Brasil
Pavago
Workiva Inc.
Ejecutivo/a de Cuentas Senior - LATAM
Brasil
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Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Este/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior se centra en gran medida en la venta de nuevo negocio específicamente en el mercado de Brasil en un entorno de equipo de ventas matricial. Los/as Ejecutivos/as de Cuentas Senior son responsables de obtener nuevo negocio y expansión de clientes de compradores e influenciadores a nivel ejecutivo en empresas privadas o que cotizan en bolsa.
Los/as candidatos/as exitosos/as construirán relaciones e identificarán soluciones y servicios de Workiva que satisfagan las necesidades del cliente para impulsar la adquisición de clientes dentro de un territorio específico. El crecimiento de las ventas se logra a través de suscripciones de nuevos clientes, servicios profesionales, entrega y formación.
Qué harás
- Buscar activamente oportunidades de venta mientras se trabaja estratégicamente con Ventas Internas, Especialistas en Soluciones y Socios para generar oportunidades cualificadas
- Utilizar los hechos encontrados en la fase de análisis de necesidades para presentar una demostración convincente de la plataforma Workiva y crear en el cliente la convicción de que debe tener las soluciones de Workiva
- Sondear hábilmente las objeciones y eliminar obstáculos o barreras para obtener el compromiso; resolver diferentes desafíos del cliente y poder proponer la mejor solución posible
- Liderar de forma natural el proceso de ventas hasta el cierre demostrando la propuesta de valor de Workiva
- Actualizar las herramientas de gestión de relaciones con los clientes de forma regular y puntual
- Proporcionar información prospectiva constante y precisa a través del análisis del pipeline
- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas con acciones decididas para completar la venta
- Reunir apoyo interno para perseguir una cuenta
- Priorizar las actividades de venta y darles seguimiento de manera oportuna
- Mantener un sólido conocimiento de las soluciones de Workiva a través del compromiso con la formación continua
Requisitos mínimos
Lo que necesitarás
Cualificaciones mínimas
- 6+ años de experiencia en ventas en un puesto relacionado, vendiendo a compradores a nivel ejecutivo - tecnología empresarial, Software como Servicio (SaaS) o ventas de soluciones complejas similares
- Título de grado o experiencia profesional equivalente
- Dominio del portugués y el inglés
Requisito de viaje y condiciones de trabajo
Hasta 30% de Viaje
Acceso fiable a Internet para cualquier período de tiempo trabajando de forma remota, no en una oficina de Workiva
Cualificaciones preferidas
- Comprensión del modelo de negocio de Software como Servicio (SaaS)
- Capacidad para demostrar aplicaciones de software complejas
- Sólida perspicacia empresarial y capacidad para comprender problemas empresariales complejos
- Presencia ejecutiva; capacidad para comunicarse al más alto nivel
- Capacidad para identificar y comprender el poder de los influenciadores frente a los compradores y cómo navegar por los matices de cada uno durante el ciclo de ventas
- Capacidad para gestionar múltiples ciclos de ventas complejos simultáneamente
- Capacidad para negociar precios con un enfoque en la retención de valor
- Capacidad para alcanzar (y superar) los objetivos de cuota de ventas
Por qué unirse a Workiva
Workiva es la plataforma diseñada para aportar confianza, control y una ventaja competitiva a las organizaciones más complejas del mundo. Nuestra plataforma impulsada por IA unifica finanzas, riesgos y sostenibilidad en una única base segura, garantizando que los datos sean fiables, rastreables y estén listos para actuar. Con un camino ininterrumpido desde la fuente hasta el resultado, los líderes obtienen confianza en sus cifras, visibilidad de los riesgos actuales y emergentes, y la capacidad de moverse con velocidad y precisión en un mundo en constante cambio.
En Workiva, llevarás al mercado tecnología de la que dependen ejecutivos, juntas directivas y reguladores. El trabajo que realices aquí ayuda a las organizaciones a navegar la incertidumbre, mantener la confianza y tomar decisiones que resistan el escrutinio. Si te energizan los desafíos significativos, te inspira el trabajo en equipo colaborativo y te motiva ayudar a las organizaciones a convertir la incertidumbre en ventaja, nos encantaría conocerte.
Workiva se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidades. Para solicitar asistencia con el proceso de solicitud, envíe un correo electrónico a talentacquisition@workiva.com.
Los empleados de Workiva deben someterse a una formación integral en seguridad y privacidad adaptada a sus funciones, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normas reglamentarias.
Workiva apoya a los empleados para que trabajen donde mejor les funcione, ya sea desde una oficina o de forma remota desde cualquier ubicación dentro de su país de empleo.
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