Alemania
ALTEN
Zscaler
Ingeniero de Ventas Senior, Sector Público - Alemania
Alemania
Germany
Traducción automática. Consulta el original.
Quién eres (Perfil de éxito)
Zscaler (NASDAQ: ZS) acelera la transformación digital para que los clientes puedan ser más ágiles, eficientes, resilientes y seguros. La plataforma Zscaler Zero Trust Exchange protege a miles de clientes contra ciberataques y pérdida de datos conectando de forma segura a usuarios, dispositivos y aplicaciones en cualquier ubicación. Distribuido en más de 200 centros de datos públicos a nivel mundial y miles de sitios privados en el borde, Zero Trust Exchange, basado en SASE, es la plataforma de seguridad en la nube en línea más grande del mundo.
Creemos que el futuro del trabajo es Humano + IA y estamos construyendo una empresa nativa de IA donde el potencial humano se amplifica mediante la inteligencia artificial para resolver los desafíos de seguridad más difíciles del mundo. Impulsados por una profunda obsesión por el cliente, estamos comprometidos con la misión, los resultados y entre nosotros. Damos vida a estos compromisos a través de tres comportamientos principales: propiedad y colaboración, confianza a través de resultados e impacto, y una cultura de desafío con retroalimentación continua. ¿Listo para tener un impacto en la empresa pionera en la transformación de la seguridad en la era de la IA? Únete a nosotros en Zscaler.
Buscamos un Ingeniero de Ventas Senior para unirse a nuestro equipo. Este es un puesto remoto, reportando al Gerente de Ingeniería de Ventas en el departamento de Ingeniería de Ventas del Sector Público. Como socio técnico de confianza del equipo de cuentas, copropietarás las estrategias de interacción con el cliente y diseñarás soluciones seguras de Redes y Nube adaptadas específicamente al Sector Público alemán. Tu misión es impulsar victorias técnicas traduciendo requisitos complejos en resultados claros y medibles, como la reducción de riesgos y el cumplimiento normativo.
- Prosperas en la ambigüedad. Te sientes cómodo construyendo el camino mientras avanzas. Prosperas en un entorno dinámico, viendo la ambigüedad no como un obstáculo, sino como la materia prima para construir algo significativo.
- Actúas como un propietario. Tu pasión por la misión alimenta tu impulso por la acción. Operas con integridad porque realmente te importa el resultado. La verdadera propiedad implica aprovechar el rango dinámico: la capacidad de navegar sin problemas entre la estrategia de alto nivel y la ejecución práctica.
- Eres un solucionador de problemas. Te encanta afrontar los desafíos porque estás enfocado en encontrar la solución, sabiendo que resolver los problemas difíciles genera el mayor impacto.
- Eres un colaborador de alta confianza. Eres ambicioso para el equipo, no solo para ti. Adoptas nuestra cultura de desafío dando y recibiendo retroalimentación continua, sabiendo que la franqueza entregada con claridad y respeto es la forma más verdadera de trabajo en equipo y la manera más rápida de ganarse la confianza.
- Eres un aprendiz. Tienes una mentalidad de crecimiento real y estás obsesionado con tu propio desarrollo, buscando activamente retroalimentación para convertirte en un mejor socio y un miembro del equipo más fuerte. Te encanta lo que haces y lo haces con propósito.
En Zscaler, estamos comprometidos a construir un equipo que refleje las comunidades a las que servimos y los clientes con los que trabajamos. Fomentamos un entorno inclusivo que valora todos los orígenes y perspectivas, enfatizando la colaboración y el sentido de pertenencia. Únete a nosotros en nuestra misión de hacer que hacer negocios sea fluido y seguro.
Lo que harás (Expectativas del puesto)
- Operar como un verdadero equipo "dos en uno" con el Ejecutivo de Cuentas (AE) para construir y ejecutar conjuntamente el plan de cuenta y la estrategia de interacción con el cliente, asegurando una estrecha alineación desde el descubrimiento hasta el cierre.
- Liderar interacciones de clientes de alto impacto ejecutando sesiones de descubrimiento, talleres, demostraciones y arquitectura para traducir necesidades complejas de los usuarios en diseños de soluciones seguras de Redes y Nube.
