Brasil
Bunge
Tako
Representante de Desarrollo de Negocio, BDR (Outbound)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Tako
Tako es la plataforma de IA para operaciones de personal. Nacimos para resolver uno de los mayores problemas de Brasil: la burocracia que bloquea a las empresas y drena tiempo, dinero y energía de quienes están construyendo un negocio. Es un problema difícil, y nuestra apuesta es una infraestructura que combina aplicaciones deterministas, como la nómina y el cálculo en tiempo real, con agentes de IA que ejecutan el trabajo y enfrentan la complejidad laboral de frente.
Esto vive hoy en dos productos sobre la misma base:
- Tako Payroll & People Ops: se encarga de toda la trayectoria del colaborador, desde la admisión hasta el despido, con cálculo en tiempo real e integración automática con el eSocial.
- Tako Recruiter: entrevista a todos los candidatos mediante conversación, conectado al ATS que la empresa ya utiliza.
Sobre esto, una capa de inteligencia: Otto, que mantiene la CLT, los convenios colectivos y la jurisprudencia vivos dentro de la nómina, respondiendo sobre costes, headcount y rotación con los datos reales de la empresa.
Hasta ahora, se han procesado más de R$ 1 mil millones en nóminas, con un NPS de +80, cero churn desde el lanzamiento y un cierre de nómina 70% más rápido. Tako fue fundada a finales de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) y Sebastián Mejía (Rappi), cuenta con oficinas en São Paulo y San Francisco, y ha recaudado más de R$ 175 millones con Ribbit Capital, a16z y ONEVC. Lee más aquí.
Resolver esto exige talento de big tech con la autonomía de una startup, y es lo que construimos aquí: un entorno acelerado donde cada persona tiene ownership de su propio trabajo, desde quien comienza su carrera hasta quien ya es senior. Valoramos la diversidad de opiniones, historias y experiencias, porque el intercambio constructivo es esencial para desarrollar soluciones audaces y relevantes.
Nuestro equipo trabaja de forma presencial en la oficina de Itaim Bibi, en São Paulo.
Sobre el equipo
El equipo comercial de Tako ya cuenta con procesos, playbook e historial de cierres. No es una operación que deba crearse desde cero: existe un método en funcionamiento y números que lo respaldan.
Al mismo tiempo, el crecimiento exige una revisión constante, y lo que funciona hoy puede necesitar ser replanteado mañana. El equipo trabaja cerca de los Account Executives, preventas y Marketing, y reporta al Head de Ventas, con acceso directo a los fundadores en la construcción del proceso comercial.
Sobre la posición
El Business Development Representative es responsable de la cualificación de leads de ventas y de la apertura de oportunidades de negocio de Tako a través de la prospección outbound.
Responsabilidades
- Interactuar con prospectos e identificar clientes potenciales por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales creativos, en prospección outbound e inbound.
- Colaborar con el equipo de ventas y trabajar las oportunidades abiertas en conjunto.
- Gestionar expectativas y superar objeciones.
- Alcanzar o superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Demostrar el valor de Tako, explicando a las empresas la importancia de la misión de la compañía.
- Ser reconocido como la persona de referencia en sectores estratégicos, tanto nuevos como consolidados, conectando diferentes industrias y regiones para generar valor y oportunidades de negocio.
- Realizar networking continuo con prospectos en eventos del sector.
Requisitos
- Experiencia previa como BDR.
- Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Tenacidad y enfoque en resultados.
- Perfil proactivo, capaz de realizar múltiples tareas y de adaptarse a una organización en rápido crecimiento.
- Trabajo en equipo, colaborando para alcanzar metas individuales y colectivas.
- Apertura al feedback y, al mismo tiempo, visión a largo plazo.
- Capacidad de absorber y entender datos para crear estrategias de negocio.
- Pensamiento fuera de la caja: busca resolver problemas complejos proponiendo soluciones nuevas y diferentes.
Diferenciales
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas, gestión de relaciones corporativas o gestión de cuentas.
- Proficiencia en inglés y/o español.
Lo que ofrecemos
Contratación y remuneración
- Contratación CLT
Salud y bienestar
- Plan SulAmérica Nacional Ejecutivo R3, para ti y tus dependientes, sin coste mensual y sin coparticipación
- Cobertura en Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star y laboratorios de primer nivel
- Reembolso de consulta cercano a R$ 800
- Wellhub, vinculado al plan SulAmérica
- TotalPass: gimnasios, estudios y apps de bienestar en todo Brasil
Beneficios parentales
- Licencia parental: 6 meses de maternidad y 1 mes de paternidad
- Ayuda guardería: R$ 720/mes por niño de hasta 5 años y 11 meses, mediante comprobación mensual
Día a día
- Tarjeta Swile de R$ 1.800/mes, con saldo flexible
- Desayuno en la oficina: lunes, miércoles y viernes
- Receso remunerado a fin de año
Carrera y desarrollo
- Ciclo de desempeño semestral, con mérito y promoción basados en resultados
- Tako House en San Francisco: apoyo a viajes de trabajo, eventos de tecnología, reuniones con inversores y proyectos con socios locales
Más oportunidades con un solo perfil
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