Brésil
Bunge
Accenture
Responsable Commercial | Analyste | Portugais
Brésil
Curitiba, Paraná, Brazil · Barueri, São Paulo, Brazil · Franco da Rocha, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
Responsabilités Principales
- Construire et gérer un pipeline de comptes e-commerce stratégiques, en agissant comme point de contact principal de la prospection au lancement de la première campagne sur la plateforme.
- Comprendre en profondeur les défis, objectifs et stratégies digitales de chaque client, en offrant des conseils personnalisés à chaque étape de la vente.
- Prospecter et qualifier activement de nouvelles opportunités.
- Préparer et présenter des propositions et solutions digitales personnalisées, en éduquant les clients sur le potentiel de la plateforme et comment elle peut accroître leurs résultats.
- Mener des processus de vente complexes, en surmontant les objections, en consolidant la confiance et en positionnant la solution digitale comme un différenciateur dans la planification média.
- Assurer une transition fluide de la relation commerciale vers l'équipe de gestion de comptes après l'activation initiale, en garantissant une expérience client positive.
- Travailler avec des objectifs clairs et des KPIs définis, en maintenant un rythme soutenu de prospection, de réunions, de propositions et de clôture de nouvelles affaires.
- Collaborer activement avec des équipes multidisciplinaires (SDR, Gestion de Comptes, Marketing) pour potentialiser les stratégies et les résultats.
Qualifications de Base
- Minimum 1.5 ans d'expérience solide en ventes consultatives et complexes, avec un profil chasseur, menant l'ensemble du cycle (prospection, approche, négociation et clôture).
- Expérience en ventes B2B, de préférence pour l'e-commerce ou des comptes de taille moyenne/grande.
- Solides compétences en communication, négociation et influence à différents niveaux de décision.
- Capacité à organiser le pipeline, à suivre les processus et à agir de manière disciplinée pour garantir les résultats.
- Curiosité et apprentissage rapide pour les solutions digitales — une expérience préalable en média digital est un plus, pas une exigence.
Qualifications Préférentielles
- Expérience avec des clients e-commerce ou des solutions de média digital.
- Expérience avec des agences de Marketing.
- Historique cohérent dans l'ouverture et la clôture de comptes stratégiques.
- Facilité pour les présentations et les réunions avec les décideurs (à distance et en personne).
- Profil analytique pour évaluer les opportunités et les résultats.
À propos de Accenture
Accenture est une entreprise mondiale de premier plan en services professionnels qui aide les plus grandes entreprises, gouvernements et autres organisations du monde à construire leur cœur numérique, à optimiser leurs opérations, à accélérer la croissance de leurs revenus et à améliorer les services aux citoyens, créant ainsi une valeur tangible à grande vitesse et à grande échelle. Nous sommes une entreprise axée sur les talents et l'innovation, comptant environ 791,000 personnes au service de clients dans plus de 120 pays. La technologie est au cœur du changement aujourd'hui, et nous sommes l'un des leaders mondiaux dans l'aide à la conduite de ce changement, avec de solides relations écosystémiques. Nous combinons notre force technologique et notre leadership dans le cloud, les données et l'IA avec une expérience sectorielle inégalée, une expertise fonctionnelle et une capacité de livraison mondiale. Notre large gamme de services, de solutions et d'actifs dans les domaines Stratégie & Conseil, Technologie, Opérations, Industry X et Song, ainsi que notre culture de succès partagé et notre engagement à créer une valeur à 360°, nous permettent d'aider nos clients à se réinventer et à établir des relations de confiance et durables. Nous mesurons notre succès par la valeur à 360° que nous créons pour nos clients, pour nous-mêmes, pour nos actionnaires, nos partenaires et nos communautés.
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Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
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