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THE/STUDIO
Director/a de Ventas
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🔎 NUESTRO PROCESO DE CONTRATACIÓN
Ubicación: 100% Remoto (Global)
Zona horaria / Horario: Horario comercial de EE. UU., debe ser capaz de gestionar un equipo que trabaje con horarios de la costa este y oeste.
Tipo de Contrato: Contratista Independiente a Tiempo Completo
- Selección Inicial: Breve charla introductoria para evaluar el encaje mutuo, comunicaciones y expectativas.
- Entrevista con Gerente de Contratación / Equipo: Profundización en tus habilidades técnicas, historial pasado y enfoque de resolución de problemas.
- Evaluación / Caso de Estudio: (Si aplica para el rol) Demostración práctica de tus capacidades.
- Entrevista Ejecutiva Final: Conversación con miembros clave del equipo.
- Verificación de Referencias: Verificación del rendimiento pasado con antiguos líderes y CEOs.
Tenga en cuenta que cada rol es diferente, por lo que el proceso puede variar dependiendo de los requisitos del puesto. Tenga en cuenta que debido al volumen de solicitudes que recibimos, es posible que no podamos proporcionar retroalimentación a todas las solicitudes.
💻 EL ROL
🚀 LA VISIÓN: CONSTRUIR EL SISTEMA OPERATIVO PARA LA CREACIÓN DE PRODUCTOS
Desde 2013, THE/STUDIO ha estado construyendo el sistema operativo definitivo para la creación de productos. Estamos combinando tecnología moderna SaaS con fabricación personalizada para hacer que la producción de bienes físicos sea tan fluida, rápida y escalable como el lanzamiento de software.
Operamos dos plataformas principales: Customize Now (nuestra plataforma de fabricación bajo demanda de primera clase) y Source Anything (nuestro nuevo producto SaaS que permite a los clientes trabajar sin problemas con fábricas globales más allá de nuestra propia red).
Somos una empresa rentable, respaldada previamente por Silicon Valley, totalmente remota, y no solo buscamos mejorar la fabricación, sino que buscamos un operador visionario que nos ayude a revolucionar verdaderamente la cadena de suministro global.
Buscamos un Director/a de Ventas práctico, un "player-coach", para liderar, construir y optimizar todo nuestro marco de operaciones de ventas internas, externas y de facturación.
Este no es un rol ejecutivo tradicional de "sentarse en reuniones". Estarás en el terreno, respirando la cultura de startup, e impulsando el crecimiento en nuestras dos unidades de negocio principales: Customize Now y Source Anything. Buscamos un líder emprendedor que posea una curiosidad implacable y que excel en la conversión de grandes ideas estratégicas en acciones rápidas que generen ingresos.
En este rol, dirigirás una estructura de equipo ágil, trabajando directamente con el CEO para alinear los objetivos macro del negocio con la ejecución diaria y con el Gerente de Ventas, quien trabajará contigo, colaborando en el diseño de playbooks, participando en llamadas, analizando datos y optimizando rigurosamente los pipelines desde las trincheras.
QUÉ HARÁS
Liderazgo Práctico y Operaciones de Ingresos
- Ser responsable de las operaciones de ingresos del día a día, trabajando en estrecha y directa alineación con el CEO para impulsar la previsión de ventas macro, la optimización de territorios y la economía de las unidades de negocio.
- Liderar una organización de ventas ágil, asegurar la excelencia diaria del pipeline, la división adecuada del trabajo y el logro constante de objetivos.
- Involúcrate en los datos para identificar proactivamente insights del pipeline, métricas y cuellos de botella para el CEO, implementando planificación de recursos humanos y ajustes operativos basados en datos.
- Jugar un papel fundamental en nuestro proceso de planificación estratégica, diseñando incentivos de ventas y definiendo estrategias de salida al mercado de alta velocidad.
Ejecución de Ventas en Startup y Efectividad de Canales
- Diseñar, probar y refinar rápidamente secuencias de outbound multicanal, guiones de llamadas/correos en frío y playbooks de inbound tanto para Customize Now como para Source Anything.
