SAPIENS

20 sept 2026

Value Engineer - IA Aplicada

Estados Unidos

Coos County, Oregon, United States

Traducción automática. Consulta el original.

Descripción del puesto

Título: Value Engineer – IA Aplicada

Ubicación: Remoto

El Value Engineer – IA Aplicada se sitúa en la intersección de ventas, producto, éxito del cliente y despliegue de IA empresarial. Este es un puesto híbrido que combina la ingeniería de valor tradicional con el modelo de entrega práctico y embebido de un ingeniero de IA desplegado en campo. Ayudarás a los clientes a comprender, cuantificar y obtener el valor de negocio medible de las soluciones de Sapiens impulsadas por IA, y luego te pondrás manos a la obra para ayudarles a conseguirlo. Colaborarás con los equipos de cuenta y los responsables ejecutivos para construir casos de valor convincentes, acelerar los ciclos de venta y profundizar con los clientes para prototipar, desplegar e iterar flujos de trabajo impulsados por IA que ofrezcan resultados reales.

Responsabilidades clave

Estrategia de Valor Pre-Venta y Descubrimiento de IA

Colaborar con los equipos de ventas para descubrir los puntos débiles del cliente, las iniciativas estratégicas y la preparación para la IA.

Liderar sesiones de descubrimiento con ejecutivos del cliente para mapear procesos de negocio, brechas de KPI, impulsores financieros y casos de uso de IA de alto valor.

Construir casos de negocio personalizados, incluyendo modelos de ROI, análisis de TCO y escenarios de impacto de IA que cuantifiquen el valor de la automatización inteligente y el soporte a la toma de decisiones.

Presentar información de valor y estrategias de despliegue de IA a responsables de alto nivel de manera convincente y consultiva.

Integrarse con los clientes durante el ciclo de ventas para prototipar flujos de trabajo impulsados por IA y demostrar valor antes de que se cierre el trato.

Aceleración y Ejecución de Ventas

Alinear las capacidades de IA de Sapiens con resultados de negocio medibles vinculados a las prioridades del cliente. *

Colaborar con expertos de producto, consultores de soluciones y equipos de ingeniería para mapear los impulsores de valor de la IA con las características de la plataforma y los patrones de despliegue. *

Apoyar el posicionamiento competitivo cuantificando los diferenciadores de IA y los beneficios financieros de un modelo de entrega nativo de IA. *

Proporcionar liderazgo de pensamiento durante compromisos clave, briefings ejecutivos y talleres de valor de IA. *

Construir pruebas de concepto funcionales y entornos de demostración utilizando las herramientas de IA de Sapiens para hacer que el valor sea tangible, no teórico.

Ejecución de IA Desplegada en Campo

Integrarse directamente con clientes estratégicos post-venta para acelerar la adopción de IA y el tiempo de obtención de valor. *

Trabajar dentro de los entornos de los clientes para construir, iterar y entregar aplicaciones de IA listas para producción en la plataforma Sapiens. *

Identificar patrones de despliegue de IA repetibles en los compromisos con los clientes y codificarlos en playbooks reutilizables para el equipo en general. *

Actuar como nexo entre los equipos operativos del cliente y las organizaciones de producto e ingeniería de Sapiens, traduciendo las perspectivas del campo en dirección de producto. *

Operar con autonomía y prosperar en la ambigüedad; este puesto requiere a alguien que pueda definir qué es lo bueno, no solo seguir un playbook.

Realización de Valor Post-Venta

Colaborar con Customer Success para rastrear los resultados reales impulsados por IA frente a los modelos de valor propuestos. *

Construir informes de realización de valor para QBRs, renovaciones y oportunidades de expansión, basados en datos de despliegue reales, no en proyecciones. *

Identificar patrones entre cuentas para refinar los marcos de valor y contribuir con perspectivas a nivel de campo a la hoja de ruta del producto.

Herramientas, Investigación y Habilitación: *

Mantener y evolucionar calculadoras de ROI, benchmarks de impacto de IA y marcos de valor específicos para la industria de seguros. *

Capacitar a los equipos de ventas y de cara al cliente en metodologías de venta de valor y mejores prácticas de despliegue de IA. *

Realizar investigación de mercado e industrial para informar benchmarks y narrativas de valor de IA específicas para cada persona. *

Mantenerse al día sobre las últimas capacidades de LLM, marcos de IA agéntica y patrones de despliegue empresarial, y aportar ese conocimiento a cada compromiso con el cliente.

Cualificaciones requeridas

7+ años en ingeniería de valor, consultoría de gestión, análisis financiero, consultoría de soluciones o un puesto estratégico relacionado. *

Experiencia demostrada en el despliegue o implementación de soluciones de IA/ML en entornos empresariales, no solo en asesoramiento sobre ellas. *

Sólidas habilidades analíticas y de modelado financiero (ROI, TCO, modelado de KPI). *

Excepcionales habilidades de comunicación, incluyendo narración a nivel ejecutivo, demostraciones en vivo y presentación técnica. *

Capacidad para traducir capacidades técnicas y de IA complejas en resultados de negocio concretos. *

Experiencia en la interacción con stakeholders del C-suite en entornos empresariales. *

Fluidez práctica con LLMs, ingeniería de prompts y desarrollo de productos de IA; comodidad tanto en la construcción como en el asesoramiento. *

Comodidad trabajando de forma interfuncional en un entorno SaaS o tecnológico de ritmo rápido. *

La experiencia en seguros, servicios financieros u otro vertical empresarial regulado es una gran ventaja.

En Sapiens, estamos dedicados a construir un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo. Creemos que las diversas perspectivas, orígenes y experiencias nos hacen más fuertes y más innovadores. Estamos comprometidos a crear una cultura donde cada individuo sea valorado y pueda prosperar independientemente de su raza, etnia, género, edad, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra característica.

Sapiens es un empleador E-Verified y de Igualdad de Oportunidades / Acción Afirmativa. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

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Value Engineer - IA Aplicada

Descripción del puesto

Responsabilidades clave

Estrategia de Valor Pre-Venta y Descubrimiento de IA

Aceleración y Ejecución de Ventas

Ejecución de IA Desplegada en Campo

Realización de Valor Post-Venta

Herramientas, Investigación y Habilitación: *

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