Brasil
Pentera
Telepatia
Growth Associate
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Por qué Telepatia
El recurso más escaso del mundo no es el tiempo, sino la atención médica. Los médicos pasan el 40–70% de su jornada escribiendo en lugar de atender a los pacientes. En Telepatia, estamos cambiando eso.
Desarrollamos productos de IA en tiempo real para el sector sanitario: transcripción médica, generación de registros clínicos e integraciones con EMR en Brasil y Colombia. Nuestro producto estrella, AI Doctor, forma parte de un conjunto de cuatro empleados de IA para el sector sanitario creados por médicos, para médicos.
Qué harás
- Investigar y prospectar estratégicamente: identificar, priorizar y mapear hospitales y sistemas de salud objetivo. Profundizar en los responsables de la toma de decisiones: directores generales, directores médicos, CIOs, líderes de innovación y jefes de especialidades.
- Ejecutar campañas de outbound dirigidas: diseñar y ejecutar secuencias de prospección a través de correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, llamadas y eventos.
- Calificar con rigor: realizar conversaciones de descubrimiento iniciales para evaluar el interés, la adecuación y la urgencia antes de pasar las oportunidades al VP Revenue o a los fundadores.
- Preparar cada llamada de alto nivel: elaborar documentos informativos con el contexto de la cuenta, mapas de partes interesadas, interacciones previas y enfoques estratégicos; participar en llamadas clave y asegurar que el seguimiento se realice a tiempo.
- Construir casos de negocio: modelar el ROI para pruebas de concepto (PoC) y propuestas: tiempo ahorrado por médico, impacto en la calidad de la documentación y beneficio financiero para la institución.
- Gestionar la higiene del CRM: mantener Attio actualizado con cuentas, contactos, oportunidades, etapas y próximos pasos. Crear y mantener paneles de control del pipeline, previsiones e informes de ventas ganadas/perdidas.
- Documentar lo que funciona: capturar plantillas de prospección, guiones de venta, manejo de objeciones y estructuras de proyectos piloto. Construir el manual de ventas de Telepatia en Notion.
- Identificar y lanzar proactivamente iniciativas para impulsar el desarrollo de nuevos negocios y la excelencia operativa.
- Ejecutar eventos, ferias comerciales y activaciones de clientes de principio a fin, gestionando proveedores, logística, plazos y presupuestos.
Qué aportas
- Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B SaaS (SDR/BDR), consultoría de gestión o un rol analítico en el sector sanitario o tecnológico. Español fluido; inglés profesional.
- Habilidades imprescindibles: prospección y generación de leads; comunicación verbal y escrita sólida; comodidad con los números (te gusta crear modelos sencillos y dar sentido a los datos); capacidad para investigar y navegar por organizaciones complejas (sistemas hospitalarios, redes de salud); disciplina en el uso de CRM; capacidad para trabajar de forma independiente en entornos dinámicos y no estructurados.
Se valorará
- Experiencia vendiendo a o trabajando con hospitales, aseguradoras o grandes proveedores de salud. Familiaridad con Attio, HubSpot o Salesforce.
Cómo trabajas
Obsesionado con los hospitales y los datos. Orientado a procesos y tenaz en el seguimiento. Comunicador directo: mensajes claros, próximos pasos explícitos. Resiliente, con mentalidad de propietario y sin ego. Entusiasmado con la misión de devolverles el tiempo a los médicos.
Más oportunidades con un solo perfil
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