Estados Unidos
MANTECH
seoClarity
Ingeniero de Soluciones de Ventas (basado en Chicago)
Estados Unidos
Berwyn, Illinois, United States
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Traducción automática. Consulta el original.
Requisitos para Ingeniero de Soluciones de Ventas (basado en Chicago)
***Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en los Estados Unidos sin patrocinio, ahora o en el futuro***
***Las personas DEBEN ser residentes de Chicago, ya que no se ofrece ayuda para la reubicación***
- Título de Grado en Negocios, Marketing, Tecnología, Comunicaciones, Sistemas de Información o un campo relacionado.
- 4+ años de experiencia en preventa/postventa técnica, ingeniería de soluciones, ingeniería de ventas, consultoría de soluciones o demostraciones técnicas, idealmente en entornos empresariales de SaaS, tecnología de marketing, análisis, búsqueda, SEO, IA o plataformas de datos.
- Gran capacidad para ofrecer demostraciones de software pulidas, atractivas y altamente personalizadas a audiencias ejecutivas, técnicas, de marketing y multifuncionales.
- Experiencia en colaboración con Ejecutivos de Cuentas durante ciclos de ventas complejos B2B, incluyendo descubrimiento, posicionamiento de soluciones, validación técnica, alineación de partes interesadas y soporte de acuerdos.
- Sólido conocimiento de marketing digital, marketing de búsqueda, SEO, búsqueda con IA, AEO, rendimiento de contenido, análisis web o flujos de trabajo de marketing empresarial.
- Capacidad para traducir capacidades técnicas complejas, conjuntos de datos, flujos de trabajo y funcionalidad de la plataforma en valor empresarial claro para clientes potenciales.
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con la confianza para liderar conversaciones con partes interesadas técnicas, líderes de marketing, equipos de adquisiciones, equipos de seguridad y tomadores de decisiones ejecutivos.
- Sólida aptitud técnica con la capacidad de aprender rápidamente nuevas tecnologías, capacidades de plataforma, integraciones, estructuras de datos y casos de uso de clientes.
- Comodidad apoyando RFPs, cuestionarios de seguridad, evaluaciones técnicas, documentación de adquisiciones y otros requisitos de ventas empresariales.
- Experiencia trabajando con grandes conjuntos de datos, Excel, plataformas de análisis, herramientas de informes o flujos de trabajo empresariales basados en datos.
- Altamente ingenioso, proactivo y cómodo creando nuevos materiales, flujos de demostración, guiones de conversación, pruebas de valor y recursos que mejoran el proceso de ventas.
- Gran curiosidad por la búsqueda con IA, la IA generativa, los motores de respuesta, los LLMs, la automatización, el SEO empresarial y las formas cambiantes en que las marcas son descubiertas en línea.
- Capacidad para operar eficazmente en un entorno de ritmo rápido donde las prioridades, las necesidades del prospecto, la tecnología y las expectativas del mercado continúan evolucionando.
Beneficios
seoClarity está buscando un Ingeniero de Soluciones de Ventas con sólidas habilidades técnicas, consultivas y muy pulido para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas en nuestra oficina del centro de Chicago. Buscamos a alguien que pueda dar vida a las capacidades empresariales de SEO, búsqueda con IA, datos y plataforma para clientes potenciales a través de demostraciones convincentes, descubrimientos reflexivos y conversaciones técnicas basadas en el valor.
Si disfrutas de la interacción con los clientes, de simplificar tecnología compleja, de generar confianza con audiencias técnicas y ejecutivas, y de ayudar a las marcas empresariales a comprender cómo el SEO y la búsqueda con IA están cambiando, ¡este puesto es para ti!
Sobre Nosotros
seoClarity es el líder tecnológico en análisis de marketing de optimización de motores de búsqueda (SEO), y nuestra plataforma tecnológica y servicios ayudan a las mejores y más grandes marcas del mundo a optimizar el contenido de sus sitios web para que puedan ser encontradas en línea y conectarse con sus clientes.
seoClarity se encuentra en el centro de cómo las principales marcas globales triunfan en SEO, AEO y búsqueda impulsada por IA. A medida que el comportamiento de búsqueda continúa evolucionando a través de Google, Vistas Previas de IA, chatbots, motores de respuesta y canales de descubrimiento emergentes, las organizaciones empresariales necesitan más que datos. Necesitan claridad, estrategia, automatización e inteligencia confiable que les ayude a actuar.
