Account Executive PME Logiciels

Account Executive - B2B Software

Poste de vente à forte visibilité, axé sur la conclusion de nouvelles affaires, au sein d'une start-up SaaS en forte croissance de 60+ employés.

• Salaire : $75,000

• Commission : 15% du ARR des nouveaux contrats.

• Rémunération totale ("OTE") : $150,000

• 4 jours au bureau, 1 jour en télétravail après les 6 premiers mois.

• Formation rémunérée

$75,000 de salaire de base · $150,000 OTE à 100% d'atteinte des objectifs. La rémunération variable est une commission directe : 15% du ARR de la première année sur chaque contrat conclu, payée au fur et à mesure des signatures. Ce taux de commission est nettement supérieur au marché, ce qui signifie que les meilleurs éléments gagnent matériellement plus que leurs pairs dans des entreprises comparables. Les accélérateurs s'activent au-delà de 100% du quota. Un commercial à 130% gagne environ $140K+ au total ; les meilleurs éléments peuvent dépasser $160K+.

CE QUE VOUS OBTENEZ AU-DELÀ DE LA RÉMUNÉRATION

• Un produit réel avec 18 ans de crédibilité derrière lui : vous n'aurez jamais à improviser.

• Des clients renommés comme FedEx, Hilton, Hyatt, le district scolaire de Los Angeles pour plus de crédibilité lors de chaque appel à froid.

• Un playbook clair, des outils modernes (HubSpot, ZoomInfo, AirCall) et un manager qui inspecte les contrats, pas le théâtre de l'effort.

• Des avantages sociaux complets, un parcours de promotion rapide pour les meilleurs éléments et une collaboration en présentiel avec un jour de télétravail par semaine après les 6 premiers mois.

Il s'agit d'un rôle d'Account Executive full-cycle. Vous serez personnellement responsable de chaque étape du processus de vente : prospection, prise de contact, découverte, démonstration, négociation et closing. Il n'y a pas de SDR ou de BDR pour vous fournir des leads. Vous construisez votre propre pipeline. Il s'agit d'un travail à haute vélocité qui exige une discipline quotidienne en matière de prospection sortante. Si vous recherchez un rôle où quelqu'un d'autre vous transmet des rendez-vous qualifiés, ce n'est pas le bon poste.

Vous gérerez le cycle de vente complet de notre produit logiciel : prospection, découverte, démonstration, closing. La taille moyenne des contrats est d'environ $3,200 ACV avec un cycle de vente de 3 à 4 semaines. Vous gérerez une liste de 150 comptes cibles à tout moment, les prospecterez avec intensité et convertirez les victoires rapidement. L'implémentation a lieu la semaine même de la signature du contrat, donc dès que vous concluez une vente, vous passez à la suivante.

Vous pouvez vous attendre à recevoir quelques leads entrants chaleureux, mais l'attente est claire : les quotas ne sont atteints que par la prospection sortante. L'entrant est le socle, pas le plan.

VOS MISSIONS

Poste en présentiel. Ce poste est basé dans nos bureaux. Nous proposons un jour par semaine de télétravail après les 6 premiers mois d'emploi. Les commerciaux sont plus performants dans des environnements collaboratifs en présentiel, surtout pendant la phase de montée en compétence, et nous structurons le rôle en conséquence.

Trois étapes : entretien avec le recruteur, entretien avec le hiring manager (notre CEO) sur la philosophie de vente et l'analyse de contrats, et une simulation d'appel à froid avec gestion des objections.