Samsara

29 sept 2026

Ingeniero de Ventas "Enterprise Core" - Oeste

Estados Unidos

United States

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Traducción automática. Consulta el original.

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información útil y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40% del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, e incluyen la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la fabricación, ¡y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está dando forma a una emocionante gama de soluciones de productos, que incluyen Seguridad Basada en Video, Telemática de Vehículos, Aplicaciones y Flujos de Trabajo del Conductor, y Monitorización de Equipos. Como parte de una empresa que cotiza recientemente en bolsa, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos para el largo plazo.

Sobre el puesto

Como Ingeniero de Ventas "Enterprise" en Samsara, dividirás tu tiempo entre dos áreas de enfoque principales; (1) dar soporte a vendedores senior en el intento de hacer crecer clientes existentes o ganar nuevos clientes, y (2) contribuir al Equipo de SE como un recurso senior. Se espera que un Ingeniero de Ventas "Enterprise" sea altamente responsable de cada venta técnica, lo que significa que una narración sólida, el manejo de objeciones, soluciones alternativas personalizadas, integraciones avanzadas y una amplia experiencia práctica son requisitos para ganar la mayoría de las operaciones. Las conclusiones de estas actividades se compartirán en todo el Equipo de SE a través de reuniones de equipo, herramientas de mensajería, etc.

Además, un Ingeniero de Ventas "Enterprise" es responsable de dedicar tiempo a obtener y entregar información de productos, realizar pruebas de productos/funciones alfa, gestionar proyectos y construir mejoras de procesos y automatización que escalarán al Equipo de SE en general. Un Ingeniero de Ventas "Enterprise" seguirá teniendo una cuota, por lo que un Ingeniero de Ventas "Enterprise" exitoso poseerá excelentes habilidades de gestión del tiempo y mantendrá un enfoque claro en cumplir la cuota además de estas otras responsabilidades senior.

En este puesto, harás lo siguiente:

Realizar demostraciones de productos y facilitar pruebas de concepto en vivo para clientes potenciales, y asegurar que estos prospectos comprendan y utilicen completamente la plataforma Samsara.

Trabajar en estrecha colaboración con la Gestión de Producto y otros equipos relevantes para ayudar a desarrollar la plataforma Samsara.

Demostrar la propuesta de valor de los productos y servicios de Samsara, junto con las capacidades principales de la plataforma, in situ, de forma remota a través de sesiones de webinar, o en eventos de campo como conferencias y ferias comerciales.

Responder a los elementos funcionales y técnicos de las RFI/RFP.

Tener la capacidad de ser organizado y analítico, y eliminar los obstáculos de ventas utilizando enfoques creativos y adaptativos.

Demostrar comodidad trabajando para una organización técnica dinámica con una base de socios y clientes en rápido crecimiento.

Permanecer altamente disponible para los equipos de Ventas y multifuncionales, generando un impacto medible en Ventas y desarrollo de productos en tu región, y contribuyendo a la capacitación del Equipo de SE.

Ser un contribuyente dinámico en los canales de comunicación internos de Ventas y del Equipo de SE.

Defender, modelar y arraigar los principios culturales de Samsara (Enfoque en el Éxito del Cliente, Construir para el Largo Plazo, Adoptar una Mentalidad de Crecimiento, Ser Inclusivo, Ganar como Equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.

Deberías postularte si

Este es un puesto remoto abierto a candidatos que residan en la región Oeste de los Estados Unidos, excepto las áreas metropolitanas de San Francisco Bay, Nueva York y Washington D.C. Este puesto requiere viajar hasta un 50% del tiempo y se prefiere la proximidad a un aeropuerto internacional.

Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real, ayudando a mantener las luces encendidas, a llevar comida a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.

Tienes curiosidad innata por cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien del sector de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo los entresijos de un centro de distribución de alimentos. Nuestros mejores miembros del equipo de ventas buscan aprender los detalles de los negocios que apoyan para poder generar un mayor impacto.

Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de lápiz y papel durante años y no han sido atendidas con el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.

Quieres estar con los mejores: La cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y te desafiarán a ir más allá de lo que has hecho antes.

Eres un jugador de equipo: En Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y nos centramos en ganar como equipo.

El rango de compensación que se muestra abarca las zonas de pago aprobadas para este puesto. Tu ubicación de trabajo principal determinará el rango aplicable para ti, que puede ser más estrecho que el rango completo mostrado.

El rango de ingresos anuales objetivo (OTE) para empleados a tiempo completo para este puesto se indica a continuación. Ten en cuenta que el pago OTE puede variar según factores como tu ciudad de residencia, conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Obtén más información sobre nuestras recompensas totales y beneficios a continuación.

Salario OTE Anual

$139,400—$184,500 USD

Trabajo Flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea que trabajen en el sitio, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal de trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurarnos de que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.

Acomodaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para personas cualificadas con discapacidades. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com [accessibleinterviewing@samsara.com] o haz clic aquí forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA si necesitas alguna adaptación razonable durante el proceso de reclutamiento.

Nuestro Compromiso con la Autenticidad

Utilizamos Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto garantiza que nos conectamos con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice para obtener más información.

Ofertas de Empleo Fraudulentas

Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita nuestra publicación de blog aquí samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.

Requisitos mínimos para el puesto

Título de Grado en Ciencias de una universidad acreditada de 4 años.

5+ años de experiencia trabajando con clientes en un puesto técnico de preventa, éxito del cliente o capacidad de soporte al cliente/producto (Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Sistemas, Ingeniero de Soluciones, etc.).

Capacidad para influir en las partes interesadas basándose en tu perspicacia en ventas técnicas y una sólida comprensión de los procesos de negocio y la gestión del cambio.

Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.

Experiencia previa en la gestión de evaluaciones de productos de hardware y/o software.

Comprensión básica de la electrónica y los sistemas eléctricos.

Experiencia con los siguientes conceptos: consultoría técnica, software en la nube, hardware conectado a la nube, redes informáticas, integración de sistemas empresariales, automatización y sistemas de control.

Conocimiento práctico de varios estándares y transportes de integración (XML, REST, SOAP, EDI, etc.).

Experiencia en la integración con APIs basadas en RESTful entre aplicaciones SaaS.

Exposición a varias integraciones basadas en SaaS.

Debe residir y estar autorizado para trabajar en los Estados Unidos.

Un candidato ideal también tiene

Título de Grado en Ciencias o educación avanzada en Ingeniería Eléctrica, Informática, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o disciplina relacionada.

Experiencia laboral en scripting de automatización de tareas y transferencia de datos entre sistemas utilizando Bash, Python, JavaScript, o lenguaje equivalente. Experiencia laboral en la creación de soluciones que aprovechen API abiertas.

Comprensión de los sistemas de diagnóstico de vehículos, incluidas las redes de área de control (CAN bus) y las aplicaciones de toma de fuerza (PTO).

Interés de aficionado en trabajar con cosas impulsadas por sistemas electrónicos (instalación de audio de coche/restauración de coches clásicos, automatización del hogar, construcción de cosas con Raspberry Pi, Arduino, etc.).

Historial constante de éxito en la venta de soluciones técnicas complejas a través de ciclos de ventas estratégicos.

Recompensas Totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por lo que nuestras recompensas samsara.com/company/careers/benefits están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total superior al mercado a través de una combinación de salario base, bonificación/pago variable basado en el rendimiento y acciones (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros mejores empleados, que tienen la oportunidad de obtener una compensación superior al mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por los empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir para el largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.

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