Ingeniero de Ventas / Consultor de Soluciones – Servicios de Integración de Sistemas

EOSYS busca un Ingeniero de Ventas / Consultor de Soluciones motivado que desee combinar la resolución técnica de problemas con la venta de alto impacto. Este puesto está diseñado para un profesional competitivo, receptivo a la formación, con motivación económica y entusiasmado por la oportunidad de aumentar sus ingresos a través de un sólido rendimiento de ventas y oportunidades de comisión.

Trabajando directamente con el Vicepresidente de Desarrollo de Negocio, se unirá a un equipo altamente colaborativo centrado en captar nuevos clientes, expandir cuentas estratégicas y ayudar a los fabricantes a resolver complejos desafíos de automatización, transformación digital e integración de sistemas.

El candidato ideal tiene la curiosidad técnica de un ingeniero, la confianza para interactuar con los clientes y el impulso para convertir las oportunidades en negocios cerrados. Si desea un puesto donde el rendimiento importe, las victorias sean reconocidas y su éxito pueda impactar directamente en sus ingresos y crecimiento profesional, le animamos a postularse.

El puesto tiene su base en el área de Cincinnati, con una ubicación de oficina en Middletown. Se espera un viaje de aproximadamente el 60%.

Demandas Físicas

Las demandas físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.

Horario de Trabajo

Debe ser capaz de viajar y trabajar horas extras cuando sea necesario

Entorno de Trabajo

Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de aquellas que un empleado encuentra al realizar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.

El entorno de trabajo para este puesto es una combinación de oficina y entorno industrial con viajes considerables

EOSYS proporciona igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, edad, origen nacional, discapacidad, información genética, condición de veterano protegido, sexo (incluyendo embarazo, condición de transgénero y orientación sexual), identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Se prohíbe la discriminación y el acoso basados en características protegidas.

Si usted es una persona cualificada con una discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar una adaptación razonable si no puede o tiene limitaciones para acceder a las ofertas de empleo o solicitar un puesto en este sitio como resultado de su discapacidad. Puede solicitar adaptaciones razonables poniéndose en contacto con nuestro departamento de RR. HH. en el 615-355-7202.

Por qué este puesto es atractivo

• Oportunidad de comisión significativa ligada al rendimiento de ventas y al crecimiento del negocio

• Un camino claro para construir una carrera a largo plazo en ventas técnicas, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas

• Exposición a clientes a nivel ejecutivo, proyectos estratégicos y desafíos complejos de fabricación

• Una oportunidad para vender soluciones que mejoran la vida de las personas cada día, incluyendo automatización, transformación digital, infraestructura OT/IT e integración de sistemas de fabricación

• Una cultura de empresa colaborativa donde se valoran la propiedad, la iniciativa y los resultados

Planificación de Cuentas y Estrategia de Ventas

Colaborar con los líderes de desarrollo de negocio y los equipos de cuentas para construir estrategias de prospección que impulsen la adquisición de nuevos clientes, la expansión dentro de las cuentas existentes y el crecimiento de los ingresos. Identificar oportunidades de alta calidad, cualificar las necesidades del cliente y ayudar a avanzar las operaciones a través del proceso de ventas.

Descubrimiento Técnico, Propuestas y Presentaciones de Soluciones

Liderar conversaciones de descubrimiento con clientes, apoyar el desarrollo de propuestas y realizar presentaciones de soluciones convincentes a la dirección y a clientes a nivel ejecutivo. Traducir los desafíos del cliente en resultados de negocio claros, soluciones diferenciadas de EOSYS y mensajes de valor persuasivos.

Análisis Competitivo y Posicionamiento

Comprender las ofertas de la competencia y articular claramente por qué EOSYS es la mejor opción. Utilizar la perspicacia técnica y comercial para posicionar las soluciones de EOSYS, crear urgencia y ayudar a ganar oportunidades competitivas.

Alineación con la Estrategia de Ventas

Centrarse en oportunidades que se alineen con el portafolio de soluciones de EOSYS, los mercados objetivo y la estrategia de ventas. Priorizar las prospecciones que creen valor para los clientes y un fuerte potencial de crecimiento para EOSYS.

Conocimiento de la Industria y Segmentos

Aprender los modelos de negocio de los clientes, los impulsores de la industria, los procesos de compra y las operaciones de fabricación para poder convertirse en un asesor de confianza. Desarrollar conocimiento práctico en los segmentos de fabricación industrial que EOSYS atiende y utilizar ese conocimiento para descubrir nuevas oportunidades.

Venta Basada en Resultados y Venta de Soluciones

Aplicar prácticas de venta basada en resultados y venta de soluciones para cualificar oportunidades, crear urgencia en el cliente y comunicar el valor medible que EOSYS puede ofrecer.

Familiaridad con la Automatización Industrial y Entornos de Fabricación

Utilizar su formación técnica para interactuar con confianza con clientes en entornos de automatización industrial, fabricación, control y transformación digital. La experiencia práctica previa es valiosa, pero la curiosidad, la agilidad de aprendizaje y la capacidad de conectar soluciones técnicas con resultados de negocio son igualmente importantes.

Compartir Conocimiento de la Industria

Compartir información técnica y de la industria relevante con clientes nuevos y existentes. Generar confianza haciendo preguntas sólidas, comprendiendo lo que es importante para cada parte interesada y comunicándose al nivel adecuado para audiencias de ingeniería, operaciones, gestión y ejecutivas.

Uso Eficaz de Herramientas CRM

Mantener datos precisos y oportunos de actividad de ventas, oportunidades y relaciones con clientes en el CRM de Salesforce u otras herramientas acordadas. Utilizar la disciplina del CRM para gestionar el pipeline, realizar seguimientos consistentes y apoyar un proceso de ventas de alto rendimiento.

Imprescindible

*Debe estar autorizado para trabajar en los Estados Unidos. EOSYS no está aceptando visas de trabajo actualmente.*

Valoramos