Alemania
ALTEN
Veeam Software
Director, Ventas - Seguridad de Datos e IA
Alemania
Munich, Bavaria, Germany
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el Puesto
Veeam es la Empresa de Confianza en Datos e IA, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos e IA se comprendan, protejan y sean resilientes para permitir la aceleración de la IA segura a escala. Como líder del mercado tanto en resiliencia de datos como en gestión de la postura de seguridad de datos, Veeam está diseñado para la convergencia de la identidad, los datos, la seguridad y el riesgo de IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550,000 clientes en todo el mundo, quienes confían en Veeam para mantener sus negocios en funcionamiento. Únete a nosotros mientras avanzamos juntos sin miedo, creciendo, aprendiendo y logrando un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo.
Veeam, tras su adquisición de Securiti AI, líder en gestión de la postura de seguridad de datos (DSPM) impulsada por IA, busca un Director de Ventas para impulsar un crecimiento de dos dígitos y liderar equipos de alto rendimiento, orientados al portafolio de Securiti AI.
El Director de Ventas DACH liderará la organización de ventas de Securiti AI e impulsará el crecimiento de los ingresos en la región. Este líder senior será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, construir y gestionar equipos de alto rendimiento, y establecer Securiti AI como el proveedor líder de soluciones de Seguridad, Privacidad y Cumplimiento de Datos e IA.
¿Qué Harás?
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para alcanzar los objetivos de ingresos y penetración de mercado en DACH, trabajando estrechamente con la alta dirección para alinear los objetivos de ventas con la visión y los planes de crecimiento de la empresa.
- Construir, liderar y mentorizar una organización de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de excelencia y mejora continua.
- Impulsar ciclos de ventas empresariales de principio a fin, interactuando personalmente con ejecutivos de nivel C en cuentas importantes, al tiempo que se capacita al equipo para hacer lo mismo, aprovechando un profundo conocimiento de los paisajes de seguridad de datos, gobernanza y privacidad.
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con socios tecnológicos clave, integradores de sistemas e influencers de la industria para crear nuevas oportunidades de ingresos y mejorar la presencia en el mercado.
- Colaborar con los equipos de Producto, Marketing y Éxito del Cliente para garantizar la alineación en las estrategias de salida al mercado, la hoja de ruta del producto y las necesidades del cliente, proporcionando comentarios valiosos del mercado para informar la dirección de la empresa.
¿Qué Aportarás?
- Más de 15 años de experiencia en ventas de software empresarial, con al menos 8 años en roles de liderazgo de ventas senior.
- Historial comprobado de superación constante de los objetivos de ingresos en ventas empresariales de SaaS.
- Amplia experiencia en la venta de soluciones técnicas complejas en los campos de seguridad, privacidad, cumplimiento o campos relacionados.
- Sólida comprensión de las regulaciones de privacidad de datos (GDPR, CCPA, etc.) y los requisitos de seguridad empresarial.
- Éxito previo en ventas a empresas Fortune 500 en industrias reguladas (Servicios Financieros, Salud, Tecnología).
- Historial de construcción y mantenimiento de alianzas estratégicas con importantes firmas de consultoría e integradores de sistemas.
- Experiencia con metodologías y herramientas de ventas modernas (Salesforce, MEDDIC, etc.).
- Visión Estratégica: Capacidad para desarrollar y articular estrategias de ventas convincentes que se alineen con los objetivos de la empresa.
- Creación de Equipos: Capacidad probada para reclutar, desarrollar y retener talento de ventas de primer nivel.
- Presencia Ejecutiva: Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con la capacidad de interactuar eficazmente a nivel de C-suite.
- Perspicacia Empresarial: Sólidas habilidades analíticas y enfoque de toma de decisiones basado en datos.
- Gestión del Cambio: Experiencia liderando organizaciones a través de períodos de rápido crecimiento y transformación.
- Experiencia en escalar organizaciones de ventas de entre 10 y 30M+ en ingresos anuales recurrentes.
¿QUÉ OBTENDRÁS?
Veeam ofrece beneficios que apoyan tu bienestar integral:
- 30 días de vacaciones pagadas, más 4 días globales adicionales VeeaMe para el autocuidado y 24 horas de voluntariado pagadas anualmente a través de Veeam Cares.
- Seguro médico público estatutario con contribuciones del empleador y del empleado.
- Plan de pensiones estatutario con contribuciones del empleador y del empleado.
- Seguro de accidentes estatutario financiado íntegramente por Veeam.
- Plan de pensiones complementario con aportación del empleador y opción de reducción salarial.
- Seguro de accidentes complementario con cobertura mundial 24/7.
- Oportunidades para aprender y crecer a través de bibliotecas bajo demanda (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoría, talleres y eventos de aprendizaje como nuestro Día Global de Aprendizaje anual.
Tenga en cuenta: Si un solicitante reside permanentemente fuera de Alemania, Veeam se reserva el derecho de rechazar la solicitud para este puesto.
#LI-DF1 #LI-REMOTE
Los datos personales recopilados durante el proceso de contratación se procesarán de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad de Reclutamiento (veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html), que explica cómo se recopila, utiliza y maneja su información en relación con las actividades de contratación. Al solicitar este puesto, usted consiente este procesamiento.
Al enviar su solicitud, usted confirma que la información proporcionada, incluidos los documentos de apoyo, es completa y precisa según su leal saber y entender. Cualquier tergiversación, omisión o falsificación puede dar lugar a la descalificación de la consideración o, si se descubre después de que comience el empleo, a la terminación del mismo.
Veeam Software es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no tolera la discriminación de ningún tipo por motivos de raza, color, religión, género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por la ley federal, estatal o local. Toda su información se mantendrá confidencial.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil