Estados Unidos
The MITRE Corporation
True Talent Solutions Partners
Ingeniero Senior GTM
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
Únete a un equipo de go-to-market (GTM) centrado en el cliente en una startup de infraestructura de datos como su primer Ingeniero GTM dedicado. Construirás y entregarás sistemas GTM para clientes, ayudando a dar forma a una oferta de servicios repetible y apoyando el crecimiento de la empresa.
Tus responsabilidades
- Liderar llamadas estratégicas de inicio y recurrentes con fundadores y líderes de crecimiento de clientes.
- Desarrollar perfiles de clientes ideales utilizando datos de acuerdos cerrados y transcripciones de llamadas, y luego construir listas de objetivos priorizadas.
- Configurar sistemas de salida y coordinar campañas de contenido entrante y basadas en señales utilizando APIs y herramientas de automatización.
- Traducir el trabajo repetible del cliente en plantillas y manuales, y ayudar a mejorar la oferta de servicios.
- Trabajar a través del ciclo de vida del cliente, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la implementación y el éxito continuo.
- Colaborar con los equipos de ventas para comprender las necesidades del cliente, las objeciones y los bloqueadores técnicos, y luego crear integraciones o pruebas de concepto que respalden las operaciones.
Lo que buscamos
- Al menos 3 años en un puesto de Ingeniero GTM, Ingeniero de Ventas o un rol técnico similar de cara al cliente que apoye la generación de ingresos.
- Experiencia práctica en todo el ciclo de ventas, incluyendo descubrimiento, demostraciones, implementación y éxito del cliente.
- Experiencia en la creación de integraciones API, pipelines de datos, sistemas backend o pruebas de concepto técnicas para clientes B2B SaaS o empresariales.
- Comodidad con herramientas modernas de GTM e IA como Claude Code, Clay, Instantly y n8n, junto con codificación ligera y conexión de sistemas.
- Experiencia con plataformas de CRM, automatización de ventas u operaciones de ingresos, preferiblemente en un entorno de startup o de alto crecimiento.
- Comunicación clara, responsabilidad con el cliente y la capacidad de trabajar en entornos ambiguos y crear manuales prácticos.
Compensación y beneficios
El salario base es de entre $140,000 y $180,000 anuales, con una participación accionaria significativa. No se ofrece patrocinio de visado.
Ubicación
Presencial en San Francisco, California. El puesto también puede estar en la ciudad de Nueva York.
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