États-Unis
The MITRE Corporation
Box
Manager Senior, Partenariats IA
États-Unis
Redwood City, California, United States · San Francisco, California, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
QU'EST-CE QUE BOX ?
Box (NYSE : BOX) est le leader de la gestion intelligente de contenu. Notre plateforme permet aux organisations de favoriser la collaboration, de gérer le cycle de vie complet du contenu, de sécuriser le contenu critique et de transformer les flux de travail d'entreprise grâce à l'IA d'entreprise. Nous aidons les entreprises à prospérer dans la nouvelle ère des affaires axée sur l'IA. Fondée en 2005, Box simplifie le travail pour les principales organisations mondiales, notamment JLL, Morgan Stanley et Nationwide. Box a son siège social à Redwood City, en Californie, avec des bureaux aux États-Unis, en Europe et en Asie.
En rejoignant Box, vous aurez l'opportunité unique de continuer à faire progresser notre plateforme. Le contenu est au cœur de notre façon de travailler. Il s'agit des milliards de fichiers et d'informations qui circulent chaque jour entre les équipes, les départements et les processus métier clés : contrats, factures, dossiers d'employés, données financières, spécifications de produits, actifs marketing, et plus encore. Notre mission est d'apporter de l'intelligence au monde de la gestion de contenu et de permettre à nos clients de transformer complètement les flux de travail dans leurs organisations. Avec la combinaison de l'IA et du contenu d'entreprise, l'opportunité n'a jamais été aussi grande de transformer la façon dont le monde travaille ensemble, et chez Box, vous serez en première ligne de ce changement massif.
POURQUOI BOX A BESOIN DE VOUS
L'écosystème de partenaires de Box est l'un de nos leviers de croissance les plus puissants — et nous recherchons une personne motivée pour nous aider à le construire. En tant que Manager Senior des Partenariats IA, vous serez en première ligne pour identifier et activer la prochaine vague de partenaires technologiques, des startups en phase de démarrage aux entreprises d'IA émergentes, et les amener à construire sur Box et à s'y intégrer. C'est un rôle à haute visibilité et à fort impact pour ceux qui souhaitent établir des relations dans le paysage de l'IA, lancer des partenariats innovants et faire évoluer un écosystème.
Vous rejoindrez une équipe qui évolue rapidement, pense de manière créative et aime sincèrement ce qu'elle fait. Si vous êtes le genre de personne qui est stimulée par les interactions humaines, qui aime découvrir de nouvelles technologies et qui veut être celle qui trouve le prochain grand partenaire Box avant tout le monde — ce rôle est fait pour vous.
VOS MISSIONS
- Identifier de manière proactive et construire un pipeline de partenaires technologiques potentiels, y compris des startups en phase de démarrage, des entreprises d'IA et des fournisseurs de logiciels émergents.
- Gérer l'engagement de bout en bout avec les partenaires, du recrutement au lancement, et élaborer des stratégies pour évoluer dans différentes catégories.
- Engager et enthousiasmer de nouveaux partenaires en articulant clairement la proposition de valeur de Box et l'opportunité mutuelle d'une intégration technique.
- Apprendre et communiquer les capacités de la plateforme technique de Box aux partenaires potentiels, en les aidant à comprendre comment construire sur les APIs et l'écosystème de Box.
- Gérer simultanément un grand nombre de conversations avec les partenaires, en faisant progresser les prospects dans le pipeline, du premier contact à une intégration active.
- Collaborer avec les responsables seniors des partenariats et les équipes interfonctionnelles pour identifier les domaines de valeur pour la plateforme Box et soutenir la stratégie globale de l'écosystème.
- Suivre l'activité de prospection des partenaires, le pipeline et les indicateurs clés pour maintenir la visibilité et la responsabilité au sein de l'équipe.
VOTRE PROFIL
Nous sommes une entreprise axée sur l'IA. Cela signifie que vous abordez votre travail avec un état d'esprit de croissance et que vous trouvez des moyens d'exploiter l'IA pour prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes qui 10X votre impact chez Box.
- + de 3 ans d'expérience en développement commercial, partenariats, vente, marketing, ingénierie des solutions, succès client, gestion de produit ou un rôle connexe orienté vers l'extérieur.