Diversidad, Equidad e Inclusión en
En seoClarity, abrazamos y celebramos nuestras diferencias. Creemos que diversos orígenes, culturas, habilidades, experiencias, pensamientos y perspectivas conducen a una resolución de problemas más creativa, mejores resultados y una organización más fuerte. seoClarity se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos que todos nuestros colegas comparten este compromiso de fomentar un entorno que apoye, inspire y respete a todas las personas. Buscamos reclutar, desarrollar y retener a los individuos más talentosos de todas las clases sociales, que también compartan nuestras creencias.
En seoClarity, el empleo se basa únicamente en el mérito y las cualificaciones de un individuo relacionadas con su competencia profesional. No discriminamos a ningún solicitante o empleado por motivos de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, origen nacional, discapacidad mental o física, edad, información genética, estado militar o de veterano, estado civil, embarazo o condiciones relacionadas, o cualquier otra base protegida por la ley o la ordenanza local.
Responsabilidades del Ingeniero de Soluciones de Ventas (basado en Chicago)
En este puesto, colaborarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas durante el ciclo de ventas para comprender las necesidades del prospecto, dar forma a la estrategia de la solución, ofrecer demostraciones personalizadas de la plataforma, responder preguntas técnicas, dar soporte a las RFP y revisiones de seguridad, y conectar las capacidades de seoClarity con resultados empresariales significativos.
- Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para proporcionar soporte técnico y estratégico durante todo el ciclo de ventas empresariales.
- Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos del prospecto, los requisitos técnicos, los flujos de trabajo actuales, los puntos débiles, las prioridades empresariales y los criterios de éxito.
- Crear y ofrecer demostraciones personalizadas y de alto impacto de la plataforma seoClarity que conecten las capacidades del producto con las necesidades empresariales de cada prospecto.
- DEBE tener experiencia directa con plataformas empresariales de SEO, herramientas de inteligencia de búsqueda, plataformas de análisis web, herramientas de optimización de contenido o tecnología de marketing digital.
- Traducir complejas capacidades de SEO, AEO, búsqueda con IA, automatización, análisis y de la plataforma en mensajes claros y orientados al valor, tanto para audiencias técnicas como no técnicas.
- Ayudar a los prospectos a comprender cómo seoClarity apoya la visibilidad en la búsqueda tradicional, las respuestas impulsadas por IA, los flujos de trabajo de SEO empresarial, el rendimiento del contenido, la generación de informes y la inteligencia de búsqueda a gran escala.
- Proporcionar credibilidad técnica durante las conversaciones de ventas respondiendo preguntas relacionadas con el producto, flujos de trabajo, datos, integraciones, informes y plataforma.
- Colaborar con el liderazgo de Ventas y los Ejecutivos de Cuentas para dar forma a la estrategia de demostración, el posicionamiento de la solución, la diferenciación competitiva y los mensajes técnicos de ventas.
- Dar soporte a RFPs, revisiones de seguridad, cuestionarios de proveedores, solicitudes de adquisición y otra documentación técnica de ventas necesaria para avanzar en las oportunidades.
- Colaborar con Producto, Éxito del Cliente, Servicios Técnicos y Marketing para compartir comentarios de prospectos, identificar tendencias del mercado, detectar oportunidades de funciones y mejorar los materiales de habilitación de ventas.
- Desarrollar activos de demostración reutilizables, guiones de conversación, recursos para el manejo de objeciones, posicionamiento competitivo y material de ventas técnicas que fortalezcan el proceso de ventas en general.
- Mantenerse informado sobre el panorama competitivo y comunicar claramente los diferenciadores únicos de seoClarity en SEO, AEO, búsqueda con IA, automatización, datos y escalabilidad empresarial.
