Brésil
Keyrus Brazil
Canonical
Analyste des Opérations Commerciales
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance.
Canonical recrute des analystes exceptionnels en Revenue Operations qui soutiendront une équipe d'experts dans la croissance et la gestion de nos ventes directes, partenaires d'alliance, partenaires de canal et ventes en ligne à l'échelle mondiale. Les équipes Revenue Operations pilotent l'amélioration continue des politiques, des processus et de la qualité des données, ce qui nous permet d'analyser et de piloter des interventions pour maximiser la rétention nette des clients, et de diriger des processus robustes et reproductibles pour planifier, gérer et livrer le chiffre d'affaires.
Vous soutiendrez la direction de l'équipe, en fournissant des analyses pour piloter des améliorations et en collaborant avec les équipes de Canonical dans les domaines des ventes, du développement commercial, du succès client, du marketing, de la gestion de produit, des systèmes commerciaux, de la livraison, des finances et du juridique. Ce poste exige une approche analytique, un souci du détail et le désir de viser l'excellence. Les personnes qui réussissent dans ces rôles sont des solutionneurs de problèmes proactifs qui sont passionnés par la collaboration avec les équipes de vente et de développement commercial, notre rôle dans l'industrie technologique en apportant l'open source à un public plus large d'innovateurs et d'entreprises, et en contribuant aux initiatives soutenant le succès continu de Canonical. Les candidats retenus démontreront leur initiative dans l'amélioration du fonctionnement de l'équipe, le maintien de la conformité et de la gouvernance associée.
Lieu : Ces postes seront basés à distance dans les régions EMEA et Amériques.
#LI-remote
Le rôle implique
- Soutenir tous les aspects des opérations quotidiennes des fonctions de vente et de développement commercial à l'échelle mondiale.
- Piloter la qualité des données, en vérifiant l'exactitude des opportunités, le traitement propre des commandes, la formation des nouveaux employés, la documentation des politiques et des processus, le reporting et le nettoyage des données.
- Soutenir et habiliter l'équipe de vente mondiale sur le CRM et d'autres politiques, processus et systèmes de Revenue Operations tels que Sales Engagement, Formation/Habilitation, Enrichissement des données, Configure Price Quote, Analyse et Commissions.
- Soutenir d'autres analystes de Revenue Operations et l'équipe de direction pour le reporting et l'amélioration de la qualité des données, des métriques de vente, des tableaux de bord et d'autres tâches analytiques ad hoc.
- Soutenir la planification, le suivi et l'amélioration des opérations de revenus, couvrant les nouveaux prospects, le pipeline, la vélocité, la productivité des ventes et les renouvellements. Fournir des analyses permettant d'améliorer la gestion des territoires et des quotas, le développement des canaux et la productivité des ventes.
- Aider l'équipe à automatiser et à rationaliser le processus de bout en bout, du prospect à la commande.
Prérequis
Ce que nous recherchons chez vous
- Un parcours académique exceptionnel, tant au lycée qu'à l'université.
- Diplôme de premier cycle dans un domaine connexe, de préférence en sciences, technologie, ingénierie, mathématiques ou économie, ou un récit convaincant sur votre parcours alternatif.
- Motivation et capacité à dépasser les attentes.
- Expérience en tant qu'analyste en opérations commerciales/ventes ou dans des domaines connexes tels que l'analyse financière, l'analyse des ventes ou le traitement des commandes.
- Approche énergique, réfléchie et systématique, axée sur des résultats robustes, reproductibles et évolutifs.
- Excellent souci du détail et compétences analytiques et de résolution de problèmes basées sur les données.
- Compétences en planification et organisation, y compris la capacité à interagir et à travailler avec des parties prenantes interfonctionnelles et à tous les niveaux de l'organisation.
- Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en négociation et en influence, y compris la capacité à travailler avec des équipes sous pression commerciale.
- Anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences en présentation.
- Capacité à voyager à l'international jusqu'à quatre fois par an pour des événements d'entreprise.
Compétences souhaitables
- Expérience acquise dans une entreprise similaire basée sur les abonnements technologiques.
- Compréhension du travail dans une organisation mondiale et multiculturelle, y compris au sein d'une équipe basée à distance dans plusieurs fuseaux horaires.
Ce que Canonical offre
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour définir la rémunération à l'échelle mondiale. Nous revoyons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) afin de reconnaître les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle basée sur la performance ou une commission. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité à l'échelle mondiale.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an.
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an.
- Revue annuelle de la rémunération.
- Récompenses de reconnaissance.
- Congés annuels.
- Congés maternité et paternité.
- Programme d'aide aux employés.
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues.
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers.
À propos de Canonical
Canonical est une entreprise technologique pionnière à l'avant-garde du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence - pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis sa création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir, et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Nous sommes fiers de promouvoir un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous examinerons votre candidature de manière équitable.
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