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Caldic
SONDA
Ejecutivo de Ventas (Farmer)
Brasil
Salvador, Bahia, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Vive la experiencia SONDA
¡Aquí transformas tu carrera!
¿Por qué formar parte de SONDA?
Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y la tecnología transformaremos no solo los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.
En SONDA tendrás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y profesional. Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas a través de la tecnología.
Buscamos un Ejecutivo/a de Ventas (Farmer) para actuar en la gestión y expansión de una cartera estratégica de clientes corporativos multi-industria, con foco en la identificación de oportunidades de crecimiento dentro de la base existente.
Buscamos un profesional consultivo, organizado y orientado a resultados, capaz de construir relaciones a largo plazo e impulsar nuevos negocios a través de cross-selling, up-selling y renovación de contratos.
+ Diversidad + Inclusión = Innovación y colaboración
En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Promovemos un ambiente inclusivo, garantizando que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional con igualdad de oportunidades. Sabemos que la diversidad es un elemento fundamental para impulsar la innovación, es por eso que buscamos candidatos basándonos en sus cualificaciones profesionales, independientemente de raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.
¡Únete a nuestro equipo!
Modelo de trabajo: Híbrido – São Paulo/SP.
#VempraSONDA #LI-CC1 #LI-HYBRID #LI-DNP
Responsabilidades
- Gestionar una cartera de clientes corporativos, garantizando retención, crecimiento de ingresos y expansión de la relación.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera existente, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling y ampliación del portafolio contratado.
- Planificar y ejecutar una rutina estructurada de gestión de cartera, acompañando renovaciones contractuales, ajustes, facturación, pipeline y cadencia de relación.
- Actuar de forma consultiva para comprender los desafíos de los clientes y proponer soluciones acordes a sus necesidades de negocio.
- Conducir reuniones presenciales y remotas con clientes, realizando presentaciones ejecutivas y negociaciones comerciales.
- Construir relaciones con decisores y stakeholders estratégicos, fortaleciendo alianzas a largo plazo.
- Elaborar propuestas comerciales y acompañar todo el ciclo comercial hasta la formalización e implementación de las soluciones.
- Mantener el CRM actualizado, asegurando la previsibilidad del embudo de ventas y el seguimiento de los indicadores comerciales.
- Trabajar en conjunto con especialistas técnicos y otras áreas internas para el desarrollo de soluciones personalizadas.
- Monitorear oportunidades de mercado, movimientos de la competencia y potenciales expansiones dentro de la cartera.
- Garantizar una experiencia positiva al cliente durante todo el ciclo de relación.
Requisitos
- Formación universitaria completa.
- Experiencia con ventas consultivas B2B multi-industria, es decir, para segmentos como: manufactura, bienes de consumo, agro, químico, O&G, minería...
- Experiencia en la gestión y desarrollo de carteras de clientes corporativos.
- Historial consistente de consecución de metas comerciales y crecimiento de ingresos.
- Experiencia con gestión de pipeline y uso de CRM.
- Perfil analítico, organizado y con excelente gestión de prioridades.
- Facilidad para trabajar con procesos comerciales, planificación de cartera y seguimiento de indicadores.
- Habilidad para negociación y relación con diferentes niveles jerárquicos.
- Disponibilidad para visitas presenciales a clientes.
- Conocimiento en Excel y PowerPoint para gestión comercial y presentaciones ejecutivas.
Diferenciales
- Experiencia en la comercialización de soluciones y servicios de tecnología.
- Experiencia en ventas de infraestructura de TI, Digital Workplace, Cloud, Ciberseguridad, Servicios Gestionados o soluciones relacionadas.
- Experiencia con estrategias de expansión de cuentas (cross-selling y up-selling).
¿Qué puedes esperar de nosotros?
- Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio entre tu vida personal y profesional. Desarrollo profesional y evolución constante de tus competencias, siempre de acuerdo con tus intereses.
- Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.
¿Qué ofrecemos?
- SONDA Academy: una plataforma de aprendizaje que busca maximizar tu desarrollo profesional.
- SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el equilibrio de tu vida personal y profesional, promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.
- ¡Y mucho más!
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