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ALTEN
Adesso SE
Consultant avant-vente en conseil en management IT, spécialisé en sécurité (tous genres)
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VOTRE RÔLE *
- Développement commercial : Avec une vision entrepreneuriale, vous développez davantage les activités existantes et nouvelles de la Business Unit Security et stimulez la croissance dans le domaine de la sécurité, tous secteurs confondus. *
- Processus d'acquisition : Vous planifiez, gérez et mettez en œuvre toutes les étapes du processus d'acquisition, de la génération proactive de demandes clients à l'élaboration de l'offre. *
- Collaboration : En étroite collaboration, vous travaillez avec les Account Managers, le Proposal Management, la Delivery et les partenaires externes. *
- Développement de portefeuille : Avec un bon sens du marché, vous participez activement à l'évolution de notre portefeuille de sécurité et créez des supports de vente adaptés aux groupes cibles. *
- Formation et conseil : Vous formez et conseillez nos équipes de vente et participez à des rendez-vous clients ainsi qu'à des événements liés à la sécurité.
VOTRE PROFIL *
- Formation : Idéalement, vous avez terminé des études en informatique, en informatique de gestion ou en sciences économiques et possédez des qualifications supplémentaires ainsi que des certifications pertinentes dans le domaine de la sécurité. *
- Expertise technique : Vous maîtrisez le portefeuille de la sécurité informatique, de la gestion de la continuité des activités, de la sécurité de l'information ainsi que de la gouvernance, du risque et de la conformité, et vous avez une expérience pratique dans la mise en œuvre de projets de sécurité ainsi que dans les processus de vente et d'offre, ce qui vous permet de reconnaître rapidement de nouveaux potentiels commerciaux. *
- Secteurs et réseau : Vous avez de l'expérience dans différents secteurs, idéalement réglementés, et vous disposez d'un large réseau dans la communauté de la sécurité, où vous communiquez avec aisance avec les décideurs. *
- Capacité de présentation : Grâce à vos excellentes compétences en présentation et en communication, vous posez les bonnes questions, embarquez votre interlocuteur et le convainquez de nos solutions. *
- Expérience professionnelle : Avec au moins 6 ans d'expérience professionnelle pertinente, vous apportez la pratique nécessaire pour ce rôle. *
- Compétences en IA : Vous utilisez les outils d'IA dans votre domaine d'expertise avec assurance, évaluez les résultats de manière critique et aidez les clients et adessi à exploiter le potentiel de l'IA. *
- Compétences linguistiques : Votre très bon niveau d'allemand et votre bon niveau d'anglais vous permettent de communiquer en toute sécurité.
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