- Articular claramente resultados medibles como la reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa, tanto para partes interesadas técnicas como no técnicas.
- Impulsar planes de victoria técnica y pruebas de concepto, creando y ejecutando la estrategia técnica para las oportunidades, definiendo criterios de éxito y coordinando recursos internos para guiar las operaciones hacia decisiones claras.
Lo que buscamos (Requisitos mínimos)
- Comprensión fundamental de las tecnologías de IA/ML y experiencia en el uso, seguridad o posicionamiento de soluciones impulsadas por IA para optimizar resultados dentro de tu dominio funcional.
- Trayectoria Senior en Ingeniería de Ventas en el Sector Público alemán con una capacidad probada para dar soporte a acuerdos complejos de principio a fin y una sólida comprensión de los procesos de contratación pública y licitaciones en los segmentos Federal, Estatal o Municipal.
- Profunda experiencia técnica en Redes y Nube, incluyendo comprensión a nivel de arquitectura, controles de seguridad relevantes e integración perfecta en entornos de clientes.
- Habilidades de comunicación orientadas a valores y resultados, con la capacidad de ofrecer presentaciones listas para ejecutivos en alemán y colaborar eficazmente internamente en inglés.
- Alta agilidad de aprendizaje para dominar rápidamente nuevas tecnologías de seguridad, combinada con una presencia interfuncional colaborativa y profesional.
Lo que te hará destacar (Requisitos preferentes)
- Experiencia asesorando a clientes del sector público en la seguridad de cargas de trabajo de IA o en la implementación de operaciones de seguridad orientadas a la IA que se alineen con marcos de nube soberana.
- Experiencia en seguridad y cumplimiento normativo del sector público, con experiencia práctica en la adaptación de soluciones a marcos de cumplimiento alemanes y de la UE como BSI IT-Grundschutz, C5 y KRITIS/NIS2.
- Excelencia en preventa a escala, incluyendo el uso demostrado de marcos de cualificación o de acuerdos como Value Selling o MEDDICC, junto con un historial de creación de activos técnicos repetibles.
Rango Salarial Base
#LI-LS2 #LI-Remote
Los rangos salariales de Zscaler están comparados y determinados por el puesto y el nivel. El rango mostrado en esta oferta de empleo refleja el mínimo y máximo objetivo para los salarios base de nuevos empleados para este puesto en todas las ubicaciones de Alemania. La asignación salarial individual dentro de este rango se determina en función de criterios objetivos y neutrales en cuanto al género, incluyendo las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia relevante y la educación o formación. El rango salarial base indicado para este puesto a tiempo completo excluye la comisión/bonificación/acciones (si corresponde) y los beneficios.
€86.625—€123.750 EUR
Obtén más información sobre el modelo de trabajo híbrido y los beneficios de Zscaler aquí zscaler.com/candidate-resource-hub.
Al solicitar este puesto, cumples con las leyes, regulaciones y políticas aplicables de Zscaler, incluidas las relacionadas con los estándares y directrices de seguridad y privacidad.
Zscaler se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo donde los empleados sean tratados con respeto y tengan la oportunidad de tener éxito. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo o condiciones médicas relacionadas), edad, origen nacional, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Vea más información haciendo clic en el enlace Conoce tus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf.
Transparencia Salarial
Zscaler cumple con todas las normativas de transparencia salarial federales, estatales y locales aplicables.
Zscaler se compromete a proporcionar apoyo razonable (llamado adaptaciones o ajustes) en nuestros procesos de reclutamiento para candidatos que tengan discapacidades, condiciones a largo plazo, condiciones de salud mental o creencias religiosas sinceras, o que sean neurodivergentes o requieran apoyo relacionado con el embarazo.
Nuestro programa de Beneficios es una de las formas más importantes en que apoyamos a nuestros empleados. Zscaler ofrece con orgullo beneficios integrales e inclusivos para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados y sus familias a lo largo de sus etapas de vida, incluyendo:
- Varios planes de salud.
- Planes de tiempo libre para vacaciones y enfermedad.
- Opciones de licencia parental.
- Opciones de jubilación.
- Reembolso de gastos educativos.
- Ventajas en la oficina, ¡y más!
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil