Mexique
DYOPATH
Automation Anywhere
Ingénieur Commercial Senior
Mexique
Ciudad de México, Mexico
AWSGCPGo
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À propos de nous
Automation Anywhere est le leader de l'Automatisation Agentive des Processus (APA), transformant la manière dont le travail est effectué grâce à l'automatisation assistée par l'IA. Son système APA, bâti sur le premier Moteur de Raisonnement des Processus (PRE) de l'industrie et des agents IA spécialisés, combine la découverte de processus, la RPA, l'orchestration de bout en bout, le traitement des documents et l'analytique, le tout délivré avec une sécurité et une gouvernance de niveau entreprise. Guidé par sa vision d'alimenter l'avenir du travail, Automation Anywhere aide les organisations du monde entier à accroître leur productivité, à accélérer leur croissance et à libérer le potentiel humain.
Notre opportunité
En tant qu'Ingénieur Commercial Senior chez Automation Anywhere, vous serez le principal défenseur de l'Automatisation Agentive des Processus, favorisant son adoption au sein des entreprises leaders. Vous démontrerez le potentiel transformateur des solutions pilotées par l'IA pour améliorer la productivité et fluidifier la collaboration. Avec une forte passion pour l'automatisation et les technologies avancées, vous vous positionnerez comme un conseiller de confiance, mettant en avant comment une plateforme comme Automation Anywhere permet aux organisations d'automatiser et d'intégrer des processus métier complexes. En alignant les capacités techniques avec les besoins des clients, vous permettrez aux entreprises de réaliser la valeur d'une main-d'œuvre numérique moderne.
Vous articulerez les offres technologiques, de valeur et de services auprès des utilisateurs métier et techniques, et identifierez toutes les solutions techniques disponibles pour les comptes assignés afin d'assurer une satisfaction client complète tout au long du processus de vente.
Prêt à révolutionner le travail ? Rejoignez-nous.
C'est une opportunité de travailler avec une équipe mondiale et passionnée, pionnière dans une technologie qui redéfinit la façon dont les gens travaillent, partout. Rejoignez-nous et découvrez les nombreuses façons dont vous pouvez avoir un impact, réaliser votre potentiel et accomplir de grandes choses.
Lieu : Mexico, Mexique (hybride, 3 jours au bureau)
Segment d'emploi ou mots-clés : SaaS, Ventes Entreprise, Pré-vente, Solutions Logicielles Informatiques, Automatisation Intelligente, Automatisation Agentive des Processus, GenAI, Ingénieur Commercial, APA, Mexico City, Hybride
#LI-DE1
Toutes les candidatures non sollicitées soumises à une adresse e-mail @automationanywhere.com, qu'elles soient soumises par un individu ou par une agence, ne seront pas éligibles à des frais d'agence.
Vous aurez un impact en étant responsable de :
- Favoriser la vente basée sur la valeur : Diriger et gérer activement le stade d'évaluation technologique du processus de vente, en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour positionner les solutions en fonction des résultats commerciaux plutôt que des fonctionnalités, en se concentrant sur la maximisation de la taille des transactions et de l'impact client.
- Engager la direction et les parties prenantes techniques : Mettre en œuvre les meilleures pratiques de vente axée sur la valeur pour communiquer et influencer efficacement les parties prenantes, tant au niveau exécutif que technique, en alignant leurs objectifs stratégiques avec les solutions proposées.
- Présenter des solutions sur mesure : Démontrer et co-développer des intégrations sur mesure qui répondent aux défis uniques des clients, en soulignant le ROI potentiel et les avantages stratégiques.
- Diriger l'évangélisation stratégique : Piloter des ateliers clients, promouvoir les meilleures pratiques et établir un leadership éclairé par la participation à des événements marketing et sectoriels, renforçant ainsi la position de l'entreprise sur le marché.
- Architecturer une infrastructure de croissance : Concevoir et mettre en œuvre des cadres internes et externes robustes qui permettent à l'organisation commerciale, aux clients et aux partenaires de s'étendre sur de nouveaux marchés et segments, favorisant ainsi la croissance et la scalabilité.
- Bâtir des relations stratégiques : Établir et entretenir des relations clients à long terme et de grande valeur tout au long du cycle de vente, en agissant comme un conseiller de confiance pour favoriser un succès mutuel.
- Améliorer l'expertise de l'équipe : Agir en tant qu'expert en la matière, contribuant à une culture d'apprentissage continu et d'innovation en partageant des idées et des meilleures pratiques sur les technologies émergentes telles que l'Automatisation Agentive, les Grands Modèles de Langage (LLMs), la Génération Augmentée par Récupération (RAGs), la Reconnaissance Optique de Caractères (OCR), l'Automatisation Robotisée des Processus (RPA) et les intégrations API. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour mener des conversations stratégiques et fournir des solutions de pointe aux clients, en veillant à ce que l'équipe élargie reste alignée sur les tendances de l'industrie et les avancées technologiques.
- Positionnement pour un avantage concurrentiel : Fournir un plaidoyer technique stratégique pour garantir que les solutions sont optimalement positionnées face à la concurrence, en se concentrant sur la fourniture d'une valeur commerciale claire et différenciée.
Prérequis
Vous serez un excellent candidat si vous avez :
- Diplôme de licence en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe (requis) ; les diplômes supérieurs sont un plus.
- 6+ années d'expérience professionnelle globale, dont 3+ années d'expérience pertinente dans des rôles de vente/pré-vente dans l'automatisation intelligente, le cloud, l'IA générative et/ou des domaines connexes.
- Expérience avérée dans les solutions basées sur SaaS, avec un fort accent sur la vente axée sur la valeur dans des environnements d'entreprise.
- Expérience de vente dans des secteurs spécifiques (par exemple, chaîne d'approvisionnement/fabrication, BFSI, vente au détail) avec une connaissance approfondie du secteur pour adapter les solutions.
- Maîtrise des écosystèmes d'applications de niveau entreprise (par exemple, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) et de leur intégration dans les stratégies d'automatisation.
- Doit avoir de l'expérience avec les hyperscalers (par exemple, AWS, Azure, GCP) et leurs offres de solutions avancées, ainsi qu'une compréhension pratique des LLMs, RAG, de l'orchestration multi-agents et de la conception human-in-the-loop.
- Gouvernance de l'IA (observabilité, garde-fous, traçabilité) — critique pour les comptes réglementés au Mexique (banque/assurance) et l'un de nos trois piliers APA.
- Compréhension approfondie des tendances technologiques, des normes émergentes et des infrastructures informatiques d'entreprise.
- Capacité à voyager jusqu'à 50% avec un préavis pour répondre aux besoins des clients et de l'entreprise.
Vous excellez dans ces compétences clés :
- Aussi à l'aise pour prêcher devant une salle de décideurs C-level que pour construire des intégrations de produits entre différentes technologies.
- À l'aise dans l'atmosphère dynamique d'une organisation technique avec une base de clients en expansion rapide.
- Expérience dans diverses options de virtualisation, fournisseurs de cloud, normes d'orchestration, normes cognitives, etc.
- Capacité à travailler avec un large éventail de parties prenantes internes et externes pour établir des relations solides et durables.
- Solides compétences en communication verbale, écrite et en présentation. Expérience d'éminence souhaitée. Fortes compétences d'influence indispensables.
- Organisé et analytique, avec la capacité d'éliminer les obstacles à la vente par des approches créatives et adaptatives.
- Une expertise pratique des plateformes d'automatisation (par exemple, Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) est fortement préférée, y compris le développement et le déploiement d'agents de production.
- Les certifications sur les principales plateformes d'automatisation (par exemple, Automation Anywhere, UiPath) et les technologies cloud sont un plus.
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