- Enthousiaste à l'idée d'interagir avec un grand nombre de partenaires dans divers secteurs, en vous adaptant avec agilité à différents cas d'utilisation et types d'entreprises.
- Généralement curieux de la technologie et capable d'apprendre rapidement des concepts techniques, en interagissant avec confiance avec des partenaires axés sur les développeurs ou orientés produit.
- Sociable, énergique et épanoui dans la création de nouvelles relations — vous savez représenter une entreprise professionnellement et faire une forte première impression.
- débrouillard et autonome, capable d'articuler votre stratégie, de construire vos propres listes, de prioriser votre propre prospection et de trouver des solutions de manière indépendante sans un playbook entièrement défini.
- Passionné par le monde des partenariats et la construction d'écosystèmes, et vous recherchez un rôle où vous pourrez évoluer pour devenir un professionnel chevronné en développement commercial ou en partenariats.
Box vit ses valeurs, la communauté et la collaboration en personne étant au cœur de notre culture. Les Boxers sont censés travailler depuis leur bureau assigné un minimum de 3 jours par semaine. Votre recruteur vous en dira plus sur notre façon de travailler et notre culture d'entreprise pendant le processus d'embauche.
Chez Box, nous croyons que des expériences uniques et diverses bénéficient à notre culture, à nos produits, à nos clients, à notre entreprise et à notre monde. Nous visons à recruter une main-d'œuvre passionnée et performante qui reflète le monde dans lequel nous vivons. Si ce rôle vous passionne mais que vous n'êtes pas sûr de répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler !
ÉGALITÉ DES CHANCES
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant, le handicap et tout autre motif de discrimination protégé par la législation applicable en matière de droits de l'homme. Box s'efforce de respecter la dignité et l'indépendance des personnes handicapées et s'engage à leur donner les mêmes opportunités de réussir que tous les autres employés. L'inclusivité est au cœur de notre culture chez Box, et nous nous efforçons de garantir que vous tirez le meilleur parti de votre expérience d'entretien.
Box propose des aménagements raisonnables aux candidats handicapés. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d'entretien, veuillez remplir ce formulaire. Les aménagements raisonnables peuvent inclure des ajustements d'horaire, la dictée de documents, et plus encore.
Avis aux candidats de Los Angeles : Box, Inc et ses filiales examineront les candidatures qualifiées ayant un casier judiciaire, conformément à l'ordonnance de Los Angeles sur la transparence des antécédents judiciaires (Fair Chair Ordinance). L'ordonnance sur la transparence des antécédents judiciaires est fournie ici.
Avis aux candidats de San Francisco : Box, Inc et ses filiales examineront les candidatures qualifiées ayant un casier judiciaire, conformément à l'ordonnance de San Francisco sur la transparence des antécédents judiciaires (Fair Chair Ordinance). L'ordonnance sur la transparence des antécédents judiciaires est fournie ici.
Pour plus de détails sur la manière dont nous protégeons vos informations lorsque vous postulez, veuillez consulter notre Avis de confidentialité du personnel. Si vous résidez en Californie, veuillez lire notre Avis de confidentialité pour les candidats et candidats californiens ici.
Box s'engage à des pratiques de rémunération justes et équitables. Le salaire de base réel (ou le revenu total cible si le rôle est basé sur commission) dépend de facteurs tels que les connaissances, le niveau de compétence, l'expérience et le lieu de travail. Ce rôle est également éligible à des actions et à des avantages sociaux. Pour plus d'informations, consultez nos avantages et perks.
Conformément à la conformité OFCCP, voici la disposition sur la transparence des salaires.
Fourchette salariale pour San Francisco
$175,500 — $219,500 USD
Box s'engage à des pratiques de rémunération justes et équitables. Le salaire de base réel (ou le revenu total cible si le rôle est basé sur commission) dépend de facteurs tels que les connaissances, le niveau de compétence, l'expérience et le lieu de travail. Ce rôle est également éligible à des actions et à des avantages sociaux. Pour plus d'informations, consultez nos avantages et perks.
Conformément à la conformité OFCCP, voici la disposition sur la transparence des salaires.
Fourchette salariale pour Redwood City
$175,500 — $219,500 USD
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil