Brasil
Pentera
Veriff
Ingeniero/a de Soluciones - LATAM
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre la oportunidad
Veriff busca un/a Ingeniero/a de Soluciones con mentalidad comercial para unirse a nuestro equipo LATAM y colaborar estrechamente con Ventas para impulsar nuevos negocios y acelerar el crecimiento de los ingresos en los mercados de habla hispana y portuguesa.
Este puesto es una excelente oportunidad para alguien que disfruta combinando tecnología con negocios, prospera en un entorno colaborativo y comprende que la Ingeniería de Soluciones es una función que impulsa los ingresos, en lugar de un soporte técnico tradicional.
Nos ayudarás a proteger a las personas honestas en línea mediante:
- La estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas para impulsar interacciones técnicas de ventas, acelerar oportunidades y contribuir a los ingresos de nuevos negocios en los mercados de habla hispana y portuguesa.
- La dirección de sesiones técnicas de descubrimiento en español, portugués e inglés para comprender los desafíos del cliente, los requisitos técnicos y los objetivos comerciales.
- La entrega de demostraciones de productos convincentes y adaptadas a diferentes audiencias de clientes, incluidos partes interesadas técnicas y no técnicas.
- La gestión de evaluaciones técnicas y pruebas de concepto para validar soluciones e impulsar oportunidades hacia resultados técnicos exitosos.
- La identificación proactiva y la resolución de objeciones técnicas y bloqueos de acuerdos que podrían afectar los ciclos de ventas.
- La traducción de capacidades técnicas complejas en valor comercial claro y la comunicación efectiva con clientes de diferentes niveles de experiencia técnica.
- El ejercicio como socio técnico de confianza durante todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta la validación técnica y la transferencia.
- La colaboración con Ventas, Producto, Ingeniería y otros equipos internos para compartir información de clientes e identificar oportunidades de mejora de productos o procesos.
- La contribución a demostraciones reutilizables, materiales de ventas técnicas e iniciativas que mejoren la eficiencia y efectividad de nuestro proceso de ventas.
Requisitos mínimos
Eres el/la futuro/a Veriffian adecuado/a para el puesto si tienes:
- Más de 2 años de experiencia en Ingeniería de Soluciones, Ingeniería de Ventas, preventa técnica o un puesto técnico similar de cara al cliente.
- Fluidez profesional en español y portugués, tanto escrita como hablada; este es un requisito indispensable.
- Fluidez profesional en inglés, tanto escrita como hablada.
- Una sólida mentalidad comercial y una comprensión de cómo la experiencia técnica contribuye a la generación de ingresos y a la consecución de negocios.
- Sólidos conocimientos técnicos de REST APIs, SDKs, webhooks, JSON y arquitecturas de integración modernas.
- Experiencia práctica con herramientas de prueba de API como Postman.
- Experiencia en la realización de descubrimientos técnicos, la entrega de demostraciones de productos y el apoyo a pruebas de concepto.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de interactuar con confianza con partes interesadas tanto técnicas como de negocio.
- La capacidad de comunicar conceptos técnicos complejos de forma clara y adaptar tu estilo de comunicación a diferentes audiencias y niveles de conocimiento técnico.
- Una mentalidad proactiva y de auto-iniciativa, con la capacidad de asumir la responsabilidad de las oportunidades, priorizar de manera efectiva y trabajar de forma independiente.
- Un enfoque colaborativo y de "el equipo primero", y la capacidad de construir relaciones sólidas con los Ejecutivos de Cuentas y los equipos multifuncionales.
- Sólidas habilidades organizativas y la capacidad de gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Disposición y capacidad para trabajar en diferentes mercados europeos y colaborar con equipos distribuidos geográficamente.
Serás una combinación especialmente fantástica si tienes:
- Experiencia previa en verificación de identidad, KYC/AML, prevención de fraude, fintech, pagos o SaaS.
- Experiencia apoyando a clientes o equipos de ventas en España, Portugal, América Latina u otros mercados de habla hispana y portuguesa.
- Familiaridad con marcos regulatorios europeos como GDPR, eIDAS o requisitos de cumplimiento de servicios financieros.
- Experiencia apoyando ciclos de ventas empresariales, RFPs o evaluaciones técnicas competitivas.
- Experiencia de programación con JavaScript, Python o frameworks de desarrollo móvil.
- Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDICC o experiencia utilizando Salesforce.
- Experiencia trabajando en un entorno de alto crecimiento de B2B SaaS.
¿Por qué Veriff?
Somos el socio de plataforma de verificación de identidad preferido por las organizaciones innovadoras y orientadas al crecimiento más importantes del mundo, ayudando a verificar y proteger convenientemente a los usuarios en cualquier lugar del mundo. Damos soporte a la mayor cantidad de documentos de identidad de casi todos los países y territorios del mundo, ¡y esto aumenta continuamente! Con un equipo diverso en Estados Unidos, Reino Unido, España y Estonia, así como un sólido respaldo y financiación de inversores como Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital y Y Combinator, nos dedicamos a ayudar a empresas e individuos a construir un mundo más seguro y protegido. Nos esforzamos por ser el punto de referencia de la confianza en línea, y nos enorgullecemos de ser una fuerza positiva.
Cuando te unes al Equipo Veriff, te ofrecemos la oportunidad de tener un impacto real y avanzar en tu carrera, mientras cuidamos de ti en el camino con una gama de beneficios diseñados pensando en ti. Algunos de nuestros favoritos incluyen...
- Flexibilidad para trabajar desde casa
- Opciones sobre acciones que aseguran tu participación en nuestro éxito
- Días extra de recarga además de tus vacaciones anuales
- Amplio seguro médico, dental y de visión para asegurar que te sientas bien física y mentalmente
- Presupuesto de Aprendizaje y Desarrollo y Salud y Deportes que puedes adaptar libremente a tus propias necesidades
- Cuatro semanas de permiso sabático totalmente remunerado después de alcanzar tu 5º aniversario laboral
Somos un empleador con Igualdad de Oportunidades comprometido con un equipo diverso y representativo. Las diferentes opiniones, perspectivas y personalidades nos impulsan. Queremos escuchar a personas apasionadas por su trabajo y que se alineen con nuestros valores. Independientemente de la raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. También sabemos que la brecha de confianza y el síndrome del impostor pueden interponerse en el camino de conocer candidatos espectaculares, así que ten la seguridad de que, seas quien seas, ¡queremos saber de ti!
Se informa que en la etapa final del proceso de reclutamiento podemos solicitarte que pases por una verificación de identidad. Para más información, consulta la Política de Privacidad de Reclutamiento.
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