Ingeniero de Preventa, Compensación de Trabajadores

Estados Unidos

Coos County, Oregon, United States

Traducción automática. Consulta el original.

Título: Ingeniero de Preventa, Compensación de Trabajadores

Ubicación: Remoto (EE. UU.)

#LI-Remote

Descripción del puesto

Sapiens busca un Ingeniero de Preventa, WC para convertirse en un actor clave en nuestro equipo de Ventas de Norteamérica. Desde la comprensión e identificación de los requisitos y puntos débiles del cliente, hasta la presentación y demostración de las soluciones actuales, y la preparación de propuestas, el Ingeniero de Preventa proporcionará experiencia técnica para impulsar el cierre exitoso de oportunidades de negocio clave. Este puesto formará parte de la división de Compensación de Trabajadores de Sapiens.

Tus responsabilidades

Proporcionar experiencia de preventa en apoyo de todos los elementos de la solución Sapiens WC y los esfuerzos de venta de productos en los canales de venta directos e indirectos de Norteamérica y globales. Interactuar con los clientes para articular propuestas ganadoras.

Ofrecer presentaciones orientadas al negocio a todos los niveles de la organización del cliente, incluido el nivel de consejo. Liderar el proceso de evaluación de beneficios y desarrollar análisis ROI/ROR personalizados.

Diseñar soluciones para abordar los requisitos de negocio del cliente.

Preparación, configuración y entrega de demostraciones.

Elaborar y gestionar respuestas a solicitudes de propuestas (RFP).

Contribuir a / redactar propuestas específicas de Sapiens para el cliente y Resúmenes de Gestión. Contribuir y apoyar la generación de SOW.

Proporcionar comunicación oportuna y precisa a la gerencia y otros miembros del equipo.

Asistir al departamento de marketing con apoyo para eventos, relaciones públicas, seminarios y campañas.

Configurar y/o gestionar integraciones con soluciones de socios.

Crear prototipos y requisitos de prototipos como parte del diseño de una solución para los prospectos.

Trabajar con Estrategia de Producto para realizar análisis de mercado para mejorar los entornos de demostración según la evolución del mercado.

Trabajar con los equipos de Estrategia de Producto y Producto en nuevas características del producto.

Requisitos

Al menos 7+ años de experiencia en un rol de consultor técnico de ventas/ preventa/Ingeniero de Ventas.

Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente para preparar y ofrecer demostraciones.

Capacidad para diseñar soluciones para el cliente, incluyendo múltiples soluciones y prototipos potenciales.

Excelente dominio del negocio de seguros de Compensación de Trabajadores; se prefiere experiencia práctica en el negocio de seguros de WC.

Experiencia con sistemas de información de seguros de Compensación de Trabajadores.

Sólida comprensión de las soluciones de software; se desea experiencia previa en un rol similar en un proveedor de software de seguros.

Capacidad para interactuar con confianza a niveles superiores en las organizaciones de los clientes.

Experiencia presentando a la alta dirección ejecutiva.

Capacidad para diseñar y ofrecer talleres, presentaciones y demostraciones al cliente.

Capacidad para relacionar los requisitos funcionales del cliente y las opciones/funcionalidad del sistema de aplicaciones de manera efectiva y eficiente.

Comodidad operando dentro de un entorno de equipo remoto y multifuncional que depende y espera empoderamiento de su gente.

Excelentes habilidades de gestión de stakeholders y de cara al cliente.

Excelentes habilidades de comunicación y analíticas.

Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

En Sapiens, nos dedicamos a construir un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo. Creemos que las diversas perspectivas, orígenes y experiencias nos hacen más fuertes y más innovadores. Estamos comprometidos a crear una cultura donde cada individuo es valorado y pueda prosperar independientemente de su raza, etnia, género, edad, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra característica.

Sapiens es un Empleador E-Verified y de Igualdad de Oportunidades / Acción Afirmativa. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

Idiomas

Ingeniero de Preventa, Compensación de Trabajadores

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