VIAVI Solutions

23 sept 2026

Ingeniero de Ventas

Estados Unidos

Germantown, Maryland, United States

Traducción automática. Consulta el original.

Resumen

VIAVI (NASDAQ: VIAV) es un proveedor global de soluciones de prueba, monitorización y garantía de redes para telecomunicaciones, cloud, empresas, personal de primera respuesta, militar, aeroespacial y ferroviario. VIAVI es también un líder en tecnologías de gestión de luz para detección 3D, anti-falsificación, electrónica de consumo, aplicaciones industriales, automotrices, gubernamentales y aeroespaciales.

Somos las personas detrás de los productos que ayudan a mantener el mundo conectado en casa, en la escuela, en el trabajo, en el ocio y en cualquier lugar intermedio.

Los empleados de VIAVI sienten pasión por apoyar el éxito del cliente y damos la bienvenida a personas que aportan lo mejor de sí mismas cada día a la empresa, para cuestionar, colaborar y esforzarse por encontrar soluciones que deleiten a nuestros clientes.

Funciones y Responsabilidades

Prioridades Principales para este Puesto

Desarrollo de negocio y liderazgo de ventas: identificar y desarrollar oportunidades de forma independiente, generar impulso en los clientes y actuar como experto en soluciones de referencia desde el contacto inicial hasta la prueba de concepto y el avance del acuerdo.

Experiencia técnica en redes troncales y DCI: aplicar experiencia práctica con arquitecturas de redes troncales y/o DCI utilizando transporte de fibra óptica y Ethernet, incluyendo experiencia directa con pruebas y mediciones de fibra óptica y Ethernet. Este puesto requiere experiencia práctica, no solo conocimiento teórico o de aula, y la capacidad de actuar como un experto de confianza en soluciones y aplicaciones.

Mercado y Alcance

Centros de datos hiperscale e infraestructura de red de fibra óptica en la nube/IA

Centros de datos de colocation y multitenant

Contratistas y socios del ecosistema, incluidos proveedores de fibra oscura y fibra iluminada que dan soporte a construcciones DCI y servicios de longitud de onda.

Responsabilidades Clave

Desarrollo de Negocio y Liderazgo de Ventas

Identificar, desarrollar y avanzar de forma independiente oportunidades en centros de datos hiperscale, redes de campus y entornos DCI, desde el contacto inicial hasta la prueba de concepto y el avance del acuerdo.

Impulsar el desarrollo de mercado y la estrategia de salida al mercado, construir relaciones en todo el ecosistema y crear un impulso competitivo posicionando a VIAVI frente a las soluciones existentes.

Experiencia Técnica y Compromiso con Hyperscalers

Actuar como experto técnico de referencia de VIAVI, proporcionando un profundo conocimiento técnico práctico de las pruebas y mediciones de redes de fibra, abarcando la infraestructura de fibra de centros de datos, arquitecturas DCI, certificación y caracterización de fibra, activación de servicios Ethernet de alta velocidad, automatización de pruebas e informes.

Dirigir discusiones técnicas de nivel experto, talleres, demostraciones, pruebas y pruebas de concepto con equipos responsables del diseño y operaciones de redes ópticas, entrega de infraestructura y despliegues metropolitanos y de larga distancia.

Traducir requisitos complejos en soluciones creíbles y resultados de negocio claros.

Voz del Cliente y Habilitación

Capturar información del cliente, de la competencia y del mercado para dar forma a las hojas de ruta de productos, el posicionamiento de soluciones y las prioridades de salida al mercado.

Habilitar al equipo de Ventas a través de presentaciones a clientes, métodos de procedimiento, talleres, formación técnica y participación estratégica en compromisos con clientes y foros de la industria.

Requisitos Previos / Habilidades / Requisitos de Experiencia

Experiencia Requerida y Antecedentes Técnicos

Imprescindible

5+ años de experiencia generando, desarrollando y cerrando proactivamente oportunidades de negocio, no solo en marketing de productos, soporte técnico o soporte de ventas.

Experiencia técnica práctica con redes troncales y/o arquitecturas DCI sobre transporte de fibra óptica o Ethernet metropolitano, incluyendo experiencia directa con herramientas y métodos de prueba y medición como OTDR, IL/ORL, CD/PMD, BERT y activación de servicios RFC 2544, y familiaridad de trabajo con estándares industriales relevantes (por ejemplo, IEC, Telcordia, IEEE 802.3).

Título de Grado en ingeniería, telecomunicaciones, informática, física o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.

Competencias Clave

Habilidades probadas de desarrollo de negocio y una mentalidad de cazador fuerte, generando consistentemente pipeline de forma autónoma en lugar de depender de leads entrantes.

Credibilidad técnica con ingenieros de red, equipos de operaciones y arquitectos de red.

Autodirigido y capaz de trabajar de forma independiente mientras avanza en las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.

Confianza para interactuar con líderes senior y stakeholders ejecutivos.

Preferible

Experiencia trabajando con proveedores de equipos de red, socios del ecosistema de fibra y contratistas de fibra.

Experiencia directa en la interacción con hyperscalers, proveedores de nube u operadores de centros de datos a gran escala.

Familiaridad con fibra de núcleo hueco, fibra multicore y pruebas Ethernet 800G+.

Fluidez en inglés escrito y hablado.

Viajes

Aproximadamente un 30% de viajes dentro de Norteamérica, con viajes internacionales ocasionales.

Si tienes lo necesario para superar los límites y aprovechar las oportunidades, postúlate para unirte a nuestro equipo hoy mismo.

Rango Salarial Publicado

113,050 a 209,950

VIAVI Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa: minorías/mujeres/veteranos/personas con discapacidad.

Cualificaciones, experiencia y ubicación excepcionales pueden influir en el salario. VIAVI ofrece un paquete competitivo de beneficios que incluye tiempo libre remunerado, seguro de salud, de vida y de incapacidad, 401(k) y un programa de bonificación.

Idiomas

Ingeniero de Ventas

Resumen

Funciones y Responsabilidades

Prioridades Principales para este Puesto

Mercado y Alcance

Responsabilidades Clave

Desarrollo de Negocio y Liderazgo de Ventas

Experiencia Técnica y Compromiso con Hyperscalers

Voz del Cliente y Habilitación

Requisitos Previos / Habilidades / Requisitos de Experiencia

Experiencia Requerida y Antecedentes Técnicos

Competencias Clave

Preferible

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