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Pentera
Tensec
Ejecutivo/a de Ventas Senior - Pagos Globales de Logística
RemotoBrasil
Brazil
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Acerca de nosotros
Tensec Fundada en 2023, Tensec es una fintech global que permite a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) entrar en el comercio global y prosperar, dándoles acceso a soluciones de banca de transacciones globales que son fáciles de usar, eficientes y seguras.
Los fundadores de Tensec han impulsado startups desde su fundación hasta su salida, han construido decacornios y han liderado equipos globales en empresas como PayPal, Credit Karma, Facebook, Goldman Sachs, Visa, Mastercard y American Express. Estamos formando un equipo de clase mundial para revolucionar la industria de servicios financieros B2B transfronterizos de $50 billones, proporcionando a las PYMES la fortaleza financiera para participar y ganar en la economía global.
Creemos que las empresas y los equipos exitosos están directamente correlacionados con el ADN cultural de una empresa. En Tensec, hacemos un esfuerzo deliberado para crear valores y fomentar una cultura capaz de liberar el potencial humano y organizacional. Creemos firmemente que los mejores resultados empresariales se derivan de equipos que tienen una fuerte identificación con una misión, se esfuerzan al máximo y aman lo que hacen.
El equipo de Tensec es diverso y global, con miembros en San Francisco, Nueva York, Miami, Monterrey y São Paulo. Contamos con el respaldo de las principales firmas de capital de riesgo como Quiet Capital, Costanoa Ventures, Coinbase Ventures, Clocktower, WillowTree, y ángeles prolíficos como Jason Pate (Director de Estrategia, Plaid), Bora Chung (ex Directora de Experiencia, Bill.com y Miembro del Consejo, Remitly).
Cómo trabajamos
Nos movemos rápido, hacemos análisis rápidos y esperamos que seas responsable de tus resultados. Esta es una empresa dinámica, valoramos la velocidad y la decisión por encima del proceso. Tendrás el contexto necesario para tomar buenas decisiones y la autonomía para tomarlas.
Este puesto sigue un modelo híbrido. Pedimos que estés en nuestra oficina de São Paulo 3 días a la semana.
Sobre el puesto
Brasil mueve miles de millones en valor comercial con el resto del mundo cada año, y la mayor parte de ese valor se pierde a través de diferenciales de FX ocultos, ineficiencias fiscales y fricciones de tesorería que los bancos y corredores heredados nunca resuelven. Como
Ejecutivo/a de Ventas Senior - Pagos Globales de Logística,
serás responsable de liderar la incursión de Tensec en este mercado, convirtiendo tus relaciones de logística y comercio en un motor de crecimiento para nuestra infraestructura de FX y pagos. Serás la persona que convierta el coste invisible en ahorro visible, y el ahorro visible en TPV. Tú aportas las relaciones y la credibilidad en el comercio global y la logística; nosotros aportamos la potencia de FX, pagos y cumplimiento para ayudarte a cerrar.
Este es un puesto de construcción de territorio para alguien que desea una propiedad desproporcionada sobre un mercado que Tensec apenas está comenzando a desbloquear.
Responsabilidades Principales y Funciones Esenciales
- Desarrollo de cuentas y crecimiento de TPV. Identificar, contactar y cerrar acuerdos con transportistas, transitarios y operadores de materias primas que operan los flujos comerciales de Brasil con mercados de América, Europa y Asia, construyendo relaciones multicanal entre los responsables comerciales, de tesorería, operaciones y cumplimiento. Serás responsable del crecimiento del Volumen Total de Pagos de los flujos comerciales globales de Brasil, profundizando la penetración de cuentas y expandiéndote a rutas comerciales internacionales adyacentes.
- Posicionamiento de Pagos y FX. Posicionar los raíles de BRL/PIX de Tensec y las estructuras transfronterizas eficientes en IOF frente a las estructuras de costes específicas del cliente, traduciendo la inteligencia de pagos transfronterizos y regulatoria en un caso comercial cuantificado.
- Liderazgo de acuerdos empresariales. Liderar ciclos de ventas complejos, con múltiples partes interesadas, desde la primera reunión hasta la prueba piloto, la activación y la expansión, gestionando coaliciones de campeones y el riesgo del acuerdo en cuentas globales que tocan el corredor de Brasil.
- Retroalimentación de inteligencia de mercado. Canalizar las señales del mercado sobre la economía de los corredores globales, la dinámica del transporte y el comercio, los cambios regulatorios, de vuelta a producto y cumplimiento para perfeccionar la oferta del corredor.
- Activación alineada con el cumplimiento. Colaborar con la función de cumplimiento en KYB, alineación regulatoria y onboarding para pasar las cuentas de firmadas a activas bajo los requisitos de cumplimiento de Tensec.
Para tener éxito en este puesto, debes tener
- Profunda experiencia en la industria. Más de 8 años de experiencia progresiva en ventas empresariales o desarrollo de negocio en transporte internacional, logística, transitarios o cadena de suministro global, con un historial probado de establecimiento de relaciones en la industria y cierre de cuentas grandes y estratégicas a través de ciclos de ventas consultivos y multicanal.
- Hablas el idioma de tus clientes. Relaciones establecidas y experiencia de primera mano vendiendo en el ecosistema de comercio internacional, cadena de suministro global, logística y transporte de Brasil; sabes cómo operan realmente los transportistas, transitarios y expedidores, y puedes mantener una conversación creíble con un responsable comercial u de operaciones desde la primera llamada.
- Idiomas requeridos. Fluidez nativa o casi nativa en inglés y portugués.
Compensación, Beneficios y Ventajas
El paquete de compensación para este puesto incluye un salario base y un componente de compensación variable.
- Seguro médico
- Vales de comida
- Tiempo libre remunerado y días festivos locales
- Presupuesto de aprendizaje y desarrollo
Avisos Adicionales
Este puesto sigue un modelo híbrido. Pedimos que estés en nuestra oficina de São Paulo 3 días a la semana.
Tensec es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra característica protegida por la ley federal, estatal o local.
Tensec es una empresa diversa e inclusiva comprometida con el crecimiento de un equipo diverso e inclusivo. Invitamos a personas de todos los orígenes e identidades a postularse. Además, animamos a todos a compartir qué pronombres desean que utilicemos al dirigirse a usted (es decir, ella/su, él/su, elle/su).
Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades. Por favor, informe a su reclutador si necesita una adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista.
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