- Apoyar iniciativas de marketing y de salida al mercado según sea necesario, incluyendo webinars, eventos, conferencias, creación de contenido, historias de clientes y oportunidades de liderazgo de pensamiento.
- Representar a seoClarity con profesionalismo, curiosidad y confianza durante reuniones con prospectos, presentaciones ejecutivas, visitas in situ y eventos de la industria.
- Mejorar continuamente la entrega de demostraciones, los mensajes técnicos, el conocimiento del producto y la comprensión de cómo las marcas empresariales se están adaptando al futuro de la búsqueda.
Beneficios y Ventajas para Ingeniero de Soluciones de Ventas (basado en Chicago)
- Compensación Competitiva: $80,000 a $100,000 anuales, más comisión (dependiendo de la experiencia relevante).
- Paquete de Beneficios Sólido: un paquete completo diseñado para apoyar tu salud, seguridad financiera, flexibilidad y crecimiento a largo plazo, que incluye cobertura médica, dental y de visión principal, seguro de vida patrocinado por la empresa, un 401(k) con aportación de la empresa, beneficios de transporte, PTO generoso, días de baja por enfermedad pagados y días festivos de la empresa.
- Ventajas que te apoyan: un estipendio para aprendizaje continuo, licencia parental pagada con flexibilidad extendida de teletrabajo para madres recientes, celebraciones en toda la empresa y una cumbre global anual que reúne a los equipos.
- Combustible de Snacks y Bebidas: una cocina completamente equipada con snacks, bebidas y opciones para llevar, para mantener la energía alta y la concentración aguda durante todo el día.
- Horario Híbrido en la Oficina por Diseño: nuestro equipo se reúne en nuestra oficina del centro de Chicago de martes a jueves para una colaboración de alto impacto, y los lunes y viernes se reservan para el trabajo remoto. Explora las comodidades del edificio y las fotos AQUÍ
- Acceso Conveniente al Centro: fácil acceso a las principales opciones de transporte público, incluyendo rutas de autobús y tren CTA cercanas, el Ogilvie Transportation Center y Union Station.
- Comedor en el Lugar y Conveniencia Diaria: disfruta del acceso a Market Creations, una cafetería/restaurante conveniente en el lugar, junto con servicios en el vestíbulo que incluyen una tienda de conveniencia, cajero automático y FedEx Office.
- Comodidades Modernas del Edificio: el edificio cuenta con un piso de servicios recientemente mejorado con el 101 Lounge, áreas de colaboración flexibles, espacio para conferencias y una sala de juegos para descansos informales o conexión de equipo.
- Ventajas de Fitness y Conveniencia para el Transporte: los inquilinos tienen acceso a FIT 101, un gimnasio con equipo cardiovascular, pesas libres, bicicletas Peloton, vestuarios, duchas, servicio de toallas y almacenamiento seguro de bicicletas Cycle 101.
- Comunidad y Experiencia del Inquilino: programación para inquilinos, espacios de servicios compartidos y características únicas del edificio, como su programa de sostenibilidad de colmenas en el lugar.
Extras para Ingeniero de Soluciones de Ventas (basado en Chicago)
- Experiencia en la venta o soporte de soluciones para organizaciones Fortune 1000, empresariales o multimarca.
- Familiaridad con Vistas Previas de IA, AEO, IA generativa, LLMs, chatbots, motores de respuesta, búsqueda basada en entidades o canales de descubrimiento de IA emergentes.
- Experiencia trabajando con equipos de marketing, SEO, contenido, análisis, comercio electrónico o digitales dentro de grandes organizaciones.
- Exposición a APIs, integraciones, pipelines de datos, documentación técnica, revisiones de seguridad o flujos de trabajo de implementación empresarial.
- Experiencia en la creación de entornos de demostración, pruebas de concepto personalizadas, materiales de validación técnica o documentación de arquitectura de soluciones.
- Experiencia previa en SEO, estrategia digital, análisis de marketing, éxito del cliente, implementación o consultoría técnica.
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