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Ejecutivo(a) Comercial Hunter para Grandes Cuentas | Morumbi/SP
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE LA STONE
¡Somos mucho más que una empresa de datáfonos! Stone es una empresa de tecnología y servicios financieros centrada en el cliente.
Nacimos con el propósito de ser protagonistas en la transformación de la industria de pagos, sirviendo al emprendedor brasileño y transformando sus sueños en resultados.
Somos la mayor empresa independiente de medios de pago de Brasil, con más de quince mil personas repartidas por las cinco regiones del país, en un escenario repleto de desafíos y oportunidades. Valoramos el trabajo en equipo, la flexibilidad, el desarrollo continuo y el pensamiento disruptivo e incansable en la búsqueda de soluciones para nuestra RAZÓN.
NUESTRA CULTURA
Aquí, vivimos nuestra cultura en el día a día, guiados por estos 5 valores:
- 💚 El cliente es la razón
El cliente es el motivo por el cual existimos y solo tenemos éxito si él tiene éxito.
- ⚡ Mentalidad de dueño
Hacemos lo correcto, de la manera correcta, con responsabilidad y tecnología para decidir mejor.
- 🎯 Directo al grano
Profundidad para entender y simplicidad para resolver.
- 🤝 La excelencia es un juego de equipo
Construimos un negocio a largo plazo, en equipo y con colaboración.
- ✨ Pasión en cada detalle
Hacemos con pasión, atención a los detalles y ganas de sorprender para ayudar al cliente a ganar.
Ejecutivo(a) Comercial Hunter para Grandes Cuentas Stone:
Tu misión será posicionarte como el principal socio estratégico de los empresarios más influyentes de la región. Realizarás un diagnóstico profundo de sus negocios para diseñar e implementar estrategias de crecimiento, conectándolos a un ecosistema de soluciones de vanguardia en finanzas, software y gestión. Actuando de forma consultiva, tu objetivo final es garantizar no solo la mejor solución, sino una experiencia de excelencia que impulse el éxito y la competitividad de cada cliente.
Cómo será tu día a día
- Rutina presencial, con reuniones presenciales y online;
- Jornada de trabajo: Lunes a Viernes | 44h semanales; *
- Prospectar y cualificar nuevos clientes alineados al Perfil de Cliente Ideal (ICP); *
- Elaborar y presentar propuestas de acuerdo con la necesidad de cada cliente; *
- Gestionar la cartera de los principales clientes de la región; *
- Mantener una relación continua y postventa de excelencia; *
- Analizar la competencia y tendencias de mercado; *
- Participar de las reuniones matutinas diarias para trazar tus planes, metas e intercambios de aprendizajes; *
- Entregar una atención de excelencia a nuestro cliente;
Requisitos y cualificaciones
- Sólida experiencia con ventas consultivas B2B, con enfoque en gestión de grandes cuentas (Key Accounts); *
- Excelente comunicación (oral y escrita), con habilidad para construir y presentar propuestas de valor para ejecutivos; *
- Actuación orientada a resultados; *
- Enfoque en planificación y organización; *
- Disponibilidad para actuar presencialmente; *
- Conocimiento en CRM y Power Point; *
- Educación Secundaria completa.
Diferenciales (Lo que te destacará)
- Conocimiento de nuestro Ecosistema: Experiencia en el mercado financiero, medios de pago, productos bancarios y/o software para el comercio minorista será altamente valorada; *
- Educación superior completa o en curso.
#LI-ONSITE
*Además de las vacantes afirmativas, todas las vacantes de Stone también están destinadas a personas con discapacidad.
NUESTRO PAQUETE DE REMUNERACIÓN Y BENEFICIOS
(los ítems con asterisco tienen reglas específicas de elegibilidad, que serán explicadas por los reclutadores a lo largo del proceso selectivo)
- 💸 Salario Fijo
- 💰 Paquete de Remuneración Variable* (PLR, ILP o Comisión - disponible según la elegibilidad del cargo, no es un modelo de libre elección)
- 🏥 Plan de Salud y Odontológico con coparticipación (excepto para profesionales con discapacidad que no tienen coparticipación)
- 🩺 Hospital Virtual Verde: equipo de telemedicina disponible 24 horas al día, 7 días a la semana
- 💊 Subsidio de medicamentos
- 🍽️ Vale Restauración y/o Vale Alimentación - Pluxee* (excepto para cargos de Ejecutivo(a) Comercial - 6hrs)
- 👶 Ayuda Guardería (para niños hasta 5 años y 11 meses)
- 💙 Ayuda Hijo con Discapacidad
- 🛡️ Seguro de Vida
- ⛽ Ayuda combustible o ayuda de desplazamiento *
- 🏠 Ayuda teletrabajo * (solo para contratos Híbridos o Remotos)
- 🎁 Kit de Bienvenida para nuevos padres
- 🏢 Convenio SESC*
- 📚 Beneficio Educación - Plataforma interna de autodesarrollo (Studa y Biblioteca Stone)
- 🧠 Acolhe360º - Apoyo emocional (gratuito)
- 💆 Masaje Rápido y Ambulatorio*
Opcionales
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Convenios educativos
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