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Yuno
Gestor de Crecimiento Financiero
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Sobre la oportunidad
Remoto, LATAM, Jornada Completa, Contribuidor Individual
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QUIÉNES SOMOS
En Yuno, estamos construyendo la infraestructura de pagos que permite a todas las empresas participar en el mercado global. Fundada por expertos experimentados de las industrias de pagos y tecnología, nuestra tecnología proporciona acceso a capacidades de pago líderes, permitiendo a las empresas interactuar con los clientes con confianza y mantener operaciones globales a través de integraciones fluidas.
Empoderamos a equipos de alto rendimiento en marcas como InDrive, McDonald's, Rappi y Viva Aerobus para integrar más de 1,000 métodos de pago a través de una única API. Al aprovechar la IA avanzada y las últimas tecnologías, orquestamos el enrutamiento inteligente y la prevención de fraudes en más de 80 países.
SOBRE EL PUESTO
Buscamos un Gestor de Asociaciones Comerciales para el Crecimiento de Servicios Financieros para unirse a nuestro creciente equipo de LATAM. Serás responsable de una cartera de socios estratégicos — adquirentes, métodos de pago alternativos (APM), bancos y proveedores de fraude y riesgo — y convertirás esas relaciones en ingresos: pipeline cualificado de comerciantes en Yuno, salidas conjuntas al mercado con el socio y oportunidades comerciales directas donde el socio mismo se convierta en cliente de Yuno.
Este es un puesto comercial, no de mantenimiento de relaciones. Se te medirá por el pipeline generado, los acuerdos cerrados y los ingresos convertidos.
TU CONTRIBUCIÓN SERÁ
Propiedad de la cartera de socios
- Ser responsable de principio a fin de las relaciones con una cartera definida de socios de LATAM y actuar como su principal punto de contacto comercial.
- Construir y mantener planes de cuenta conjuntos con cada socio estratégico: listas de comerciantes objetivo compartidas, oportunidades nombradas, cadencia acordada.
- Realizar un seguimiento de la salud de la cartera en términos comerciales — volumen activo, pipeline generado, participación en ingresos obtenida, oportunidades en curso — y actuar cuando una asociación no esté produciendo.
Generación de leads y co-venta
- Generar leads cualificados a través de la red de socios frente a un objetivo trimestral, trabajando con la propia base de comerciantes y equipos comerciales del socio. *
- Ejecutar sesiones conjuntas de pipeline con los equipos de ventas del socio para identificar comerciantes donde Yuno desbloquea un acuerdo que el socio no puede cerrar solo.
- Construir canales de referencia y co-venta con socios, incluyendo estructuras de incentivos compartidas y enrutamiento claro de leads en ambas direcciones.
- Diseñar y ejecutar campañas conjuntas de salida al mercado — co-marketing, eventos conjuntos, impulsos basados en cuentas en objetivos nombrados.
- Trabajar con los equipos de ventas de Yuno para que los leads generados por socios se conviertan, y mantenerse responsable hasta el cierre.
Venta adicional de Yuno a socios
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales donde el socio sea el comprador: adquirentes, billeteras y fintechs que adopten la tecnología de Yuno, incluyendo orquestación, enrutamiento inteligente y servicios de valor añadido — como tokenización, actualizador de cuentas, autenticación e integraciones de terceros y enrutamiento inteligente.
- Ser responsable y avanzar en el ciclo comercial de principio a fin de estas oportunidades, desde la identificación hasta la etapa de demostración, con la capacidad de convertir la calificación de principio a fin hasta la firma, con el apoyo especializado de Ventas en acuerdos complejos.
- Negociar acuerdos de asociación, modelos de reparto de ingresos y términos comerciales junto con legal y finanzas.
- Ampliar las asociaciones existentes más allá de su alcance original — nuevos mercados, nuevos productos, nuevas líneas de negocio.
Mercado y multifuncional
- Devolver requisitos comerciales y de mercado a Producto para que la hoja de ruta refleje lo que gana acuerdos en LATAM.
- Proporcionar inteligencia sobre dinámicas competitivas, capacidades de socios y tendencias de pagos en Brasil y LATAM.
- Representar a Yuno en eventos de la industria y convertir esa presencia en pipeline.
- Ejecutar QBRs y sesiones de planificación conjuntas centradas en el pipeline y los compromisos de ingresos.
HABILIDADES QUE NECESITAS
Cualificaciones Mínimas
- 5+ años de experiencia demostrada en asociaciones, desarrollo de negocio o puestos comerciales senior dentro de la industria de pagos, fintech o servicios financieros.
- Evidencia de haber alcanzado y cumplido un objetivo comercial en un contexto de asociación o BD: pipeline generado, acuerdos cerrados o reparto de ingresos entregado. Aportar las cifras.
- Experiencia en la venta a proveedores de pago o bancos, no solo a través de ellos.
- Trayectoria demostrada en la gestión independiente de relaciones estratégicas con socios adquirentes, procesadores de pago, APM, bancos o proveedores de soluciones de fraude — incluyendo negociaciones comerciales con interlocutores de nivel senior y C-level.
- Profunda experiencia en el mercado de pagos brasileño es requerida, incluyendo familiaridad con el panorama de adquisición local, Pix y estándares de la industria (por ejemplo, normas ABECS).
- Sólida comprensión de la cadena de valor de los pagos, incluyendo adquisición, emisión, redes de esquemas y métodos de pago alternativos.
- Capacidad para operar con alta autonomía en la ambigüedad: identificar oportunidades, estructurar el enfoque y convertir en acuerdos firmados con mínima supervisión.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de stakeholders, incluyendo contrapartes a nivel ejecutivo.
- Capacidad para gestionar múltiples relaciones estratégicas simultáneamente en un entorno de ritmo rápido.
- Mentalidad basada en datos con capacidad para definir, seguir y reportar KPIs de asociación.
- Comodidad trabajando multifuncionalmente con equipos de Producto, Legal y Comercial.
- Residencia en Brasil (preferiblemente São Paulo).
- Hablante nativo o fluido de portugués; se requiere un nivel profesional de inglés.
- Se prefiere español, ya que los candidatos apoyarán las asociaciones orientadas a LATAM.
QUÉ OFRECEMOS EN YUNO
- Compensación Competitiva
- Trabajo Remoto – ¡Puedes trabajar desde cualquier lugar!
- Bono de Oficina en Casa – Una asignación única para ayudarte a crear tu oficina en casa ideal.
- Equipamiento de Trabajo
- Opciones sobre Acciones
- Plan de Salud dondequiera que estés.
- Días Libres Flexibles
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