Brésil
Keyrus Brazil
Canonical
Analyste Senior des Opérations Commerciales
Brésil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Canonical est un fournisseur leader de logiciels open source et de systèmes d'exploitation pour les marchés mondiaux de l'entreprise et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est un pionnier de la collaboration distribuée mondiale, avec plus de 1200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes basés en bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des lieux intéressants du monde entier, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.
L'entreprise est dirigée par ses fondateurs, rentable et en croissance.
Canonical recrute des responsables exceptionnels des opérations commerciales et des analystes expérimentés pour développer et gérer nos ventes mondiales directes, d'alliance, de partenaires de canal et en ligne. Nos équipes des opérations commerciales analysent et pilotent des interventions pour maximiser la rétention nette des clients, et dirigent des processus robustes et reproductibles pour planifier, gérer et livrer le chiffre d'affaires.
Vous collaborerez avec l'équipe de direction de Canonical dans les domaines des ventes, du développement commercial, du succès client, du marketing, de la gestion de produit, des systèmes commerciaux, de la livraison, des finances et du juridique, et vous servirez de point focal pour piloter les améliorations. Ce poste exige du leadership, de l'initiative et une approche analytique, un souci du détail et la capacité de piloter des améliorations continues des processus, des systèmes, de la gouvernance et de la qualité des données. Les personnes qui excellent dans ces rôles sont des solutionneurs de problèmes proactifs qui sont passionnés par l'opportunité de collaborer avec la direction des ventes, notre rôle dans l'industrie technologique en apportant l'open source à un public plus large d'innovateurs et d'entreprises, et l'opportunité de concevoir et de piloter des programmes pour soutenir le succès continu de Canonical.
CANONICAL EST UN EMPLOYEUR QUI SOUSCRIT AU PRINCIPE DE L'ÉGALITÉ DES CHANCES
Localisation : Ces postes seront basés à distance dans les régions EMEA et Amériques.
Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des origines crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous traiterons votre candidature équitablement. canonical.com/careers/diversity/identity
#LI-remote
LE RÔLE IMPLIQUE
- Fournir des opérations de revenus précises et évolutives pour l'entreprise par le biais de canaux directs, indirects ou en ligne
- Diriger et développer une équipe d'analystes des opérations de revenus dans l'élaboration de politiques, la conduite de processus et la fourniture d'un support opérationnel quotidien et d'un accompagnement aux équipes de vente et aux partenaires
- Piloter l'engagement des ventes, la formation/l'accompagnement/l'enrichissement des données, la gestion de la relation client, la configuration-prix-devis, l'analyse et les commissions
- Instrumenter, mesurer et améliorer les politiques et processus entre les équipes couvrant l'ensemble du spectre des opérations de revenus
- Fournir des métriques et des rapports pour surveiller et améliorer l'efficacité des opérations de revenus, y compris les nouveaux prospects, le pipeline, la vélocité, la productivité des ventes et les renouvellements.
- Utiliser les données pour générer des insights, gérer les territoires et les canaux, améliorer la productivité, et convenir et mettre en œuvre des changements actionnables avec la direction générale par le biais de revues régulières des ventes et des activités.
- Superviser notre technologie et nos processus de vente, piloter l'automatisation et les améliorations de processus, et collaborer avec notre équipe d'ingénierie des systèmes commerciaux pour améliorer continuellement les systèmes commerciaux et l'intégration
- Piloter l'introduction de nouveaux produits, prix, emballages et offres groupées par le biais de systèmes faciles à naviguer et à deviser pour les ventes et les partenaires
- Piloter la qualité des données, par le traitement des commandes, la formation des nouveaux employés, la documentation des processus, le reporting et le nettoyage des données
- Diriger et améliorer notre processus d'examen commercial pour évaluer et orienter les opportunités de vente et d'alliance
- Posséder le plan de commission et diriger le processus de définition des objectifs, d'évaluation et de paiement selon ce plan
CE QUE NOUS RECHERCHONS CHEZ VOUS
- Expérience dans un rôle de direction des opérations de revenus, favorisant l'efficacité des partenariats directs, de canal et d'alliance
- Approche axée sur les données et analytique avec une grande attention aux détails
- Expérience avérée dans la fourniture d'insights grâce à des CRM robustes et d'autres plateformes technologiques d'opérations de revenus, des données, des analyses, des systèmes de rémunération et des processus pour fournir d'excellentes opérations de revenus
- Une approche énergique, réfléchie et systématique, un solutionneur de problèmes capable de mesurer, d'identifier et de fournir des systèmes et des processus qui garantissent des résultats reproductibles et évolutifs
- Confort avec la pression commerciale, et la capacité à soumettre les équipes de revenus à une pression de performance appropriée
- Compétences organisationnelles et capacité à interagir et à travailler avec des parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation
- Excellent parcours académique du lycée et de l'université
- Diplôme de premier cycle dans un domaine connexe, de préférence en sciences, technologie, ingénierie, mathématiques ou économie, ou un récit convaincant sur votre parcours alternatif
- Solides compétences en communication, interpersonnelles, de négociation et d'influence
- Anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences en présentation
- Capacité à voyager à l'international jusqu'à quatre fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée maximale de deux semaines
COMPÉTENCES APPRÉCIÉES
- Expérience acquise au sein d'une entreprise similaire basée sur des abonnements technologiques
- Compréhension approfondie du travail dans une organisation mondiale et multiculturelle, y compris la gestion d'une équipe basée à distance dans plusieurs fuseaux horaires
- Expérience dans le mentorat et le coaching des membres de l'équipe sur les compétences techniques et comportementales, contribuant directement à leur développement professionnel et à l'amélioration de leurs performances.
CE QUE CANONICAL OFFRE
Nous prenons en compte la localisation géographique, l'expérience et la performance pour définir la rémunération dans le monde entier. Nous révisons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour nous assurer que nous reconnaissons les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime annuelle ou une commission basée sur la performance. Nous fournissons à tous les membres de l'équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et assurer l'équité au niveau mondial.
- Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe en personne deux fois par an
- Budget personnel d'apprentissage et de développement de USD 2,000 par an
- Revue annuelle de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congés annuels
- Congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux employés
- Opportunité de voyager vers de nouveaux lieux pour rencontrer des collègues
- Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers
À PROPOS DE CANONICAL
Canonical est une entreprise technologique pionnière à la pointe du mouvement mondial vers l'open source. En tant qu'entreprise qui publie Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons un niveau d'exigence très élevé pour les personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l'excellence - pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues chez Canonical travaillent à domicile depuis sa création en 2004. Travailler ici, c'est faire un pas vers l'avenir, et cela vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'élever votre niveau.
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