Canada
Meridian OneCap Credit Corp.
Accenture
Commercial, Services Gérés Data & AI
Canada
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Traduction automatique. Consultez l’original.
Ce en quoi nous croyons
Nous sommes : L'organisation Data & IA d'Accenture aide ses clients à exploiter et à améliorer en continu leurs capacités en matière de données et d'IA en tant que service géré, allant des opérations et de la gouvernance des données modernes aux opérations de modèles (MLOps) et aux insights disponibles en permanence. Nos équipes aident les clients à passer d'une prestation basée sur des projets à des services reproductibles axés sur les résultats, qui améliorent la fiabilité, la rapidité, les coûts et la valeur commerciale au fil du temps.
Vous êtes : Un professionnel de la vente axé sur la croissance, ayant généré une expansion d'une année sur l'autre en vendant des services gérés complexes dans des environnements d'entreprise. Vous êtes à l'aise pour diriger des cycles de vente complets — qualification, structuration, montage commercial et conclusion — et vous savez comment établir votre crédibilité auprès des parties prenantes exécutives, tant dans le domaine technologique que commercial.
Votre mission : Vous prendrez en charge et piloterez les opportunités, de leur origine jusqu'à leur conclusion, avec une priorité donnée aux services gérés Data & IA. Cela inclut le développement du pipeline, la structuration d'engagements de services pluriannuels et l'alignement du modèle opérationnel approprié sur les besoins du client.
- Les services gérés doivent fournir des résultats commerciaux mesurables, et ne pas se limiter à « maintenir les lumières allumées ».
- Les meilleures relations clients sont fondées sur la confiance, la transparence et une prestation cohérente — les ventes et la prestation fonctionnent comme une seule équipe.
- La valeur de la Data & IA est libérée lorsque les solutions sont exploitées de manière fiable avec une gouvernance solide, une appropriation claire et une amélioration continue.
Les responsabilités clés incluent
- Diriger des cycles de vente complets (origine → qualification → structuration de la solution → négociation → conclusion) pour des engagements de services gérés Data & IA.
- Créer de nouvelles opportunités (ne se limitant pas aux renouvellements/extensions), souvent dans des environnements clients complexes et des démarches transversales entre groupes de services.
- Développer et exécuter des stratégies de compte et de prospection : cartographie des parties prenantes, messages de valeur, stratégie d'offre et plans de réussite mutuelle.
- Collaborer avec les responsables de la prestation et les architectes de solutions pour définir le périmètre des services gérés : modèle opérationnel, niveaux de service, gouvernance, approche de transition et feuille de route d'amélioration continue.
- Positionner les résultats en fonction des priorités des clients — disponibilité, performance, délai d'obtention des insights, réduction des risques et optimisation des coûts — tout en traduisant ces résultats en structures commerciales mesurables.
- Naviguer parmi les parties prenantes des services achats, juridiques, sécurité et risques des clients ; gérer les approbations et contribuer au développement des contrats et des déclarations de travaux (SOW).
- Opérer au sein de grandes équipes, en dirigeant des activités de vente spécifiques et en coordonnant les parties prenantes internes pour faire progresser les contrats jusqu'à leur conclusion.
- Des déplacements peuvent être nécessaires en fonction des besoins de l'entreprise et des clients.
Ce dont vous avez besoin
- 8+ années d'expérience dans la vente de technologies en entreprise, incluant la gestion de projets complexes de la qualification à la conclusion.
- Expérience démontrée dans la vente de services gérés / externalisation / services de « run » (par ex. AMS, opérations, services gérés d'applications ou de plateformes, opérations de données, opérations d'analytique, opérations d'IA).
- Expérience avérée dans la structuration et la conclusion d'engagements de services pluriannuels avec des caractéristiques de revenus récurrents (SOW + calendriers de services gérés, SLA, gouvernance, transition).
- Forte présence exécutive avec la capacité d'établir des relations au sein des organisations DSI/CTO/CDO et avec les dirigeants d'entreprise.
- Sens commercial : structures de tarification, leviers de marge, contrôle du périmètre, renouvellements/extensions et négociation dans des environnements d'achat complexes.
- Capacité à articuler clairement les propositions de valeur, à élaborer des analyses de rentabilité et à convertir les capacités techniques en résultats commerciaux.
- L'anglais est requis pour ce poste car ce rôle interagira régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale où l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inhérent à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Points bonus si vous avez
- Expérience dans la vente de services gérés pour toute combinaison de :
- Fiabilité et observabilité des données (surveillance de la qualité des données, fiabilité des pipelines, gestion des incidents/problèmes)
- Opérations de gouvernance et de gestion des données
- MLOps / ModelOps (déploiement, surveillance, détection de dérive, contrôles d'IA responsable)
- Opérations de produits de données (backlog, adoption de plateforme, habilitation, optimisation continue)
- Familiarité avec les concepts de gestion des services informatiques (par ex. conception de modèle opérationnel, niveaux de service, runbooks, transition vers l'exploitation, amélioration continue des services).
- Expérience dans la structuration de services basés sur les résultats ou de services gérés adossés à des KPI (délai d'obtention des insights, temps de disponibilité de la plateforme, coût de service, mesures d'adoption).
Lieu du poste Fourchette de salaire annuel
La rémunération chez Accenture varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de travail spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Comme l'exige la loi locale, Accenture fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les rôles qui peuvent être embauchés comme indiqué ci-dessous.
Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un poste nouvellement créé.
La fourchette de salaire de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de ligne directrice pour refléter la majorité des offres pour ce rôle.
Elle ne représente pas une limite maximale — dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser la fourchette le cas échéant.
Colombie-Britannique/Ontario/Nouveau-Brunswick $143,950 à $193,950
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
Nous croyons que personne ne devrait faire l'objet de discrimination en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche seront prises sans égard à l'âge, la race, la croyance, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de handicap, le statut de vétéran militaire, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état civil, le statut de citoyenneté ou toute autre base protégée par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.
Des informations sur les avantages sociaux sont disponibles ici : accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
À propos d'Accenture
Accenture est une société mondiale de services professionnels de premier plan qui aide les entreprises, les gouvernements et d'autres organisations leaders dans le monde à construire leur cœur numérique, à optimiser leurs opérations, à accélérer la croissance de leurs revenus et à améliorer les services aux citoyens, créant ainsi une valeur tangible avec rapidité et à grande échelle. Nous sommes une entreprise axée sur les talents et l'innovation, comptant environ 791,000 personnes au service de clients dans plus de 120 pays. La technologie est au cœur du changement aujourd'hui, et nous sommes l'un des leaders mondiaux pour aider à piloter ce changement, grâce à des relations solides au sein de notre écosystème. Nous combinons notre force technologique et notre leadership dans le cloud, les données et l'IA avec une expérience industrielle inégalée, une expertise fonctionnelle et une capacité de prestation mondiale. Notre large gamme de services, de solutions et d'actifs dans les domaines de la stratégie et du conseil, de la technologie, des opérations, de l'industrie X et de Song, ainsi que notre culture de réussite partagée et notre engagement à créer une valeur à 360°, nous permettent d'aider nos clients à se réinventer et à bâtir des relations de confiance durables. Nous mesurons notre succès par la valeur à 360° que nous créons pour nos clients, les uns pour les autres, nos actionnaires, nos partenaires et nos communautés.
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