Brasil
Oracle
Stark Bank
Sales Development Representative (SDR) B2B
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Stark Bank
En Stark Bank, somos más que un banco digital para empresas: somos socios estratégicos que, desde 2018, vienen redefiniendo el futuro de los servicios financieros corporativos en Brasil. Ofrecemos una gama completa de servicios, desde el procesamiento ágil de pagos y facturas hasta la gestión inteligente de cuentas por cobrar, todo integrado y automatizado a través de una API robusta e innovadora. No nos conformamos con solo optimizar procesos; aspiramos a convertirnos en el mayor banco en tecnología financiera, capacitando a negocios para prosperar con soluciones que eliminan burocracias e impulsan la eficiencia.
Creemos que la clave para revolucionar el sistema financiero reside en nuestra búsqueda incesante de innovación y en nuestra capacidad de transformar problemas complejos en soluciones impactantes. Cada línea de código, cada nueva funcionalidad que desarrollamos, está destinada a permitir que las empresas se enfoquen en lo que realmente importa: estrategia y crecimiento.
Nuestro legado es ambicioso: construir el mejor ecosistema bancario en tecnología y atención para empresas en Brasil. Y para alcanzar esta visión, necesitamos mentes curiosas, persistentes y apasionadas por los desafíos. Si te identificas con la minuciosidad, consistencia y persistencia que nos mueven, si crees en la mejora constante y pones al cliente en el centro de tus acciones, y si buscas un ambiente colaborativo y desafiante donde la ambición encuentra la oportunidad de escalar, Stark Bank es tu lugar.
Sobre el desafío
Como Sales Development Representative (SDR) actuarás en la generación y cualificación de oportunidades comerciales B2B, conectando las estrategias de Marketing e inteligencia de mercado a la actuación del equipo Comercial.
Tu principal desafío será identificar empresas y decisores con potencial para el banco, realizar enfoques consultivos y transformar leads y cuentas estratégicas en reuniones cualificadas y oportunidades de negocio.
Buscamos a alguien con capacidad analítica, comunicación clara, disciplina de ejecución y orientación a resultados. Más que generar volumen de contactos, esta persona deberá comprender las necesidades de cada empresa, personalizar enfoques y contribuir a la eficiencia y evolución de nuestra máquina de ventas.
¡Ven a ser Stark!
Tú harás
- Prospectar y cualificar empresas con potencial de negocio, transformando leads y cuentas prioritarias en reuniones y oportunidades comerciales.
- Actuar en estrategias inbound, outbound y Account-Based Marketing, utilizando datos, inteligencia de mercado y señales de intención para priorizar los enfoques.
- Identificar decisores e influenciadores, comprender el contexto de las empresas y desarrollar enfoques personalizados por segmento, ICP y necesidad.
- Ejecutar cadencias multicanal por teléfono, email, LinkedIn y otros puntos de contacto, garantizando consistencia, calidad y velocidad en el seguimiento.
- Realizar la cualificación consultiva de las oportunidades, entendiendo dolores, necesidades, momento, adherencia a las soluciones y potencial de negocio.
- Trabajar de forma integrada con Marketing y Comercial para garantizar el aprovechamiento de los leads, campañas, eventos, contenidos y cuentas estratégicas.
- Registrar y mantener actualizadas en el CRM todas las interacciones, información de cualificación, próximos pasos y resultados de los enfoques.
- Seguir indicadores como volumen de contactos, tasa de respuesta, leads cualificados, reuniones agendadas, asistencia, oportunidades generadas y contribución al pipeline.
- Analizar los resultados de las cadencias y transformar aprendizajes en mejoras de segmentación, mensajes, canales y procesos.
- Aplicar inteligencia artificial y herramientas de automatización para apoyar investigaciones, personalizar enfoques, optimizar cadencias y aumentar la productividad.
- Compartir insights sobre segmentos, empresas, objeciones y necesidades identificadas en las conversaciones, contribuyendo a las estrategias de Marketing, Producto y Ventas.
- Estructurar procesos y rutinas que garanticen eficiencia, previsibilidad y escalabilidad a la operación de prospección y cualificación.
Requisitos mínimos
Lo que no puede faltar
- Experiencia con prospección, cualificación o desarrollo de oportunidades comerciales en empresas B2B.
- Conocimiento de procesos de ventas inbound y outbound y de jornadas comerciales consultivas.
- Capacidad de investigar empresas, identificar decisores y construir enfoques personalizados.
- Excelente comunicación oral y escrita, con capacidad de conducir conversaciones objetivas y consultivas con diferentes perfiles profesionales.
- Organización y disciplina para ejecutar cadencias, realizar seguimientos y mantener el CRM actualizado.
- Familiaridad con herramientas de CRM, como HubSpot, Salesforce, RD Station o similares.
- Orientación a metas y capacidad de seguir indicadores de productividad, conversión, reuniones y pipeline.
- Capacidad de analizar resultados, probar enfoques y adaptar la estrategia con agilidad.
- Perfil proactivo, resiliente, curioso y con sentido de propiedad.
- Facilidad para trabajar de forma integrada con Marketing y Comercial
¿Qué Ofrecemos?
En Stark Bank, invertimos en tu éxito y creemos en un ambiente de trabajo donde puedes prosperar. Además de un ambiente desafiante e innovador, ofrecemos:
Nuestros beneficios
- Salario mensual atractivo comparado al mercado.
- Ayuda de vivienda (según política de distancia de la oficina).
- Asistencia médica y odontológica.
- TotalPass para cuidar de tu salud física.
- Tarjeta de crédito Stark para vales de comida y vales de alimentación, ofreciendo flexibilidad en tu día a día.
- Abono de transporte o plaza de aparcamiento para facilitar tu desplazamiento.
- Voucher Uber para idas y venidas en situaciones específicas.
Modelo de Trabajo
Actuamos en el modelo 100% presencial y formarás parte de nuestro increíble equipo en el corazón de São Paulo: Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.
Si te identificas con nuestro propósito y quieres marcar la diferencia en el futuro de los servicios financieros para empresas, ¡postúlate!
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