Estados Unidos
MANTECH
SHI International Corp.
Asesor de Soluciones de Seguridad - Sector Público
Estados Unidos
Austin, Texas, United States
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE NOSOTROS
Desde 1989, SHI International Corp. ha ayudado a organizaciones a cambiar el mundo a través de la tecnología. Hemos crecido cada año desde entonces, y hoy estamos orgullosos de ser un proveedor global de soluciones y servicios de TI de $16 mil millones.
Más de 17,000 organizaciones en todo el mundo confían en el enfoque de conserjería de SHI para ayudarles a resolver lo que sigue. Pero el latido de SHI son nuestros empleados, todos 7,000 de ellos. Si te unes a nuestro equipo, disfrutarás de:
RESUMEN DEL PUESTO
El Asesor de Soluciones de Seguridad - Sector Público es responsable de la adquisición y el crecimiento del negocio de seguridad dentro de un territorio determinado, apoyando a nuestro negocio del Sector Público. Aprovechará de forma proactiva los datos de SHI, junto con la información de los socios, para identificar y generar oportunidades de ventas y reuniones con prospectos de seguridad a través de actividades de captación y perfilado de cuentas, y actuará como experto técnico de cara al cliente para construir una cartera y cerrar acuerdos de seguridad.
- Nuestro compromiso con la diversidad, como la empresa minoritaria y propiedad de mujeres más grande de EE. UU.
- Crecimiento profesional continuo y oportunidades de liderazgo.
- Beneficios de salud, bienestar y financieros para ofrecer tranquilidad a ti y a tu familia.
- Instalaciones de clase mundial y la tecnología que necesitas para prosperar, en nuestras oficinas o en las tuyas.
El rango salarial anual estimado para este puesto es de $110,000 - $160,000 que incluye un salario base y bonificación. La compensación para este puesto depende del conocimiento, las habilidades, la experiencia y la ubicación de mercado relacionados con el puesto y, por lo tanto, variará de un individuo a otro.
Los beneficios pueden incluir, entre otros, seguro médico, de visión, dental, 401K y gastos flexibles.
Descripción del puesto
- Generar, identificar e impulsar la cartera de clientes comprendiendo las necesidades del cliente y posicionando la relevancia de las soluciones y servicios de la empresa.
- Impulsar el crecimiento de la seguridad para SHI mediante el perfilado, la cualificación y la prospección en cuentas objetivo de "whitespace" de seguridad del Sector Público.
- Actuar como experto técnico de cara al cliente en productos de seguridad, ofertas de servicios y capacidades de SHI para ayudar a los clientes a seleccionar, implementar, adoptar y gestionar tecnología de seguridad.
- Colaborar con los equipos de ventas y técnicos del Sector Público para iniciar el ciclo de ventas de productos, cualificar oportunidades y cerrar la cartera abierta.
- Asociarse estratégicamente con el liderazgo de ventas de la empresa y los ejecutivos de cuentas para ejecutar la estrategia de adquisición de productos de Seguridad.
- Ejecución de ventas contra KPIs de métricas de crecimiento y nuevos clientes de seguridad a través de una gestión eficaz de la cartera de clientes.
- Guiar a los clientes a través de las mejores prácticas fundamentales de gobernanza para permitir una adopción de la nube exitosa y escalable.
Requisitos mínimos
Comportamientos y Competencias
- Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a los cambios en el entorno de trabajo, gestionar múltiples tareas y manejar la incertidumbre de manera efectiva.
- Comunicación: Capacidad para comunicar ideas e información complejas de manera efectiva, y adaptar el estilo de comunicación a la audiencia.
- Negociación: Capacidad para identificar oportunidades de compromiso, proponer soluciones y tomar medidas para influir en los resultados sin instrucciones explícitas.
- Desarrollo de Negocio: Capacidad para identificar oportunidades de negocio potenciales, proponer estrategias de crecimiento y tomar medidas sin instrucciones explícitas.
- Construcción de Relaciones: Capacidad para identificar oportunidades de colaboración, proponer estrategias de comunicación efectiva y construir relaciones sin instrucciones explícitas.
- Escucha: Capacidad para reconocer mensajes subyacentes y señales no verbales en la comunicación, respondiendo adecuadamente tanto a la información explícita como implícita.
- Resolución de Problemas: Capacidad para identificar problemas, proponer soluciones y tomar medidas para resolverlos sin instrucciones explícitas.
- Presentación: Capacidad para preparar y realizar presentaciones, abordando puntos clave y respondiendo a preguntas con claridad.
Requisitos de Nivel de Habilidad
- La capacidad de utilizar eficazmente aplicaciones como Word, Excel, PowerPoint y Outlook para mejorar la productividad y realizar diversas tareas de manera eficiente - Intermedio
- Dominio en la utilización de software de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para gestionar y analizar interacciones y datos de clientes a lo largo del ciclo de vida del cliente, mejorando el servicio al cliente, la retención y el crecimiento de las ventas - Intermedio
Otros Requisitos
- Se requiere título de Grado o experiencia laboral relevante.
- 3+ años de experiencia en un puesto de Ventas Internas/Externas.
- 2+ años de experiencia directa en ventas de seguridad.
- 2+ años de experiencia en la prospección de nuevo negocio en cuentas "whitespace".
- Capacidad para viajar un 20%.
- 2+ años de experiencia apoyando al Sector Público, preferible pero no requerido.
#LI-LR1
Igualdad de Oportunidades de Empleo – H/M/Discapacidad/Veterano Protegido
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