- Formular campañas de ventas dirigidas en asociación directa con Marketing (estructurando estrategias de canal, descuentos comerciales e incentivos estratégicos para compradores).
- Mantente obsesionado con nuestras métricas clave de velocidad front-end: tiempo de respuesta de leads inferior a 5 minutos, tasas de entrega de maquetas y conversión de presupuestos.
- Involúcrate tú mismo en las trincheras cuando sea necesario para manejar objeciones complejas, gestionar cuentas de alto valor y ayudar al equipo a cerrar acuerdos críticos.
Personas, Cultura y Gestión de Equipos
- Cultivar una cultura de startup transparente, de alta energía y sin ego, enfocada en la ejecución rápida, el empoderamiento de los representantes y la responsabilidad absoluta.
- Identificar brechas de talento críticas dentro de nuestras líneas de negocio (LOBs) y asegurar que los roles clave estén cubiertos por personas de alto rendimiento.
- Desarrollar planes de crecimiento individual prácticos para tu equipo, revisando el progreso periódicamente para cultivar la próxima generación de líderes de ventas.
💡 EL PERFIL QUE BUSCAMOS (NUESTROS PILARES FUNDAMENTALES)
Nuestro Fundador/CEO define a nuestros mejores empleados por tres rasgos distintivos. Si esto describe cómo operas, prosperarás aquí:
1. Inteligencia Cruda y Resolución de Problemas: Alta capacidad de procesamiento, visión para los negocios y razonamiento lógico. Puedes pensar sobre la marcha, conectar ideas complejas y desglosar problemas ambiguos rápidamente.
2. Energía de "Me Importa" (Propiedad Extrema): Asumes el 100% de la responsabilidad de tu dominio y resultados. No pones excusas ni culpas a factores externos. Miras hacia adentro, encuentras soluciones y cruzas la meta.
3. Adaptación Rápida y Comunicación Radical: Aceptas la retroalimentación directa y constructiva y giras instantáneamente sin ego. Sobresales en un entorno de ritmo rápido donde necesitas actuar con urgencia sin esperar instrucciones.
LO QUE BUSCAMOS
- El Maestro de las Startups: 7+ años de experiencia relevante en Ventas y Desarrollo de Negocios con al menos 4+ años específicamente gestionando equipos de cierre o outbound dentro de un entorno de startup, PYME o comercio electrónico de ritmo rápido.
- Experiencia Ejecutiva Directa: Trayectoria probada trabajando directamente con un CEO o fundadores ejecutivos para escalar operaciones y convertir visiones estratégicas de alto nivel en un rendimiento concreto del pipeline.
- Tenacidad por Encima del Título: Experiencia probada construyendo operaciones con procesos definidos en organizaciones planas. Estás centrado en el cliente, enfocado en métricas y prefieres la ejecución a la delegación corporativa.
- Maestro del Stack de Ventas: Profunda comodidad táctica configurando flujos de trabajo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), secuencias automatizadas, análisis de datos y programas de gestión de relaciones con clientes.
- Carismático y Colaborativo: Un líder excepcionalmente carismático con una habilidad natural para inspirar equipos, que también colabora fluidamente interdepartamentalmente para unir diferentes departamentos hacia un objetivo común.
- Experto en Manejo de Objeciones: Sabes cómo dominar una sala, interrumpir patrones en una llamada en frío, vender por valor en lugar de precio, y enseñar a tu equipo a hacer lo mismo.
- Alineación Global y de Zona Horaria: Experiencia probada trabajando con equipos remotos distribuidos. Disponibilidad total para trabajar directamente durante el horario de la costa este y oeste de EE. UU. para estar al día con nuestro equipo y clientes.
💰 COMPENSACIÓN Y TÉRMINOS
- Flexible y Competitivo: No dejamos que las bandas salariales corporativas rígidas se interpongan en la contratación de talento de élite y de alta propiedad. Ofrecemos paquetes de compensación competitivos y orientados a resultados, adaptados al nivel de impacto del candidato.
- Tipo de Contrato: Rol de contratista independiente a tiempo completo y exclusivo.
THE/STUDIO es un Empleador con Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear una cultura inclusiva y de alto rendimiento libre de discriminación.
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