Alemania
WorkMotion
Titanom Solutions GmbH
Representante de Desarrollo de Ventas / B2B Ventas Telefónicas Software IA (Todos los Géneros)
RemotoAlemania
Germering, Bavaria, Germany
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
¿No quieres solo ser testigo de la revolución de la IA en Alemania, sino también participar activamente en ella?
En DeutschlandGPT, parte del grupo Titanom, tenemos una misión clara: Impulsamos Alemania con inteligencia artificial segura y soberana, asegurando así nuestra ventaja competitiva internacional.
Tu rol como Representante de Desarrollo de Ventas (todos los géneros):
Eres la primera voz que los clientes potenciales de DeutschlandGPT escuchan y te aseguras de que los contactos se conviertan en conversaciones reales. Tu enfoque está en la prospección saliente y en la reserva de primeras citas cualificadas para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas.
Tu impacto en DeutschlandGPT
- Llamadas en frío salientes: Llamas activamente a directores de TI y a responsables de la toma de decisiones en la mediana empresa alemana, de forma estructurada, orientada a objetivos y con auténtica capacidad de persuasión.
- Cualificación de leads: Reconoces rápidamente si una empresa encaja con nosotros, basándote en su tamaño, necesidad y estructura de decisión, y priorizas tu pipeline en consecuencia.
- Reserva de citas para AEs (Ejecutivos de Cuentas): Tu objetivo principal es reservar llamadas de descubrimiento cualificadas para nuestro equipo de ventas y garantizar una alta tasa de asistencia.
- Alcance multicanal: Combinas llamadas en frío con secuencias de correos electrónicos personalizadas y contactos en LinkedIn para un alcance máximo.
- CRM e Informes: Mantienes todas las actividades limpias en HubSpot, documentas objeciones y proporcionas retroalimentación regular para optimizar las guías de conversación y los mensajes.
Requisitos mínimos
- Tienes experiencia práctica inicial en ventas, ya has llamado activamente a clientes, ya sea en frío o en llamadas entrantes, y te sientes cómodo y seguro al teléfono.
- Un "no" no te detiene, sino que te motiva para la siguiente llamada.
- Te expresas de forma clara, profesional y persuasiva tanto oralmente como por escrito; se requieren excelentes conocimientos de alemán (mínimo C1).
- No necesitas supervisión constante, te marcas tus propios objetivos diarios y priorizas tu pipeline de forma autónoma.
- Te mueves con soltura en herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator, o puedes aprender a usarlas rápidamente.
- Tienes una formación profesional comercial completada (por ejemplo, en ventas, comercio mayorista y exterior, seguros, gestión de oficinas) o un título universitario.
- Ganas de desarrollo personal en ventas, por ejemplo, para convertirte en Ejecutivo de Cuentas.
Tu remuneración
Para esta posición ofrecemos un salario fijo en el rango de entre 45.000 y 50.000 EUR al año, complementado por una comisión basada en el rendimiento. En qué nivel comienzas, lo decidiremos juntos durante el proceso, de forma justa y basándonos en tu experiencia. Es importante para nosotros que sepas desde el principio con qué cuentas, por eso comunicamos el rango salarial de forma abierta y transparente. En una conversación personal, descubriremos juntos qué nivel se adapta mejor a ti. Porque creemos que la transparencia y el aprecio son más que palabras.
- Cultura de trabajo justa y flexible: Ofrecemos horarios de trabajo flexibles, 30 días de vacaciones y una remuneración transparente de las horas extraordinarias, porque cada minuto de tu trabajo es valorado aquí.
- Equipamiento de primera clase y extras: Trabaja con el mejor equipamiento (por ejemplo, MacBooks) y benefíciate de ventajas adicionales libres de impuestos, como vales de 50 euros o una membresía en Urban Sports Club.
- 10% de Tiempo de Formación: ¡Te apoyamos para que aprendas y crezcas continuamente!
- Tu crecimiento es nuestro crecimiento: En una empresa en rápido crecimiento, surgen constantemente nuevas oportunidades de ascenso. Tú participas activamente en la configuración de tu trayectoria profesional.
- Un equipo fuerte y ambicioso: Te espera un equipo motivado y dinámico que persigue conjuntamente la visión de llevar a DeutschlandGPT a la vanguardia de la IA.
- Una oficina que hace más: Disfruta de una oficina fenomenal y de fácil acceso con gimnasio, sauna, Nintendo, ping-pong, futbolín, sala de descanso y terraza en la azotea.
- Una nevera llena de tus bebidas favoritas: ¡Ofrecemos una completa barra libre de bebidas!
- Fiestas y eventos de empresa legendarios: ¡Celebramos nuestros éxitos con fiestas de empresa inolvidables y emocionantes eventos de equipo!
Preguntas frecuentes sobre el puesto en DeutschlandGPT
¿Necesito experiencia previa con tecnología de IA?
No se requiere experiencia previa profunda. Lo más importante es tu interés en trabajar con IA, ya que será una parte central de tu día a día laboral: utilizarás DeutschlandGPT a diario para tu propio trabajo.
¿Cuánto tiempo paso realmente al teléfono?
Como SDR, el teléfono es tu herramienta más importante. Puedes esperar que una gran parte de tu día consista en llamadas activas, preparación y seguimiento, y gestión del CRM.
¿Cómo es el proceso de incorporación?
No te lanzamos a la piscina sin más. Te acompañamos con guías de conversación estructuradas, manuales, formación sobre productos y coaching 1:1 regular, para que tengas éxito desde el principio.
¿Qué oportunidades de desarrollo tengo?
El camino clásico va de SDR a Ejecutivo de Cuentas. Quienes alcanzan sus objetivos de forma constante, obtienen rápidamente más responsabilidad y la oportunidad de cerrar sus propias operaciones.
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