Alemania
Siemens
Yuno
Global Head of Go To Markets
Alemania
Capital City of Prague, Prague, Czechia · Copenhagen, Capital Region of Denmark, Denmark · Reims, Grand Est, France · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico · Bratislava, Region of Bratislava, Slovakia · London, England, United Kingdom · São Paulo, Brazil · Germany · Poland · Portugal · Spain
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el Puesto
Global Head of Go-to-Market
¡Estamos orquestando el mejor equipo de alto rendimiento!
Buscamos un Global Head of Go-to-Market para ser responsable del motor que convierte la posición de mercado de Yuno en ingresos predecibles y crecientes. Marketing, SDR, Revenue Operations y Sales Enablement reportarán a usted. No dirigirá cuatro funciones en paralelo — construirá un sistema en el que la generación de demanda, la creación de pipeline, la capacidad del vendedor y el rigor operativo se refuercen mutuamente. Yuno atiende a más de 450 socios en más de 200 países, impulsando los pagos para empresas como McDonald's LATAM, NetEase Games, GoFundMe, InDrive y Rappi. El comprador es técnico, el ciclo de ventas es largo y el conjunto competitivo es regional — este es un puesto para alguien con ambición real, que sueña en términos de lo que este negocio puede llegar a ser en lugar de optimizar lo que ya es.
El crecimiento aquí no vendrá de gastar más. Vendrá de diseñar un movimiento que escale sin un aumento lineal de personal, y de aportar calidad y rigor a cada capa del embudo — desde el primer contacto en marketing hasta las cifras que la junta revisa cada trimestre. Usted será la fuente de verdad sobre lo que realmente está sucediendo en el pipeline, y eso solo funciona si el estándar que mantiene para los datos, la previsión y la presentación de informes es inflexible.
Nada de esto sucede en un silo. Necesitará alinear Marketing, SDR, Enablement y RevOps en torno a una única arquitectura GTM, y conseguir vendedores que puedan defender su posición en una sala con un arquitecto de pagos. Eso significa construir una colaboración real entre equipos que históricamente se han movido de forma independiente, traducir prioridades entre funciones y asegurarse de que todos reman en la misma dirección hacia los mismos números.
Si usted es un constructor que no necesita un plan de juego existente, y está emocionado por definir lo que significa "exponencial" para una empresa que opera en más de 80 países, queremos hablar con usted.
Remoto, Américas, Jornada Completa, Director, +8 años de experiencia
\n \n
Quiénes Somos
En Yuno, estamos construyendo la infraestructura de pagos que permite a todas las empresas participar en el mercado global. Fundada por expertos experimentados de las industrias de pagos y tecnología, nuestra tecnología proporciona acceso a capacidades de pago líderes, permitiendo a las empresas interactuar con los clientes con confianza y mantener operaciones globales a través de integraciones fluidas.
Potenciamos equipos de alto rendimiento en marcas como InDrive, McDonald’s, Rappi y Viva Aerobus para integrar más de 1,000 métodos de pago a través de una única API. Aprovechando la IA avanzada y las últimas tecnologías, orquestamos el enrutamiento inteligente y la prevención de fraudes en más de 80 países.
Tu contribución será
- Ser responsable del posicionamiento, la generación de demanda, el contenido, los eventos y el marketing de producto
- Construir y escalar un movimiento SDR, incluyendo el diseño de territorios, la definición de ICP y la transferencia a ventas empresariales
- Diseñar la incorporación, el tiempo de adaptación, la certificación y la inteligencia competitiva para el equipo de ventas
- Ser responsable de la higiene del pipeline, la previsión, las herramientas, el diseño de comisiones y la presentación de informes de ingresos
- Definir la arquitectura GTM, incluyendo la segmentación, el movimiento de precios y el apalancamiento de canales y socios
- Secuenciar dónde invierte el negocio a continuación en todas las funciones de ingresos
- Construir un sistema donde marketing, ventas, enablement y operaciones se refuercen mutuamente
- Traducir la diferenciación técnica de Yuno en un lenguaje que resuene tanto con ingenieros como con directores financieros
Requisitos Mínimos
Habilidades que Necesitas
Requisitos Mínimos
- Inglés fluido
- 8+ años en liderazgo GTM, con propiedad directa de al menos dos de: marketing, SDR, enablement o RevOps
- Historial de escalado de una empresa B2B a través de un cambio radical en los ingresos
- Fluidez en ciclos de ventas empresariales con compradores técnicos; se prefiere encarecidamente experiencia en pagos, fintech o infraestructura
- Sólidas habilidades cuantitativas, con la capacidad de defender supuestos como el payback del CAC ante una junta directiva
- Comodidad operando en regiones con diferentes dinámicas competitivas y comportamientos de compra
- Instinto de constructor y alto nivel de responsabilidad, sin necesidad de un plan de juego existente
Qué Ofrecemos en Yuno
- Compensación Competitiva
- Trabajo Remoto – ¡Puedes trabajar desde cualquier lugar!
- Bono de Oficina en Casa – Una asignación única para ayudarte a crear tu oficina en casa ideal.
- Equipamiento de Trabajo
- Opciones sobre Acciones
- Plan de Salud dondequiera que estés.
- Días Libres Flexibles
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil
