Brasil
C6 Bank
Wiz, Inc.
Gerente Regional de Socios, LATAM
Brasil
Brazil
AWSGCPGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
Únete a la organización que está redefiniendo la seguridad para la era de la IA.
Como una de las startups de crecimiento más rápido de la historia, wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever, permitimos a los equipos asegurar aplicaciones en la nube y de IA conectando código, nube y tiempo de ejecución en un único contexto compartido. Con la confianza de equipos de seguridad de todo el mundo, tenemos un historial probado de éxito g2.com/products/wiz-wiz/reviews y una cultura que valora el talento de clase mundial. Por no mencionar que ahora contamos con la tecnología de Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, lo que significa que ofrecemos a nuestros clientes una plataforma impulsada por IA que aprovecha la Inteligencia de Amenazas y las Operaciones de Seguridad de Google para detectar, prevenir y responder mejor a las amenazas en todos los entornos, permitiendo una mayor innovación.
Nuestros Wizards de todo el mundo trabajan juntos para proteger la infraestructura de nuestros clientes, incluyendo más del 65% de las empresas Fortune 100, que confían en nosotros para escanear y asegurar más de 230 mil millones de archivos al día. Nos sentimos honrados de ser un actor líder en un mercado masivo y en crecimiento, y seguimos buscando Wizards excepcionales que estén ansiosos por tener un impacto significativo en nuestro equipo.
En Wiz, tendrás la libertad de pensar creativamente, soñar en grande y utilizar toda tu gama de habilidades para contribuir a nuestro crecimiento trascendental. ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a crear entornos de nube seguros que permitan a las mejores empresas moverse más rápido, todo ello mientras nos divertimos!
Wiz busca su próximo Gerente Regional de Socios (RPM) en LATAM para ayudar a expandir nuestro alcance y potenciar a nuestros equipos de ventas. Reportando al Director de Canal, colaborarás con un equipo de Wizards para construir rutas escalables al mercado con los socios adecuados en tu región, ayudando a los clientes a resolver sus desafíos de seguridad en la nube. En este puesto, diseñarás, construirás e implementarás una estrategia de canal exitosa para impulsar el crecimiento.
Cualificaciones mínimas
- 10 años de experiencia en ventas de canal.
- Experiencia en ventas de canal SaaS.
- Experiencia en reclutamiento y incorporación de socios de canal.
- Profunda experiencia en ventas y alianzas de canal (como VAR, GSI y MSP).
Cualificaciones preferidas
- Historial probado de superación de objetivos de ventas.
- Relaciones establecidas con la dirección de revendedores de socios en LATAM.
- Familiaridad con los marketplaces de los Proveedores de Servicios en la Nube (como AWS, Azure, GCP).
- Habilidades creativas para la resolución de problemas y mentalidad de intercambio de conocimientos.
- Sólida orientación a procesos, atención al detalle y excelencia operativa.
Responsabilidades
- Construir y mantener relaciones sólidas con los socios, incluyendo CSPs, vendedores, ingenieros y equipos de liderazgo.
- Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de negocio para socios con cuentas de socios prioritarias.
- Implementar estrategias nacionales de socios y de CSP (AWS, GCP, Azure) a nivel regional.
- Liderar actividades de habilitación para socios de LATAM, involucrando a la dirección, equipos de ventas y técnicos.
- Colaborar con la organización de canal más amplia para desarrollar e implementar estrategias regionales, y educar a los vendedores de Wiz sobre las estrategias de salida al mercado y las propuestas de valor de los socios.
- Facilitar el mapeo de cuentas entre los equipos de ventas de socios y de Wiz, y mantener una cadencia de liderazgo entre la dirección de ventas de Wiz y de socios.
- Comunicar las estrategias de socios en las reuniones semanales del equipo de Wiz, compartiendo las mejores prácticas y las estrategias de éxito de los socios.
- Supervisar las estrategias de nube para socios dirigidas a cuentas específicas, y mantener información proactiva/reactiva de las cuentas, incluyendo el gasto en la nube, compromisos y contactos de facturación.
- Servir como contacto principal para conflictos de socios, proporcionar soporte al ciclo de ventas en tu región, gestionar escaladas y resolver conflictos de acuerdo con las Reglas de Compromiso de Socios internas y externas.
- Supervisar la gestión y administración de solicitudes de socios, y gestionar los acuerdos de revendedor en colaboración con el departamento legal de Wiz (MNDA, OTRA, acuerdos marco y órdenes de compra).
- Ofrecer la presentación inicial de Wiz a los equipos de socios.
- Alinear con marketing de campo y de socios las estrategias de socios para impulsar la asistencia y ejecutar estrategias de seguimiento, organizando un mínimo de 4 eventos de socios por trimestre.
- Gestionar presupuestos, incentivos y ejecución de promociones, y supervisar la gestión de acuerdos ACE a través de la integración de WorkSpan en SFDC.
- Impulsar y calificar registros de acuerdos originados por socios, y apoyar a los vendedores de Wiz en la gestión de acuerdos para garantizar una interacción fluida con los socios.
- Realizar el seguimiento de ofertas privadas, coordinar con los vendedores y operaciones de socios para garantizar el éxito del acuerdo, y proporcionar previsiones del equipo de socios y supervisión de la interacción con los acuerdos.
- Entregar informes semanales a la dirección y a los equipos apoyados.
Los candidatos deben tener el derecho legal de trabajar en el país donde se basa el puesto, sin necesidad de patrocinio de visa. Este puesto no ofrece patrocinio de visa.
Wiz es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones de salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, información genética, opiniones o actividades políticas, u otras características legalmente protegidas aplicables.
Al enviar tu solicitud, reconoces que Wiz procesará tus datos personales de acuerdo con la Política de Privacidad de Wiz. wiz.io/legal/privacy
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil
