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C6 Bank
Wiz, Inc.
Enterprise Account Executive, Brasil
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Sobre la oportunidad
Únete a la organización que está redefiniendo la seguridad para la era de la IA.
Como una de las startups de crecimiento más rápido de la historia, wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever permitimos a los equipos asegurar aplicaciones en la nube y de IA conectando código, nube y tiempo de ejecución en un único contexto compartido. Con la confianza de equipos de seguridad de todo el mundo, tenemos un historial probado de éxito g2.com/products/wiz-wiz/reviews y una cultura que valora el talento de clase mundial. Por no mencionar que ahora contamos con el respaldo de Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, lo que significa que ofrecemos a nuestros clientes una plataforma impulsada por IA que aprovecha la Inteligencia de Amenazas y las Operaciones de Seguridad de Google para detectar, prevenir y responder mejor a las amenazas en todos los entornos, permitiendo una mayor innovación.
Nuestros Wizards de todo el mundo trabajan juntos para proteger la infraestructura de nuestros clientes, incluyendo más del 65% de las empresas Fortune 100, que confían en nosotros para escanear y asegurar más de 230 mil millones de archivos al día. Nos sentimos honrados de ser un actor líder en un mercado masivo y en crecimiento, y seguimos buscando Wizards excepcionales que estén ansiosos por tener un impacto significativo en nuestro equipo.
En Wiz, tendrás la libertad de pensar creativamente, soñar en grande y utilizar toda tu gama de habilidades para contribuir a nuestro crecimiento trascendental. ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a crear entornos de nube seguros que permitan a las mejores empresas moverse más rápido, todo ello mientras nos divertimos!
Sobre el puesto
Como Enterprise Account Executive, impulsarás nuevos negocios y construirás sobre los existentes a través de la adopción a gran escala de nuestras soluciones de seguridad en la nube dentro de nuestro segmento empresarial. Este puesto reportará al Director Regional de LATAM. Liderarás ciclos de ventas altamente estratégicos, interactuando con partes interesadas técnicas y ejecutivas para resolver complejos desafíos de seguridad e influir en las estrategias de seguridad a largo plazo. Trabajarás junto a un equipo de Wizards que se centran en las necesidades empresariales de nuestros clientes. Nuestra prioridad es construir una infraestructura segura para sus entornos de nube. Lo hacemos aprendiendo su negocio. Hacemos preguntas. Escuchamos. Ayudamos a educar.
Cualificaciones mínimas
- 7 años de experiencia en ventas de SaaS o de seguridad, vendiendo a grandes cuentas Enterprise en LATAM.
- Experiencia en ciclos de ventas complejos, incluyendo negociaciones con múltiples partes interesadas dentro de LATAM.
- Experiencia en la ejecución de un proceso de ventas formal y en el trabajo con marcos de cualificación.
Cualificaciones preferidas
- Historial probado de gestión de cuentas en el ecosistema de la nube o de la ciberseguridad para elevar el negocio.
- Experiencia trabajando de forma interfuncional con equipos de marketing, producto, éxito del cliente, operaciones de ventas e ingeniería de ventas para impulsar evaluaciones técnicas.
- Excepcionales habilidades de comunicación, dominio operativo y pensamiento estratégico, con un enfoque consultivo y profesional para interactuar con los clientes.
- Experiencia trabajando en un entorno dinámico y de ritmo rápido con la capacidad de adaptarse rápidamente a las circunstancias cambiantes.
- Dominio de la venta de soluciones basadas en el valor, con un enfoque agudo en la entrega de resultados empresariales tangibles y la garantía de alineación con el valor empresarial final.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de territorio para impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas Enterprise para cumplir o superar consistentemente las cuotas de ventas trimestrales, de una manera que refleje los valores de Wiz.
- Demostrar un conocimiento íntimo de las Soluciones de Seguridad en la Nube de Wiz y su valor para nuestros clientes.
- Demostrar la capacidad de posicionarse y asesorar a ejecutivos a nivel CISO con conocimientos empresariales de punto de vista de la industria; continuar escuchando, construyendo y haciendo crecer las relaciones ejecutivas con los clientes.
- Realizar investigaciones profundas y planificación de cuentas para interactuar con los responsables de la toma de decisiones de seguridad de alto nivel.
- Liderar compromisos de ventas multihilo, colaborando con compradores técnicos y patrocinadores ejecutivos.
- Alinearse con el ecosistema de socios de Wiz para optimizar la oportunidad de mercado.
- Aplicar un sólido conocimiento de los procesos y metodologías de ventas eficaces, como MEDDPICC o Command of the Message.
- Construir relaciones de trabajo efectivas con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Entrega y Ejecutivos para garantizar la alineación estratégica y alcanzar los objetivos de la empresa.
Los solicitantes deben tener el derecho legal de trabajar en el país donde se encuentra el puesto, sin necesidad de patrocinio de visado. Este puesto no ofrece patrocinio de visado.
Wiz es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones sobre salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, información genética, opiniones o actividades políticas, u otras características protegidas legalmente aplicables.
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