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Ingeniero de Ventas
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Sobre la oportunidad
ALLPLAN permite a los profesionales de la arquitectura, ingeniería y construcción transformar la entrega de proyectos conectando equipos y datos a lo largo de todo el ciclo de vida. Buscamos un Ingeniero de Ventas centrado en el cliente para fortalecer y hacer crecer las relaciones a largo plazo con nuestros clientes actuales y/o futuros en el sector público. Serás responsable de garantizar una alta satisfacción del cliente y de aumentar los ingresos tanto en cuentas estratégicas como de tamaño medio. Aprovechando tus habilidades de gestión de relaciones, tu perspicacia comercial y tu conocimiento de la industria, actuarás como un asesor de confianza para ayudar a los clientes a maximizar el valor de las soluciones BIM de ALLPLAN.
Responsabilidades Clave
- Servir como el principal recurso técnico durante todo el ciclo de ventas, realizando sesiones detalladas de descubrimiento para comprender los flujos de trabajo de ingeniería estructural y los requisitos comerciales de los clientes potenciales.
- Ofrecer demostraciones técnicas y presentaciones de alto impacto del software de ingeniería Nemetschek a usuarios finales y responsables de la toma de decisiones, con un enfoque en el valor comercial y el retorno de la inversión.
- Contribuir a una biblioteca de contenido de demostración de productos accesible para los prospectos a través de una plataforma bajo demanda.
- Proporcionar servicios profesionales posteriores a la venta, incluida la contribución al contenido de aprendizaje publicado en el Sistema de Gestión del Aprendizaje de Allplan.
- Colaborar con los equipos de Gestión de Producto, Desarrollo y Marketing para comunicar la retroalimentación del mercado, los requisitos del usuario y las tendencias localizadas de la industria para influir en la hoja de ruta futura del producto.
- Representar a la empresa en conferencias de la industria, ferias comerciales y grupos de usuarios regionales para proporcionar información técnica a nivel experto y fortalecer la autoridad de la marca dentro del sector AEC.
Requisitos
Capacidades / Habilidades de IA Necesarias
- IA Generativa (ChatGPT, Claude, etc.) para traducir especificaciones técnicas complejas en propuestas de valor claras, redactar respuestas detalladas a RFPs y crear scripts personalizados para demostraciones de productos.
- Plataformas de demostración impulsadas por IA para crear simulaciones interactivas de productos basadas en perfiles y automatizar la implementación de entornos de prueba de concepto (POC) personalizados.
- CRM y PLM mejorados por IA para rastrear datos técnicos de victorias/derrotas, gestionar métricas de éxito de pruebas e identificar patrones en las solicitudes de funciones para informar el desarrollo del producto.
- Asistentes de productividad de IA para sintetizar notas de descubrimiento en documentos de requisitos técnicos (TRD), automatizar la documentación de seguimiento y rastrear elementos de acción de auditorías técnicas.
Requisitos
- Título de Grado en Ingeniería Civil, Ingeniería Estructural, Arquitectura, o título asociado similar en Dibujo Arquitectónico, Dibujo Asistido por Ordenador, o similar. Se puede aceptar una certificación profesional comparable en lugar de un título de educación superior.
- Mínimo 5 años de experiencia profesional en la industria de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC).
- Mínimo 5 años de experiencia en la entrega de proyectos de Modelado de Información de Construcción (BIM).
- Mínimo 2 años de experiencia en ingeniería de ventas o roles similares.
- Mínimo 2 años de experiencia en la enseñanza o implementación de nuevo software.
- Mentalidad centrada en el cliente con una gran capacidad para tender un puente entre los requisitos de ingeniería complejos y las aplicaciones comerciales prácticas.
- Aptitud técnica avanzada con la capacidad de realizar demostraciones de productos en profundidad y liderar sesiones de descubrimiento técnico que aborden los puntos débiles específicos del cliente.
- Enfoque orientado a soluciones centrado en construir credibilidad con los evaluadores técnicos mientras se apoya el ciclo de ventas general para alcanzar los objetivos de ingresos regionales.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, capaz de ofrecer contenido técnico persuasivo tanto a equipos de ingeniería como a responsables de la toma de decisiones no técnicos.
- Actitud colaborativa con un compromiso de asociarse estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas y los equipos de Desarrollo de Producto para garantizar una entrega de soluciones sin problemas.
- Habilidades analíticas para la resolución de problemas con un enfoque proactivo para solucionar barreras técnicas y personalizar flujos de trabajo para satisfacer diversas necesidades de proyectos.
- Alto grado de automotivación y habilidades organizativas, con la capacidad de gestionar múltiples evaluaciones concurrentes en un entorno de ritmo rápido.
- Fluidez profesional completa en inglés.
- Preferible: Mínimo 5 años de experiencia profesional en detallado y fabricación de acero.
QUÉ OFRECEMOS
- Incorporación integral y desarrollo profesional continuo para apoyar tu éxito y crecimiento en ALLPLAN.
- Acuerdos de trabajo flexibles, incluidas opciones de trabajo remoto
- La oportunidad de desempeñar un papel clave en el viaje de crecimiento de una empresa de software global líder en innovación en la industria AEC.
- Colaboración con colegas de alto rendimiento en los equipos de Éxito del Cliente, Servicios Profesionales y Ventas en todo el mundo.
- Autonomía para gestionar tu cartera de cuentas y ejecutar planes de cuentas estratégicos con un fuerte apoyo de la dirección.
- Un entorno colaborativo y de ritmo rápido que valora el éxito del cliente, la innovación y el aprendizaje continuo.
- Compensación competitiva con incentivos basados en el rendimiento y un paquete integral de beneficios.
- Excelentes oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional dentro de una organización global.
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