Brésil
Pavago
Arqia
Consultant(e) Senior en Développement Commercial IoT (Chine)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil · China
Traduction automatique. Consultez l’original.
EN SAVOIR PLUS SUR L'ENTREPRISE
Rejoignez une entreprise qui connecte les personnes, les entreprises et les technologies, en créant des solutions innovantes pour un monde de plus en plus connecté.
Découvrez-en plus sur nos activités :
Voir la vidéo
YouTube[
YouTube]
RESPONSABILITÉS ET MISSIONS
VOTRE MISSION DANS CETTE CONNEXION !
Développer et étendre les relations stratégiques avec les clients, partenaires et fournisseurs au Brésil et en Chine, en identifiant des opportunités de croissance du chiffre d'affaires, de nouvelles solutions et l'élargissement du portefeuille IoT et devices.
Votre rôle sera principalement consultatif et axé sur le développement des comptes, transformant les besoins techniques et commerciaux en nouvelles opportunités d'affaires, en une consommation accrue de connectivité et en relations à long terme.
AU QUOTIDIEN, VOUS ALLEZ
- Développer et renforcer la relation avec les clients, partenaires, fabricants et fournisseurs stratégiques ;
- Identifier des opportunités d'expansion du chiffre d'affaires au sein du portefeuille et des partenariats existants ;
- Agir de manière consultative, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions en IoT, connectivité, SIM cards et devices ;
- Élaborer des plans de croissance pour les comptes stratégiques, en suivant l'utilisation, la consommation, les résultats et les nouvelles possibilités d'affaires ;
- Maintenir un contact continu avec les clients et partenaires, garantissant la proximité et l'évolution des opportunités ;
- Cartographier les fabricants et fournisseurs chinois ayant un potentiel pour élargir le portefeuille de l'entreprise ;
- Développer des relations avec des entreprises chinoises des secteurs des télécommunications, de la technologie, de l'IoT et des dispositifs connectés ;
- Effectuer des visites chez les clients, fournisseurs, usines, ainsi que lors d'événements et salons du secteur ;
- Identifier de nouveaux devices et équipements ayant un potentiel technique et commercial ;
- Soutenir les évaluations, les tests et les processus d'homologation de nouveaux produits ;
- Développer des propositions techniques et commerciales alignées sur les besoins des clients ;
- Conduire les négociations, renouvellements, expansions contractuelles et actions d'augmentation du chiffre d'affaires ;
- Suivre les objectifs, indicateurs, pipeline et l'évolution des opportunités ;
- Travailler de manière intégrée avec les départements Commercial, Produit, Ingénierie, Opérations, Juridique et Approvisionnement ;
- Suivre les tendances et les mouvements du marché chinois des télécommunications et des devices ;
- Prospecter de nouvelles opportunités de manière ponctuelle et stratégique, lorsqu'il y a une adéquation avec l'activité.
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN
- Spécialisation/MBA en Administration, Gestion Commerciale, Ingénierie, Technologie, Télécommunications ou domaines connexes ;
- Expérience solide en développement commercial, gestion de comptes ou vente consultative ;
- Expérience dans les secteurs de la technologie, des télécommunications, de l'IoT, de la connectivité mobile ou des devices ;
- Connaissance des solutions IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consommation de données ou dispositifs connectés ;
- Expérience en prospection, négociation et relation avec les clients, partenaires ou fournisseurs ;
- Capacité à naviguer entre des discussions techniques, commerciales et stratégiques ;
- Profil consultatif, stratégique, autonome et orienté vers les résultats ;
- Anglais avancé pour les réunions, négociations et interactions professionnelles ;
- Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux ;
- Disponibilité pour des périodes de travail en Chine.
CE QUI SERAIT UN PLUS
- Expérience avec des fournisseurs ou fabricants chinois ;
- Expérience sur le marché asiatique ;
- Connaissance de l'écosystème des télécommunications et de la technologie en Chine ;
- Maîtrise du Mandarin ;
LIEU DE TRAVAIL
Faria Lima/SP et Chine
Arqia valorise les relations basées sur la confiance, la transparence et la responsabilité. C'est pourquoi nous traitons les données personnelles des candidats avec soin et en conformité avec la Loi Générale sur la Protection des Données Personnelles — LGPD, Loi n° 13.709/2018.
En participant à notre processus de sélection, le candidat autorise Arqia à collecter et traiter ses données personnelles, telles que le nom, la date de naissance, les contacts, l'adresse, les documents d'identification, le CV et les justificatifs de formation, exclusivement à des fins de recrutement et de sélection, d'évaluation de profil, d'embauche potentielle et d'autres étapes liées au processus d'admission.
Si le candidat ne souhaite pas que ses données restent stockées chez nous ou souhaite demander l'accès, la suppression ou la restriction du traitement de ses informations, il peut contacter l'adresse e-mail trabalheconosco@arqia.com.br
Ce que vous trouverez dans notre réseau
En plus d'une équipe collaborative, connectée au futur et ouverte à l'innovation, nous offrons également :
- Titres-restaurant (VR) (également pour les jours de télétravail), titres-cadeaux (VA) et gratification de vacances sur les titres-restaurant/cadeaux ;
- Commissions et bonus trimestriels
- Assurance santé, assurance dentaire et assurance vie ;
- PPR (Programme de Participation aux Résultats) ;
- Flexibilité : Modèle de travail hybride avec 2 jours en TÉLÉTRAVAIL ;
- Bien-être : Wellhub (TotalPass), fruits au bureau et le programme Elleva (suivi par une équipe multidisciplinaire composée d'un nutritionniste, d'un éducateur physique et d'un psychologue), convention pharmacie et aide aux médicaments pour les pathologies graves ;
- Congé maternité 6 mois + Congé paternité 20 jours (titres-restaurant et titres-cadeaux pendant toute la période) ;
- Aide à la garde d'enfants jusqu'à 6 ans ;
- Aide pour les personnes en situation de handicap (PCD) pour les personnes à charge ;
- Forfait téléphonique Arqia avec réductions (Arqia4you) ;
- Titre de transport, remboursement de parking ou navette ;
- Reconnaissance : Primes pour l'ancienneté dans l'entreprise et reconnaissance pour la performance au travail ;
- Jour de congé pour anniversaire et gratification sur la carte Flash pour l'anniversaire.
- Vida Link - (Jusqu'à 150,00 pour l'achat de médicaments sur ordonnance, sans réduction)
- Leggal – Plateforme d'orientation juridique avec droit à jusqu'à deux consultations mensuelles ;
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil