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Sales Account Executive (Mercado de Brasil)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Descripción del Puesto
Ejecutivo de Cuentas (LatAM Brasil)
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas enérgico para impulsar la expansión comercial de Qureos en América Latina.
Este puesto requiere un profundo conocimiento del panorama empresarial brasileño y latinoamericano en general, un historial constante de cumplimiento de cuotas y el impulso emprendedor para construir un mercado desde cero.
Qureos está cambiando la forma en que las empresas contratan. Respaldados por Prosus Ventures y COTU Ventures, hemos cerrado una ronda Seed de $5M y estamos creciendo rápidamente. Más de 1,000 organizaciones empresariales y del sector público ya utilizan nuestra plataforma para reducir los plazos de contratación de meses a tan solo seis días, impulsada por la selección, evaluación y entrevista impulsadas por IA.
Responsabilidades Clave
Generación de Pipeline y Ejecución de Ventas
- Gestionar el ciclo de ventas completo: identificar cuentas objetivo, realizar prospección saliente, y liderar la fase de descubrimiento, demostración, negociación comercial y contratación.
- Construir y gestionar un pipeline en cuentas de mercado medio y empresariales en Brasil y en toda LatAM, con un enfoque en líderes de RR. HH. y equipos de adquisición de talento.
- Realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto que sean genuinamente consultivas, ayudando a las empresas a repensar cómo contratan en lugar de simplemente presentar características.
Colaboración Interfuncional y Perspectiva del Mercado
- Trabajar en estrecha colaboración con marketing, SDRs y éxito del cliente para mantener un pipeline saludable y altas tasas de conversión.
- Mantener los datos del CRM limpios y las previsiones precisas, ya que las decisiones se toman sobre datos reales.
Desarrollo de Mercado
- Identificar oportunidades de asociación y nuevos vectores de crecimiento en la región de LatAM.
- Ayudar a adaptar y refinar el enfoque de comercialización de Qureos a medida que la empresa se expande más allá de Brasil al mercado latinoamericano en general.
Cualificaciones
Imprescindible
- 2–6 años de experiencia en ventas B2B o SaaS con un ciclo de cierre completo, gestionando acuerdos desde el primer contacto hasta el contrato firmado.
- Profundo conocimiento del mercado brasileño y del panorama empresarial latinoamericano en general: cómo funciona la contratación, qué impulsa las decisiones de compra y cómo generar confianza con los altos directivos.
- Un historial constante de cumplimiento de cuotas.
- Experiencia en ventas a cuentas de mercado medio y empresariales, idealmente en HR Tech, IA, SaaS, o tecnología de reclutamiento.
- Dominio del portugués, con un sólido inglés de negocios; el español es una gran ventaja para una cobertura más amplia de LatAM.
- Comodidad trabajando con CRMs como HubSpot o Salesforce, con una sólida disciplina de higiene del pipeline.
Qué Ofrecemos
- Salario base competitivo con comisión sin límite.
- Onboarding estructurado y coaching de ventas, con un equipo que invierte en tu desarrollo.
- Oportunidad de ser una de las primeras contrataciones comerciales en dar forma a la expansión de Qureos en LatAM.
Cómo Aplicar
Qureos está comprometido con la diversidad y la inclusión. Animamos a todos los candidatos cualificados a postularse independientemente de su género, etnia, discapacidad o antecedentes.
Más oportunidades con un solo perfil
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