gerentes, directores, vicepresidentes y ejecutivos. La experiencia se evaluará en función de la alineación con las competencias clave para el puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurriculares, experiencia militar, voluntariado, etc.).
- Energía y Creatividad. Capacidad para trabajar en un entorno de ventas de alta energía y ritmo rápido.
- Piensas de forma innovadora y sorprendes a la gente con tus ángulos interesantes y tu trabajo de calidad.
- Herramientas. Dominio de las herramientas estándar de eficiencia corporativa.
Desata tu potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes adoran. ¡Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo!
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