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Socket
Ingeniero de Ventas, Enterprise
RemotoEstados Unidos
United States
PythonFigma
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre nosotros
Socket ayuda a los equipos de desarrollo y seguridad a realizar entregas más rápidas eliminando el trabajo administrativo de seguridad. Miles de organizaciones utilizan Socket para encontrar, auditar y gestionar de forma segura código de fuente abierta. A nuestros clientes, desde Anthropic hasta xAI, y desde Figma hasta Vercel, les encanta Socket (¡solo echa un vistazo a sus tuits para comprobarlo tú mismo!).
Fundada por Feross Aboukhadijeh, un veterano mantenedor de código abierto con software descargado más de mil millones de veces al mes, Socket ha recaudado $125M en financiación de destacados inversores ángeles, operadores y líderes en seguridad.
Sobre el puesto
Socket busca un Ingeniero de Ventas para dar soporte a nuestros clientes empresariales. En este puesto, serás el nexo entre nuestros clientes y nuestros equipos de ingeniería, producto y diseño. Trabajarás de forma interfuncional para proporcionar formación técnica, orientación y soporte en una capacidad de preventa.
En Socket, nosotros:
- Buscamos la excelencia: Nos diferenciamos por ofrecer constantemente un trabajo de calidad y distinción excepcionales.
- Nos movemos con urgencia y enfoque: Priorizamos la acción rápida y decisiva.
- Pensamos con rigor: Nos importa tener razón y a menudo requiere razonar desde los primeros principios para llegar allí. Valoramos las perspectivas alternativas y mantenemos debates constructivos.
- Confiamos y amplificamos: Confiamos en exceso, siempre asumimos buenas intenciones y damos comentarios específicos para ayudarnos mutuamente a mejorar.
- Sentimos un fuerte sentido de propiedad: Llevamos muchos sombreros y sentimos un fuerte sentido de propiedad general de la empresa, y no somos territoriales con respecto a nuestros dominios nominales.
- Estamos obsesionados con el cliente: Priorizamos implacablemente las necesidades de nuestros clientes, esforzándonos por superar sus expectativas y deleitarlos en cada interacción.
Qué harás
- Liderar debates y demostraciones de producto para mostrar las capacidades; abordar los desafíos de los clientes, responder preguntas y gestionar objeciones.
- Crear contenido técnico para guiar a los clientes en la implementación de casos de uso específicos o en la ampliación de nuestra solución.
- Colaborar con los equipos de cuentas para comprender los requisitos de los clientes y traducirlos a las capacidades de Socket, enfatizando el valor comercial.
- Apoyar pruebas de concepto (POCs) que se alineen con los requisitos del cliente; proporcionar experiencia técnica, resolución de problemas y orientación durante todo el proceso de evaluación.
- Proporcionar orientación sobre la integración de soluciones en la infraestructura existente del cliente.
- Destilar y comunicar las necesidades de los clientes y los comentarios sobre el producto a los equipos de Gestión de Producto, Ingeniería, Marketing y Ventas.
- Colaborar con el equipo de Customer Success para impulsar los ingresos tras la venta, garantizar la retención y contribuir al crecimiento.
- Ejecutar proyectos interfuncionales que involucren a equipos como Ingeniería, Ventas y Marketing.
- Capacidad para viajar hasta un 25% para reuniones con clientes, compromisos presenciales y eventos del sector.
Qué aportarás
Requisitos
- 7 o más años de experiencia en preventa en un puesto de Ingeniería de Ventas o Ingeniería de Soluciones.
- Experiencia práctica trabajando con clientes empresariales en el espacio de seguridad o SaaS técnico.
- Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar eficazmente varias prioridades competitivas, delegando cuando sea necesario, siendo altamente organizado, orientado a los detalles y demostrando excelentes habilidades de gestión del tiempo.
- Mentalidad empática hacia el cliente y compromiso para profundizar en los desafíos que presentan o experimentan.
- Capacidad para trabajar de forma interfuncional y contribuir directamente a los equipos de Ventas, Producto e Ingeniería.
- Capacidad y deseo de aprender nuevas herramientas y tecnologías.
- La familiaridad con APIs web, SDKs y otros marcos técnicos es una ventaja.
- Experiencia con código abierto, gestión de vulnerabilidades / SCA.
- Debe ser capaz de leer/escribir scripts básicos en lenguajes Python, JS o Golang.
- Conocimiento de gestores de control de versiones comunes como gitlab o bitbucket.
Preferible
- Grado en Informática o experiencia equivalente en el sector.
- Experiencia práctica trabajando con clientes medianos a grandes de hasta 1000 empleados.
- Experiencia relevante en el dominio de la seguridad y familiaridad con herramientas de gestión de vulnerabilidades SCA.
- Experiencia con IA y modelos de lenguaje extensos (LLM).
Nuestro proceso de entrevista
- Entrevista telefónica con nuestro equipo de Talento.
- Entrevista virtual f2f con el responsable de contratación
- Entrevista virtual f2f con algunos miembros del equipo
- Presentación.
- Llamada final con nuestro fundador.
- Debriefing.
- Referencias.
- Oferta.
La contratación es una gran decisión para ambas partes. Lee más sobre nuestra filosofía de contratación y cómo abordamos el proceso en Socket.
Beneficios: Nuestros beneficios están diseñados para apoyarte a ti y a tu familia, para que puedas ocuparte de lo que más importa y prosperar dentro y fuera del trabajo. Ofrecemos:
- Bandas salariales competitivas en el mercado.
- Programa de capital significativo.
- Beneficios de salud integrales para ti y tu familia (cobertura del 99%).
- Tiempo libre flexible, días festivos y cierre en invierno para descansar y recargar energías.
- Permiso parental remunerado.
- Enfoque remoto, con reuniones de equipo trimestrales fuera de la oficina.
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