Brasil
C6 Bank
Tractian
Ejecutivo/a de Cuentas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
VENTAS EN TRACTIAN
El equipo de Ventas es la fuerza motriz detrás de los ingresos en Tractian, generando nuevas oportunidades, adquiriendo clientes de primer nivel como Hyundai, P&G, Univeler, Bosch y Kraft Heinz, y fortaleciendo las relaciones con nuestras cuentas actuales. Respaldado por inversores estratégicos con un historial de creación de unicornios, Tractian está preparado para establecer nuevos puntos de referencia en tecnología industrial. Reconocida en la lista Forbes AI 50 en 2024 y clasificada en el percentil 98 por RepVue para leads entrantes, ofrecemos un valor innegable: impulsamos la fiabilidad de las máquinas, ofrecemos un ROI inmediato y logramos una retención de ingresos de clase mundial que iguala a los mejores en tecnología. En Tractian, los mejores empleados son reconocidos, recompensados y empoderados para superar sus objetivos.
QUÉ HARÁS
Como Ejecutivo/a de Cuentas en Tractian, serás responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos a través de la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes dentro de tu territorio asignado. Construirás y gestionarás relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, identificarás oportunidades de venta adicional (upsell) y cruzada (cross-sell), y asegurarás un alto nivel de satisfacción del cliente durante todo el ciclo de ventas.
Gestionarás oportunidades desde la prospección inicial hasta el cierre, contribuirás a los objetivos de ingresos regionales y colaborarás estrechamente con los equipos de Ingeniería de Ventas, Gerentes de Cuentas Técnicas y de Producto para apoyar el crecimiento continuo de Tractian en el mercado brasileño y también a nivel mundial, porque aquí puedes prospectar en todo el mundo.
RESPONSABILIDADES *
- Gestionar una cartera de cuentas del mercado medio para impulsar el crecimiento de los ingresos y la retención de clientes a largo plazo. *
- Identificar y ejecutar oportunidades de venta adicional y cruzada dentro de las cuentas de clientes existentes. *
- Utilizar HubSpot CRM para gestionar la actividad del pipeline, mantener previsiones precisas y realizar un seguimiento de las oportunidades de ingresos. *
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las partes interesadas clave, centrándose en comprender las necesidades del cliente y apoyar la expansión de la cuenta. *
- Ejecutar actividades estructuradas de prospección saliente, incluyendo alcance dirigido y llamadas en frío, para generar nuevas oportunidades en el mercado medio. *
- Colaborar estrechamente con Ingeniería de Ventas, Gerentes de Cuentas Técnicas y otros equipos internos para alinear las soluciones con los requisitos del cliente. *
- Liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos del mercado medio, equilibrando los objetivos de ingresos a corto plazo con el valor sostenible a largo plazo para el cliente. *
- Visitar a los clientes para garantizar que nuestra solución se conecte con los problemas reales que tienen en la industria.
REQUISITOS *
- Título de Grado en Negocios, Ingeniería o un campo relacionado. *
- 4+ años de experiencia demostrada en ventas consultivas B2B, con un sólido historial de consecución de objetivos de ventas agresivos. *
- Dominio de HubSpot CRM y técnicas avanzadas de estrategia de pipeline. *
- Sólidas habilidades de negociación y capacidad para cerrar contratos de alto valor. *
- Excepcionales habilidades de comunicación y presentación. *
- Pensador estratégico con un impulso para lograr una rápida expansión del mercado y crecimiento de los ingresos. *
- Disponibilidad para viajar durante la semana para visitar a los clientes. *
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
PUNTOS EXTRA *
- Experiencia en ventas de Software-As-A-Service. *
- Sólidos conocimientos de tecnologías basadas en la nube y del panorama más amplio de SaaS. *
- Experiencia extracurricular durante los estudios de grado (BAJA, EJ, Atletismo, FSAE y deportes).
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS *
- Compensación competitiva *
- 30 días de vacaciones anuales pagadas *
- Gana un viaje a cualquier parte del mundo cada 4 años *
- R$1.035/mes para subsidio de comidas *
- Plan de salud con cobertura nacional y sin coparticipación *
- Seguro Dental: te ayudamos con el tratamiento dental para una mejor calidad de vida. *
- Membresía Wellhub: Accede a una amplia gama de gimnasios y programas de entrenamiento.
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