Canada
Meridian OneCap Credit Corp.
Accenture
Responsable commercial - Services Data & IA, Canada
Canada
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
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À propos du poste
Nous sommes : Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de premier plan dans les domaines du numérique, du cloud et de la sécurité. En combinant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs, nous proposons des services de Stratégie et Conseil, Technologie, Opérations et Industry X, soutenus par le plus grand réseau mondial de centres de technologie avancée et d'opérations intelligentes. Nos collaborateurs concrétisent chaque jour la promesse de la technologie et de l'ingéniosité humaine, au service de clients dans plus de 120 pays.
À propos d'Accenture
Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels de premier plan qui aide les plus grandes entreprises, gouvernements et autres organisations du monde à construire leur cœur numérique, optimiser leurs opérations, accélérer la croissance de leurs revenus et améliorer les services aux citoyens, créant une valeur tangible avec rapidité et à grande échelle. Nous sommes une entreprise axée sur les talents et l'innovation, comptant environ 791,000 personnes au service de clients dans plus de 120 pays. La technologie est au cœur du changement aujourd'hui, et nous sommes l'un des leaders mondiaux pour aider à piloter ce changement, grâce à des relations solides au sein de notre écosystème. Nous combinons notre force technologique et notre leadership dans le cloud, les données et l'IA avec une expérience sectorielle inégalée, une expertise fonctionnelle et une capacité de livraison mondiale. Notre large gamme de services, solutions et actifs dans les domaines de la Stratégie & Conseil, Technologie, Opérations, Industry X et Song, ainsi que notre culture de succès partagé et notre engagement à créer une valeur à 360°, nous permettent d'aider nos clients à se réinventer et à bâtir des relations de confiance durables. Nous mesurons notre succès par la valeur à 360° que nous créons pour nos clients, nos collaborateurs, nos actionnaires, nos partenaires et nos communautés.
Visitez-nous sur accenture.com accenture.com/
La pratique Data & IA d'Accenture aide les organisations à travers le Canada à définir, construire et mettre à l'échelle des transformations axées sur les données et l'IA. Nous collaborons avec des fournisseurs de technologie de premier plan et des partenaires de l'écosystème pour aider nos clients à passer de la stratégie à l'exécution et à générer une valeur commerciale mesurable.
Votre profil
Un leader commercial axé sur la croissance, possédant une solide expérience dans la vente de services Data & IA auprès de grandes entreprises. Vous avez fait vos preuves en atteignant systématiquement des objectifs de vente de plusieurs millions de dollars et vous vous épanouissez dans des environnements de vente complexes et consultatifs. Vous êtes à l'aise pour interagir avec des cadres dirigeants tout en travaillant de manière opérationnelle avec des équipes de prospection pour définir, positionner et conclure des opportunités.
Vous apportez une connaissance approfondie du marché en matière de stratégie Data & IA, d'analytique, d'IA/ML et de plateformes de données modernes, et vous savez traduire ces capacités en propositions de valeur convaincantes pour les clients.
Le poste
En tant qu'Associate Director – Ventes Data & IA, vous serez responsable de piloter personnellement de grands contrats tout en gérant l'objectif global et la stratégie des services Data & IA d'Accenture au Canada, avec une base principale à Toronto ou à Montréal.
Vos missions
- Assumer un objectif de vente individuel, axé sur l'origination de nouvelles ventes et l'expansion au sein des comptes existants. Vous gérerez également l'objectif global de la pratique.
- Diriger des activités de prospection commerciale dans les domaines de la stratégie Data & IA, des plateformes de données, de l'analytique avancée et de la transformation par l'IA.
- Originer et qualifier des opportunités en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de compte sectorielles et les parties prenantes chez les clients.
- Définir et exécuter des stratégies de vente, incluant le message client, l'articulation de la valeur, la tarification et les structures commerciales.
- Collaborer avec les directions Stratégie, Technologie et Delivery d'Accenture pour assurer l'alignement des solutions et la conclusion des contrats.
- Piloter des opportunités liées à l'écosystème et aux alliances, en collaborant avec les partenaires technologiques Data & IA et les hyperscalers.
- Établir et entretenir des relations de confiance avec les cadres dirigeants des clients, en positionnant Accenture comme un partenaire de transformation Data & IA à long terme.
- Opérer au sein de grandes équipes de prospection transversales, en dirigeant des activités de vente spécifiques et en soutenant l'exécution globale des contrats.
- Contribuer à l'activation du marché, au développement du pipeline et à la planification des comptes à travers les secteurs prioritaires.
- Des déplacements peuvent être nécessaires en fonction des besoins des clients et des activités de prospection.
Prérequis
- L'anglais est requis pour ce poste car ce rôle interagira régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale où l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inhérent à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Ce dont vous avez besoin
- Expérience avérée dans la vente de services Data, Analytics, IA ou basés sur le Cloud auprès de clients entreprises.
- Succès démontré dans l'atteinte d'objectifs de vente annuels dans la fourchette de $20M à $50M.
- Solide compréhension de la stratégie Data & IA, des plateformes de données modernes, de l'analytique et des cas d'usage métier pilotés par l'IA.
- Expérience dans la gestion de processus de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, de la qualification à la conclusion.
- Capacité à engager des dirigeants clients et à influencer les décisions au niveau de l'entreprise.
- Expérience de travail avec des partenaires technologiques et de l'écosystème pour co-créer et co-vendre des solutions.
- Solides compétences en collaboration et aisance à opérer dans un environnement matriciel et dynamique.
La rémunération chez Accenture varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de travail spécifique, le rôle, l'ensemble des compétences et le niveau d'expérience. Comme l'exige la loi locale, Accenture fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les rôles qui peuvent être pourvus comme indiqué ci-dessous.
Des informations sur les avantages sociaux sont disponibles ici : accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un poste nouvellement créé.
La fourchette de salaire de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de ligne directrice reflétant la majorité des offres pour ce rôle.
Elle ne représente pas une limite maximale — dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser la fourchette lorsque cela est approprié.
Lieu du poste Fourchette de salaire annuelle
Colombie-Britannique/Ontario/Nouveau-Brunswick $186,200 à $233,600
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
Nous croyons que personne ne devrait faire l'objet de discrimination en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche seront prises sans égard à l'âge, la race, la croyance, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de handicap, le statut de vétéran militaire, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état civil, le statut de citoyenneté ou toute autre base protégée par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.
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