Reino Unido
LSEG
SHI International Corp.
Gerente de Socios - Centro de Datos
Reino Unido
London, England, United Kingdom · Milton Keynes, England, United Kingdom
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SOBRE NOSOTROS
Desde 1989, SHI International Corp. ha ayudado a las organizaciones a cambiar el mundo a través de la tecnología. Hemos crecido cada año desde entonces, y hoy estamos orgullosos de ser un proveedor global de soluciones y servicios de TI de $16 mil millones.
Más de 17,000 organizaciones en todo el mundo confían en el enfoque de conserjería de SHI para ayudarles a resolver lo que viene. Pero el latido de SHI son nuestros empleados, los 7,000 de ellos. Si te unes a nuestro equipo, disfrutarás de:
- Nuestro compromiso con la diversidad, como la empresa minoritaria y propiedad de mujeres más grande de EE. UU.
- Crecimiento profesional continuo y oportunidades de liderazgo.
- Beneficios de salud, bienestar y financieros para ofrecer tranquilidad a ti y a tu familia.
- Instalaciones de clase mundial y la tecnología que necesitas para prosperar, en nuestras oficinas o en las tuyas.
RESUMEN DEL PUESTO
El Gerente de Socios tiene la tarea de apoyar a los equipos de ventas y técnicos de SHI en la venta de soluciones de comercialización, fomentar la colaboración estratégica entre los líderes de ventas y los socios, e impulsar el crecimiento para cumplir los objetivos de margen. Este puesto requiere construir relaciones sólidas con los socios, resolver conflictos y promover iniciativas conjuntas, a la vez que se facilitan sesiones de capacitación y alineación para mejorar la habilitación de ventas y la colaboración con los socios.
El rango salarial anual estimado para este puesto es de £ - £, que incluye un salario base y bonificación. La compensación para este puesto depende del conocimiento, las habilidades, la experiencia relacionados con el trabajo y la ubicación en el mercado y, por lo tanto, variará de un individuo a otro.
#LI-MB4
Igualdad de Oportunidades de Empleo – H/M/Discapacidad/Veterano Protegido
Descripción del puesto (Incluyendo, pero sin limitarse a)
- Apoyar al liderazgo de ventas de SHI, a los ejecutivos de cuentas y a los equipos técnicos en la venta de soluciones de comercialización a través de esfuerzos colaborativos.
- Facilitar reuniones de planificación estratégica y capacitación entre líderes de ventas, ejecutivos de cuentas y equipos técnicos.
- Operar eficazmente dentro de un entorno matricial para apoyar a diversas organizaciones de campo de SHI con diferentes modelos de compromiso.
- Impulsar el crecimiento de los socios y garantizar el logro de los objetivos de margen bruto dentro de una unidad de negocio dedicada u OEMs identificados.
- Establecer y desarrollar relaciones sólidas entre SHI y sus socios, actuando como embajador del valor de SHI.
- Alinear las actividades de los ejecutivos de cuentas de SHI con los objetivos de los socios y dirigir sesiones conjuntas de alineación de cuentas.
- Gestionar los conflictos de asociación escalados por el liderazgo de ventas de SHI y la gestión de socios en campo.
- Impartir capacitación a socios e iniciativas de habilitación de ventas para equipar a los equipos de ventas e ingeniería con el conocimiento necesario.
- Promover el mensaje "mejor juntos" para crear oportunidades de servicio y educar a los equipos sobre las promociones de productos de los socios.
- Apoyar actividades selectas de cara al cliente y comunicar la propuesta de valor de SHI a los equipos de socios.
Requisitos mínimos
Comportamientos y Competencias
- Pensamiento Estratégico: Capaz de analizar situaciones y liderar el desarrollo y la ejecución de iniciativas estratégicas.
- Construcción de Relaciones: Capaz de buscar proactivamente oportunidades para expandir redes, iniciar colaboraciones y contribuir a la cohesión del equipo.
- Colaboración: Capaz de buscar proactivamente perspectivas diversas, facilitar la comunicación abierta entre los miembros del equipo y avanzar hacia el consenso y la acción.
- Pensamiento Analítico: Capaz de sintetizar datos complejos, identificar patrones, extraer conclusiones y presentar hallazgos de manera clara y comprensible.
- Gestión del Tiempo: Capaz de utilizar el tiempo de manera eficaz de forma consistente, equilibrar múltiples tareas y cumplir plazos.
- Organización: Capaz de coordinar eficazmente múltiples proyectos, delegar tareas cuando sea apropiado y emplear herramientas y métodos organizativos avanzados.
- Comunicación: Capaz de comunicar eficazmente ideas e información complejas a audiencias diversas y de facilitar la comunicación efectiva entre otros.
- Presentación: Capaz de diseñar y ofrecer presentaciones atractivas, adaptando el contenido y el estilo para adaptarse a la audiencia, el contexto y el medio.
Requisitos de Nivel de Habilidad
- La capacidad de utilizar eficazmente software y plataformas que se utilizan comúnmente en la industria para analizar tendencias de mercado, pronosticar ventas e impulsar el crecimiento del negocio. - Intermedio
- Capacidad para identificar, crear, desarrollar y gestionar oportunidades de ventas de alto impacto y liderar un equipo para alcanzar y superar los objetivos de ventas - Intermedio
- Capacidad para trabajar y colaborar eficazmente dentro de una estructura de gestión matricial, coordinando entre múltiples líneas de reporte y equipos para lograr los objetivos organizacionales. - Intermedio
Otros Requisitos
- 3-5 años de experiencia en ventas externas *
- Capacidad para viajar a eventos de SHI, Socios y Clientes
- Se prefiere título de Grado/Licenciatura completado
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