Ingénieur GTM (Go-to-market) | Marque DTC réglementée

Notre client est une petite marque grand public dirigée par ses fondateurs, basée à Austin, au Texas, qui fabrique un produit à base de nicotine réglementé (sachets sans tabac) et le vend en direct aux consommateurs (DTC) au Royaume-Uni. Étant donné que Meta, Google et TikTok interdisent tous la publicité pour la nicotine, cette entreprise ne dispose d'aucun budget publicitaire pour stimuler sa croissance. Chaque canal restant (recherche, e-mail et SMS propriétaires, rétention des abonnements, parrainage, vente au détail et commerce, partenariats avec des athlètes et des podcasts, échantillonnage sur le terrain) doit être construit et interconnecté manuellement. Cette contrainte définit l'essence même de ce poste.

Votre rôle

Ce poste existe car la version simplifiée du marketing de croissance n'est pas disponible ici : quelqu'un doit construire la machinerie des campagnes, et pas seulement en rédiger le brief. Vous consacrerez chaque semaine un temps réel à diriger Claude Code pour connecter des APIs, enrichir des listes et automatiser les tâches récurrentes, et le reste de votre temps à mener des campagnes aux côtés des personnes qui prospectent activement : ventes, terrain et partenariats. Vous rapportez directement aux deux fondateurs, à un niveau de manager, en étant pleinement opérationnel, sans équipe sous votre responsabilité (les recrutements viendront plus tard, si nécessaire). Le succès se mesurera par un moteur de prospection commerciale et de partenariats autonome, une équipe de terrain équipée et s'améliorant à chaque cycle, des canaux propriétaires (recherche, cycle de vie, rétention, parrainage) assurant la croissance là où l'acquisition payante ne le peut pas, et des chiffres fiables pour tous.

Une note sur la catégorie : il s'agit d'un produit réglementé, et les règles ne sont pas des recommandations de style, ce sont des contraintes strictes pour le poste lui-même. Aucune allégation concernant la santé, le sevrage ou la performance, nulle part, jamais. Le contrôle de l'âge et du territoire (18+, Royaume-Uni uniquement) reste intact, point final. Pas de réseaux sociaux payants ni de recherche payante pour le produit, pas de contournement. Rien d'exagéré par écrit. Si cela est perçu comme une limitation du travail plutôt que comme sa nature réelle, ce poste n'est pas fait pour vous.

• Basé à Austin, TX, ou en télétravail avec un chevauchement de 9–5 CT

• Ligne de rapport directe aux deux fondateurs : haute visibilité, réelle autonomie, niveaux hiérarchiques minimaux.

• Un poste opérationnel axé sur la construction : vous mettez en œuvre le travail vous-même plutôt que de déléguer à quelqu'un d'autre.

• Une réelle autonomie sur une stack de croissance basée sur la recherche, le cycle de vie, la rétention, le parrainage, le commerce et le terrain, sans dépendre des dépenses publicitaires.

• L'opportunité de contribuer à construire la propre stack d'agents et d'automatisation de l'entreprise à partir de zéro.

• Rémunération basée sur l'expérience et la localisation, à confirmer avec le client avant la présentation aux candidats.